积分入户的线索量超过 4000 ，在教育行业中，怎样借助百度广告突破同质化的局面？

一、企业介绍

客户 L 是一家坐落于深圳的教育培训机构，致力于为广大深圳用户提供服务。其业务涵盖高升专、专升本、学历提升、积分入户等项目。在众多业务中，积分入户项目堪称 L 机构的王牌，占据整体业务的 40%。该项目通过提供个人专项积分评估、申请备案全程一对一指导以及报名标准的高效流程化等一站式服务，赢得了用户的一致认可。加之入户项目具备消费透明、办理时间短、手续简便、通过率高于业内平均水平等服务优势，从而在消费群体中树立了卓越的口碑。

二、营销背景

当下，深圳的积分入户分为两类，其一为依据购房或租房、社保等条件积分的纯积分入户，其二是基于学历、缴税等条件积分的在职人才积分入户。

深圳作为经济特区，外来人口在总人口中占比颇高，由此衍生出庞大的入户市场。并且，入户公司的经营准入门槛较低，致使中小企业纷纷涌现，市场竞争既激烈又混乱。作为中型企业的客户 L，既无力与大品牌竞争，也难以在同质化严重的市场中脱颖而出，迫切需要新的获客渠道来实现增长。

三、投放目标

期望借助百度广告投放，进一步降低获客成本并增加线索量。客户此次投放的广告总预算为 10 万元，期望在投放周期内线索量达到 4000 以上，凭借累加的量级获客数突破同质化的行业现状，超越同行。

四、投放方案

1、产品卖点梳理

入户条件：30 天完成落户，涉及社保、学历、政策（人才引进福利补贴）

2、目标人群定向

基本属性：以男性居多，年龄在 30 至 45 岁之间，具有大专及以上学历

3、组合定向+OCPC 投放

（1）通过意图词+兴趣定向，开展初步投放测试

• 意图词：选取搜索热门词，例如“深圳积分入户”；核心词+高频词

• 兴趣定向：针对对金融、旅游、教育、历史、科技等感兴趣的用户

（2）运用 OCPC 模式，稳定成本

搭配多种素材物料，在 OCPC 计划成本稳定后，加大投放预算，出价建议高于预期成本，同时有条不紊地进行阶梯式降价投放。

4、落地页及物料优化

（1）落地页

落地页将蓝紫渐变的商务风作为设计主调，突出“人才、积分入户”等关键信息，并以图文形式呈现，降低用户的阅读难度。

通过积分入户测试，增强与用户的互动，同时在底部添加“落户通道”按钮，在收集用户信息的基础上，有效提高表单的填写数量。

（2）物料优化

以新闻资讯类+证件办理的场景式展示，标题文案采用“深圳户籍名额”“深圳户口办理”等相关表述，吸引用户点击。

（3）创意文案

• 同事已成为深户，这些好处你也能拥有！

• 成为深圳人，仅需 90 天，快来免费测积分！

五、投放效果

账户消耗增长 69.7%，获客成本为 28 元，而行业获客成本为 40 元，表单线索收集数量达到 4000 以上。由于实际投放效果超出客户预期，后续追加了广告预算，广告总消耗达 12 万元。

六、总结

1、对于积分落户这种细分行业，且与政策紧密相连、实时挂钩的情况，可以在落地页中增添政策资讯入口。这一方面能增强目标人群的信任感，另一方面能展现自身的专业性。

2、入户项目存在个体差异，为更全面地了解和获取用户信息，可以采用在线测试的形式，增加广告的趣味性，同时提升表单的提交量。