百度（搜狗、神马、360）SEM 推广，旨在通过对搜索引擎竞价推广账户的优化，于搜索引擎搜索结果中获取较高的推广排名。进而以较低成本、较短时间，谋取更大效益。
近年来，移动设备广泛普及且迅猛发展，移动端搜索推广的占比大幅攀升。我此前从事传统 PC 端推广的优化工作，最为显著的感受是在 2014 至 2018 这短短四年间，移动端的推广流量迅速崛起，已然超越 PC 端，这为 app 在 SEM 渠道的推广奠定了流量基础。
伴随移动互联网公司与 app 产品的爆发式增长，百度、搜狗、神马等平台陆续推出诸多适合 app 的特殊展现样式。SEM 成为众多 app 产品增加用户、提升用户使用率以及实现其他利润转化的渠道之一，甚至对个别产品而言是核心渠道。在此，与大家简单聊聊从事 sem 优化工作的一些基础认知以及身为运营人员的一些经历。
通常客户与我们商务经理交流时，率先提出的问题往往是：广告展现样式如何？广告费用怎样结算？能带来多大量级？cpa 是多少？而答案通常是在百度上搜索与自身产品相关的一些关键词，然后点击百度一下，看到最上面三个搜索结果，后面带有推广链接的便是广告样式，按点击收费（cpc 模式），一次点击最低约 2 毛。量级则需在实际推广中逐步优化。回答诚然没错，然而对于是否选择这个渠道，我们需要做好哪些准备呢？
当决定选择 sem 渠道进行投放时，切勿仅被 2 毛的 CPC 吸引，也别被百度全球数亿用户的数据迷惑。大家是否思考过，自身产品是否适配这个渠道。作为一名运营人员，我简要总结了不同类型 app 产品在该渠道的表现：
1. 功能性垂直单一
单一功能性的 app 产品，用户群体精准，用户搜索习惯直白明了，关键词选取范围清晰，SEM 账户核心内容易于把握，因而账户构建速度在所有类型的 app 产品中最快，效果呈现时间也最短。
前期选取的这部分关键词作为产品核心，充当量级重点和高质量用户的关键，在后续优化中会着重对其进行拓展优化，再辅之以边缘部分逐步完成中期优化，后期则依靠账户质量度的稳定和提升来维持并扩大优势。
比如我接手的首个项目，某菜谱类 app，在账户构建初期，我们为其搭建了庞大的框架体系，涵盖菜名、菜系、工艺、食材等等，但核心消耗和转化部分，仅有“菜谱”二字！通过围绕这两个字的长期拓展，我们将产品量级提升了一倍，不过 cpa 也上涨了约 1.5 元。在分析账户后，除针对一些特殊群体用户的搜索习惯添加相应内容并细分整理外，产品量级得以稳定并稍有提升，激活成本也控制回了初始范围。
2. 品牌影响力较大的产品
对此无需赘述。品牌是此类产品的核心，凭借金字招牌，对用户群体精细划分，从产品内容进行拓展，再借助广告创意导向品牌，自然具备先天优势。在与我们合作的某知名视频 app 中，通过品牌优势与同行业关键词、产品关键词相结合，转化为巨大流量。
3. 产品版块较多
此类产品是优化师最为棘手的项目，初期需要客户与优化师共同对产品进行分析，详尽剖析账户内容，优先选择流量大的内容尝试。多板块、多核心、多内容、多引导、多种类型页面素材相互配合……在略显漫长的测试期分析后，找到闪光点，便能找到突破点。
此前操作过的某美妆类产品，在初期对产品内容的测试中效果有限，量级较低，但从女性爱美的行为出发进行分析后，从一些日常备受关注的点拓展发散，量级显著提升。
4. 竞品类型单一的产品
毕竟搜索排名位置有限，优质位置主要取决于排名和 cpc 出价。尽管高质量账户能获得稍好排名，但仍基于资金投入。百度掌控最大流量资源，必然倾向最有财力且乐于投入的金主。
竞品的实力也决定自身是否拥有排名和展现机会。医疗健康类 app 直接与某系医疗行业竞争，竞价压力巨大；旅游、电商类，巨头众多。要在这些行业获取流量，必须善于捕捉机会，寻找亮点，才能另辟蹊径。甚至可以直接与竞品对抗，针对竞品自信的部分，对方在自家品牌中控制 cpc 时，可尝试借助其知名度进行自我营销，不过需把控并及时处理风险。
适合这个渠道的产品类型众多，我不再逐一列举，毕竟这只是个人观点。也有部分不属于上述类型的产品通过 BD 和优化师的共同努力创造了佳绩。像 FM 音乐类、视频类、直播类、生活日常应用、中小学生教辅类产品等，在我们的优化下，都让客户满意。
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