案例 | 装修领域极具实用性的账户优化策略

在此，精准获客菌将为大家呈上装修行业标杆广告主极具实用价值的账户优化策略，以供诸位借鉴。

【背景概览】

主营范畴：

装修服务平台

覆盖区域：

基本涵盖全国范围（港澳台地区除外）

投放设备侧重于移动端

【账户构建】

1、计划

主要依照地域来划分，将品牌、竞品、通投长尾词、特定月份活动等分别设立计划

2、单元

依据词性予以划分，像是价格词、楼盘词、通用词等等。

3、关键词

关键词的选取除了预算、报价、装修风格、品牌词等大类别，也能够参照同行情况。

值得留意的是，部分关键词本身流量颇高，但转化率较低，诸如“各类装修效果图”这类关键词，图类关键词向来是家装行业流量较大的词汇，然而基本转化率都偏低，在出价和投放时需要谨慎对待（不过像神马这类渠道或许需要此类词来拓展流量），像“背景墙”、“电视墙”之类的关键词情况大致相同，所以多数时候这类词我们均按照最低出价进行投放，甚至部分情况下不投放。

具体房间类的关键词容易出现会员商家不愿接单的状况，例如“厕所装修”、“卧室装修”、“玄关装修”这种范围较小的业务，商家常常不接受，因而也要有选择性地投放。

4、创意

基于消费者的痛点，在创意中凸显“省钱”、“服务透明化”、“创意装修”、“提高空间利用率”等特性。

例如，“靠谱{装修公司} 免费出预算，透明无增项，让您不再花冤枉钱”、“创意装修，空间巧运用还多了 10 几平米”、“装修省钱还能装好房，拒绝装修陷阱，防猫腻、报价透明”

5、落地页

在落地页方面，以表单提交

类型为主，在内容方面，多数渠道我们以

报价计算器

为主，头条系则以

优惠套餐

内容为主，由于当时套餐页面属于新兴的落地页方向，在百度、搜狗以及神马渠道的试验效果不佳，但是在头条系产品中的效果却很好，这大概与不同渠道的受众差异有关，不过要多多留意收集同行的落地页，观察其变化情况。

【推广策略】

淡旺季策略：

9 – 10 月份属于行业旺季，过年期间能够将大部分关键词降低价格进行投放，通常过年期间的号码量为全年最多，成本最低的时候，然而转化率相对较低。

平时要多关注搜索词报告，因为会有一些出人意料的新热搜词出现，比如当时的装修风水这类关键词，在某段时间内流量较高，转化率也较为理想。

排名策略：

一般确保公司品牌词处于首位，其余的根据具体情形而定，例如某地区严重缺单，就着重提升该地域的排名，动态调整预算和推广时段。

对于缺单城市也需要多挖掘长尾词，留意当地新楼盘的发售情况，及时跟进楼盘类关键词的更新。

【转化数据】

正常情况下有效转化率通常在 25%，号码成本 45 – 55 左右，有效号码成本一般在 250 左右，头条系会稍低一些，在 200 – 250 之间，夜晚和周末时段是重点投放的时段，可以适当调整时段系数。

以上即为此次分享的装修行业账户优化策略，供广告主参考。