有关提升竞价推广转化率的途径剖析-精准获客

sem（搜索引擎营销）所采用的收费模式为 ppC 模式，即按点击收费，这是当下互联网营销的主要推广方式。倘若账户优化出色、关键词选择恰当、创意编写极具吸引力，所带来的流量将会相当可观。然而，倘若其中任何一个环节出现差错，便会致使 ROI 降低。正因如此，任何从事 sem 的公司或企业都会安排专人，甚至是拥有多年经验的老手来操作 SEM 账户，并通过持续对账户数据进行分析，实时调整账户，以提升 ROI。

不过，作为经验丰富的笔者，在实际操作中留意到某些地方极易被人忽略，而往往正是这些被忽视的细微之处导致了 ROI 的下降。现把相关方法总结出来，以供参考：

1、选择关键词不能仅看转化率

不少 SEM 新手专员常常会陷入一个误区，在选取关键词并进行优化时，将转化率视为唯一考量因素。从表面上看，似乎并无不妥，转化率越高收益越大，自然要加大投放力度，而转化率低的则需谨慎对待。这种想法太过片面！

各位请注意，对于转化率高的词进行优化，其提升空间会愈发狭窄。起初优化可能会使转化率上升 8%，之后或许是 4%，再往后甚至可能连 1%都无法达到，优化难度会不断加大。初次的成果或许能让你信心满满，但越往后越容易备受打击。所以，对于高转化率的词，适当优化并着重维护即可。

换句话说，更应关注的是关键词所能带来的利润。例如，某个转化率为 10%的词所带来的利润微薄，而另一个转化率为 1%的关键词，带来的利润却极为丰厚，远远超出点击成本。那么请问，是优化转化率为 10%的词所带来的利润高，还是优化转化率为 1%的词所带来的利润高呢？答案不言而喻。

2、不知如何选择关键词的匹配方式

当添加一个关键词时，后台会让我们选择关键词的匹配方式，共有三种，分别是精确匹配、短语匹配和广泛匹配。精确匹配意味着只有当用户搜索的关键词完全一致时，才会展示创意。而在广泛匹配的情况下，只要用户的搜索包含或部分包含你的关键词，甚至创意里包含搜索词时，都会展示，其展示几率极大。短语匹配的展示几率则介于两者之间。此时，想必读者会思考，该如何抉择呢？

在 SEM 中，对于竞争激烈的热门词，应选择精确匹配。倘若选择广泛匹配或短语匹配，可能会花费更高的点击单价，却无法获得理想的排名。在相同单价的情况下，精确匹配的排名优先于其他两者。

长尾词数量众多，我们难以面面俱到，此时广泛匹配就较为适宜。通常业内人士都清楚，长尾词虽单个词的搜索量较少，但精准度颇高，所以转化率通常不错，因而要尽可能地展示。