信息流推广成效不佳？SEM 制胜宝典待您查收

当下，众多广告主和优化师都在抱怨转化成本始终居高不下，无效线索更是不断增多！然而，他们却不清楚应从哪一流程展开分析，也不晓得该从哪个节点着手优化。实际上，当效果不佳时，切勿灰心丧气，这时应当细致梳理信息流投放流程，接着对各个流程加以查验，并进行有针对性的优化。

我们不妨将信息流投放视作一场打怪升级的游戏，在这场游戏中，您需要成功闯过四道关卡——“渠道选择+投放设置+创意+落地页”，方可获取最终的胜利果实——转化。

第一关：渠道选择

“渠道选择”这一关卡，就好比是让您挑选对自己有利的战场。资讯战场、视频战场、社交战场……究竟哪一块战场更有助于通关？选对了，无需耗费过多兵力就能轻松过关；选错了，不仅损兵折将，能否通关更是难以预料。那么，怎样选择渠道呢？首先，必须了解各大平台的特点，如此才能更具针对性地投放信息流广告、确定投放内容以及设置转化点。

主流的信息流推广渠道涵盖：百度、广点通、今日头条、360、新浪扶翼、UC、粉丝通、美柚等等。由于每个渠道提供的服务各异，其用户属性也会有所差别。在选择渠道时，要依据行业的不同来抉择，同时也要结合渠道的用户属性以及受众人群的情况加以筛选。

第二关：投放设置

平台选定后，就该与怪物展开较量，力求将每一位路过的用户攻克。然而，在实力不足时，盲目硬拼并非明智之举，最佳策略是为怪物布设陷阱！所以，我们需要设定陷阱投放方式，也就是“定向”！

一般来说，定向方式主要分为三类：

基础定向：年龄、性别、地区、时段、APP 偏好、推广版位等

兴趣定向：按照与行业的相关程度，可分为核心兴趣和人群兴趣

行为定向：包含搜索、关注、浏览、评论等动作行为，主要指搜索类平台的意图词定向，分为行业词和人群词。在正式推广中，我们能够依据出价方式和平台特点来选定定向。

第三关：创意

创意，说白了就是为了吸引用户走进您布设的陷阱。例如：年入 50 万，这个洗衣店老板比公司高管赚得还多！这才是真正赚钱快的项目！零成本 零费用。这两条创意虽说承载的产品均为“洗衣店加盟”，但在流量走向方面却大相径庭。

第一条创意，重点突出加盟产品，吸引目标人群，这部分人群具备一定经验，不在乎投入成本，只看重收入；而第二条创意，对于产品的特点毫无突出之处，仅有一个“赚钱快”，主要针对的是小白人群，他们不明确自己想要加盟的产品，同时也惧怕投入成本，所以在末尾强调零成本、零费用。

创意不同，所引入的流量也截然不同，很明显，从转化的角度来讲，第一条创意优于第二条创意，也就是说其质量更高。所以在撰写创意时就要满足这两点，即：有效创意=命中用户+切中人性

第四关：着陆页

着陆页是游戏的终极关卡。成功了，您便能顺利获取线索；失败了，那就只能花钱买教训！不同页面的设计类型、转化通道都决定了流量能否转化，直接影响着您对流量质量的把控。常见的页面设计类型有：品牌宣传、产品介绍、优惠活动、软文陈述，不同页面类型所承载的流量不同，设计逻辑也不一样。例如活动页面的设计逻辑为“首屏突出用户核心需求，吸引用户—吸引后，对产品和价格进行对比参照，引发兴趣—产生兴趣后，给出优惠，诱导下单—说明活动期限，刺激快速下单—利用服务消除用户最后的顾虑”。

而产品页面的设计逻辑相对简单，“产品介绍—产品优势对比—产品服务”等一切都围绕突出产品优势进行设计。常见的转化通道有：表单、电话、咨询、加粉，这也需要我们根据页面类型进行选择。

以上这些，就是信息流整个流程需要留意的要点。我们时常能看到一些优化师为转化问题而烦恼，其实当转化效果不理想时，真正应当做的是复盘每一项投放流程，然后有针对性地学习和优化。