对于众多刚涉足或者由 SEO 转型而来的百度竞价新手，在着陆页 URL 的设置方面，或多或少都会出现一些差错。其中，一个极为常见且严重的问题是，将所有着陆页的 URL 都设为网站首页的 URL 。为何说这是致命的错误呢？我们不妨想象一下，网民因对搜索关键词感兴趣，点击百度竞价广告来到网站的着陆页以查询内容信息。在这个过程中，我们所购买的关键词种类繁多，比如通用词、地域词、问价词、品牌词、竞品词、人群词以及各种长尾词等。每个关键词都对应着一种特定需求，我们根本不可能在网站的首页承载所有能满足访客需求的内容，这是不切实际的。
网民搜索查询内容的心理剖析
当下的网民普遍存在一个特点——懒！但这也促使互联网朝着更好的用户体验方向发展。网民在查找信息时，都期望能瞬间找到合心意、能解决自身需求的内容。因此，着陆页内容与网民搜索需求的匹配程度变得至关重要。倘若答非所问，网民便会失去耐心、变得烦躁，大概率会立即关闭页面，转而寻找其他网站的内容。
无数网民的多样搜索需求
我们开展百度竞价推广，面对的是无数有着不同需求的网民，比如询问价格的、了解产品的、比较产品的、寻找特定地域产品的、探究 XX 产品好坏的等等。要为无数的需求都设置不同的着陆页，显然是不现实的。所以，我们可以将不同的需求划分为不同的类型。关于需求的划分，可以参考之前小编所写的关于竞价账户搭建的文章。把众多需求划分成几大类别，这样仅需几个着陆页就能有效地对应网民的不同搜索需求，也就是只需几个着陆页 URL 即可。不过，着陆页的内容以及文案必须精心设计，要从网民的心理角度出发进行引导转化。
着陆页 URL 设置思路示例
在搭建账户时，可以将问价词归为一个推广单元，并为这个单元统一设置一个着陆页 URL 。此着陆页的内容，一定要高度契合网民问价的需求，在产品信息中展示价格，并在价格旁边适当设置咨询按钮，在咨询按钮附近配上显眼的文案“咨询更享惊喜优惠”。在满足网民问价需求后，通过惊喜优惠等方式刺激访客点击咨询按钮，这样就能大幅提高转化率。访客通常防备心理较强，能否刺激其点击咨询按钮，取决于文案的水平，后续则是客服销售话术把控的问题。
对于网民搜索产品词所对应的着陆页 URL 设置，多数新手竞价员可能设置的是网站首页 URL ，其实这并不恰当。建议将产品词的着陆页 URL 设置为对应产品列表页的 URL 或者对应产品详情页的 URL 。关于产品详情，应做到具体且专业，突出亮点，区别于同行产品，加深网民对该品牌产品的印象，培养好感。没有对比就没有伤害，专业且友好的产品详情页会使网民在比较完各家网站的产品后，决定优先咨询印象最佳的一家。关于着陆页的优化，并非本文重点，在此简单提及即可。
至此，有关着陆页 URL 的设置思路，相信大家都已明晰。其重点的首要条件是高度匹配网民的搜索需求，然后进行心理引导转化。如果大家还期待小编的更多文章，可以点击相关栏目，更多精彩好文等你来！
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