一个优质的账户结构对于推广效果有着举足轻重的作用，能够让推广成效显著提升。在此，小编为被账户搭建所困扰的竞价员们归纳了 3 种核心的搭建方法。
1
◆ 核心与长尾词搭建法
首先要做的是将关键词依照核心关键词与非核心关键词加以区分，把同一范畴的关键词再进行核心与长尾词的划分，达成通用词核心与长尾词核心的分类。
这种方法能够迅速且有效地完成账户搭建，并且利于高效管理。其操作难度不高，仅需判别关键词的流量大小就行。
以“SEM 培训”为例：
我们能够筛选出若干与关键词相搭配的长尾词，比如“班”“费用”“哪家好”等。先运行几天尝试一下，把有转化的挑选出来放进核心词里。
核心计划(拓先行竞价培训)：
单元 1(竞价培训找拓先行) – 核心词 1;
单元 2(拓先行竞价培训多少钱) – 核心词 2;
通用计划(竞价培训课程)：
单元 1(竞价培训哪家好) – 通用词 1;
单元 2(竞价培训课程) – 通用词 2;
……
此方法适用于推广投放规模较小的公司以及账户搭建经验欠缺的竞价员。虽说这个方法并非完美，但总比毫无头绪地胡乱搭建要好。
2
◆ 流程搭建法
这种方法能够依据推广项目的整个成交流程来剖析。
以“竞价培训”为例，若我想要报名一个竞价培训班，起初会思考“SEM 怎么学?”，接着会去了解“SEM 培训哪家好”等，这是一个从一无所知到确定一家去深入了解的流程。我们能够划分出以下维度：
计划 1(竞价培训是什么?)：单元 1(竞价培训是这样的) – 通用词
单元 2(竞价培训拓先行为你解释) – 品牌词
计划 2(竞价培训怎么学?)：单元 1(竞价培训来我这学) – 通用词
单元 2(竞价培训拓先行教你) – 品牌词
计划 3(竞价培训哪家好?)：单元 1(竞价培训我家好) – 通用词
单元 2(竞价培训拓先行最好) – 品牌词
……以上这个简单的例子，就是依照访客对某项产品的认知过程来搭建的，从对竞价毫无了解，到开始分析哪家培训机构更好，直至最终做出选择。这种方法是把产品的受众予以拆分，从一无所知到最终的了解，直至达成交易。
此方法适用于多数产品，但这种方法需要预先进行大量的销售流程分析，同时还需结合数据来剖析某些关键词的深层次效果。
3
◆ 客户需求搭建法
全面洞悉访客的层级需求，从人的需求层级来看，依据“马洛斯需求分析”能够划分成五大类：
1.生理需求;
2.安全需求;
3.情感需求;
4.尊重需求;
5.自我实现需求。
依照上述需求来搭建账户并划分单元，在一个关于“竞价培训”的通用词计划内，我们能够分成五个单元：
1)生理需求单元：想找份竞价工作!
关键词：“竞价工作好找吗?”、“竞价好学吗?”;
2)安全需求单元：培训怎么样?
关键词：“竞价机构好吗?”“竞价机构怎么样学吗”
3)情感需求单元：拓先行竞价怎么样?
关键词：“拓先行竞价好不好!”、“拓先行教的怎么样”;
4)尊重需求单元：竞价能挣钱!
关键词：“想高薪首选拓先行竞价”、“拓先行竞价高薪”;
5)自我实现需求单元：竞价进阶教程。
关键词：“竞价高阶教程”、“竞价提升课程”;
搜索“竞价工作”的人主要是为了解决生理生活方面的问题。搜索“知识好学么?”是源于对竞价机构的不信任，而搜索品牌词时，则是对某个品牌产生了情感上的信任。
搜索“高薪”的这类人期望获得他人对自己的尊重。最后的“高阶教程”则是想要突破瓶颈、更上一层楼的自我实现需求。
▼ 总 结 ▼
上述便是小编总结的 3 种账户搭建方法，各自具有特点：
1.核心与长尾词搭建法：操作简便，搭建容易，适合新手，但在关键词数量众多的情况下不太适用。
2.流程搭建法：搭建和维护的难度适中，需要对推广项目有深入的认识。适合搭建相对单一的推广项目。
3.需求搭建法：搭建难度极大，且不常被使用，通常在推广项目繁多、类型复杂时选用。这类搭建方法的创意精准度极高，会有良好的点击和转化效果。
暂无评论内容