此前，已分享众多有关如何创作 SEM 创意的文章，涵盖创意技巧、人性洞察、痛点剖析、背书运用，以及衡量 SEM 创意优质与否的标准等内容。而本文将着重阐述一种全新的创作优质创意的技巧与思路。
即怎样通过数据手段辅助创作 SEM 创意，并且这种方式还能够助力 SEMer 更明晰地知晓竞争对手，了解他们是怎样塑造自身品牌形象的。
创意基础解读
在 SEM 竞价推广中，创意指的是广告主于百度搜索前台向网民展示的标题和描述。
当一个创意呈现在用户面前时，主要包含以下几个要素：文案中带有下划线的第一行，被称作“标题”；文案中的其余部分称为“描述”；文案中红色的部分，则被命名为“飘红”。
作为开展 SEM 竞价推广的企业主，创作创意时需重点关注的也正是这三点。
广告主在账户中创作创意时，能够在标题和描述里插入以“{}”表示的通配符，其作用在于广告展示时将花括号与默认关键词替换为被触发的关键词，并予以飘红显示。
创意与关键词分组
创作创意与关键词分组有着高度的关联性，我们在对关键词进行分组时要尤为留意，避免给后续创作创意的工作增添不必要的困扰：
其一，同组关键词的长度差距不宜过大。例如长尾词和流量词的字数差异悬殊，可能致使创意文本的长度超出搜索引擎的限制，导致创意无法完整地展示给用户。
其二，要尽量确保同组关键词的词性一致。比如一般疑问词和陈述词、动词与名词、产品词与品牌词等，如果归为一组，广告创意读起来会不够顺畅。
在了解搜索引擎对于创意的基本展示机制后，再来瞧瞧创作创意的具体操作。
创作创意之法
创作创意是项费脑筋的工作，出色的创意不但要满足并利用好前文提及的各类规则，还得通顺、精炼，契合用户的关注点，与关键词匹配，并能塑造出品牌特有的优势。
同时，相较于传统的广告创意，SEM 广告具有数量多、形式篇幅受限等特点。因此，广告主在创作创意时，多数会参考竞争对手的创意以获取灵感、收集素材。
具体做法是将账户中的部分重点关键词逐一输入搜索引擎，然后阅读展现出来的广告，从中选取可供借鉴的部分。
这种方法的出发点良好，不但能够拓展思路，还能监控到竞争对手和市场环境的某些变化，正所谓“知己知彼，百战不殆”。
唯一的问题在于，手工搜索和人工阅读全部材料的方式效率低下，广告主搜索和阅读的数量均受到限制，难以全面监控市场走势和竞品动态。
我们需要探寻一些高效的办法，来协助他们全方位地了解市场、获取素材。
如何全面取材
若想尽可能全面地获取素材，就需要开展较大范围的搜索，为此我们要准备一个由行业内具有代表性的关键词构成的“关键词样本”。
推广规模较大、覆盖关键词较为全面的广告主可以直接从自身的账户中筛选关键词，也可以适当补充尚未购买的关键词。
比如某些广告主或许在考虑是否要扩大投放规模或者拓展新的业务线，通过这种方式能够提前对市场的竞争状况等问题加以探究。
同时，为了更有效地监控市场及竞品动态，我们最好能够按照一定的频率持续对样本中的关键词进行搜索和记录；如此一来，不但能够知晓某个时间点的市场竞争情况，还能够总结竞争者创意的特点和变化规律。
当然，这需要技术团队的协作。技术人员的主要任务是运用技术手段（爬虫和搜索引擎提供的 API），代替人工依照一定的规则对“关键词样本”中的每个关键词进行搜索，并记录搜索引擎展示出来的各条广告。
对于多数行业和账户而言，一个最基本的行业“关键词样本”大概会涵盖数百个关键词，长期抓取时将搜索频率控制在一天 3 至 4 次为宜。在设计抓取的时间规则时，应使其尽可能覆盖一天中每个小时级别的所有时段，以便全面掌握市场变化。
如何分析收集的数据
解决好收集数据的问题后，接下来就要对数据予以处理。我们可以按照“广告主+关键词+创意标题+创意描述+标题飘红+描述飘红”对创意进行去重。
同时增添一个变量“关键词检索量”。用其反映一个关键词在市场中的重要程度。在后续的处理中，关键词检索量会作为一个权重因素用于筛选热门创意素材。
每一条创意都可能是多个诉求点的组合；我们能够从创意中拆解出诉求点及其对应的具体表述方式，它们比完整的创意文本更适合作为创作创意的参考。
最后按照一定的规则，对广告文本进行拆分、汇总和归类；计算每个主要竞争对手对各个创意诉求点的强调程度；解读各个竞争对手和诉求点的竞争强度，结合自身的业务目标，制定创意策略和操作层面的调整规划。
这样在一个有代表性的“关键词样本”的基础上，构建起一个能够全面监控市场和竞品品牌形象变化，同时为优化人员提供创意素材参考的方法。
文末总结
上述内容便是能够用于提升优化人员创作创意的效率、全面监控各竞品及市场整体变化趋势的一种方法。为此收集的数据还能在“知己知彼”方面为我们提供更多有价值的参考。
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