竞价新手怎样争取排名？以下这几种方式更为有效？

新手涉足竞价领域，怎样操作排名？面对老板的质问——为何排名不是第一？究竟该如何回应？一味地争抢排名第一，真的就是最佳选择吗？带着这些疑惑，让我们一同来阅读下文。

抢得第一的排名固然有其优势，但需考量关键词的意向。那些高流量高展现却无意向的关键词，若抢占第一，一天下来耗费的资金颇多，却难以达成预期效果。那么，我们该如何衡量这些词呢？以医疗行业为例，大家都知晓这样一个规律，医院词、治疗词、检查词、品牌词，患者的意向通常较强，此类词在百度推广中竞争也颇为激烈；而症状词、原因词，患者的意向则相对较弱。高转化的词，抢占第一无可非议；低转化的词去争抢第一，纯属浪费资金，能有展现便足矣。对于其他行业，判断哪些词值得关注，要揣摩购买者的心态，比如搜索“花边内衣”和“内衣加盟”，两者的意向差异明显，前者我们难以确定其搜索目的是想了解工艺还是查看款式，后者则直接表明他们有内衣加盟的意向或者想了解相关内容。

针对上述问题，这里可以运用“二八原则”来解决。世间万物大多可用此原则来解释，即我们账户内 80%的营销效果或转化是由 20%的关键词所决定的。倘若我们能够找出这 20%的关键词，并进行精细化管理，把控好每个单元内的创意展现位置，就能提升整个账户的营销成效。

　　一、首页左侧(百度健康上方)

从事竞价工作的朋友应该清楚百度健康的出现，致使首页左侧的排名位置由原本的 10 个缩减为 3 个。此时，我们需要剖析这些关键词或者此类关键词背后所反映的购买欲望。倘若是一些通用词、症状词、症状疑问词等，我们还有必要耗费高价去争抢前三的位置吗？或者说，还有必要争抢首页左侧的位置吗？可能有人会问，哪些词适合争抢前三呢？

首先，我们的品牌官网词必须要抢到首位，这一点无需过多阐释。同时需要注意的是，如果我们的公司、品牌具备一定实力，那么可以考虑开展“品牌起跑线”项目。至于这对品牌的具体影响，在此不做详述。倘若我们没有相应的经济条件来操作，那至少应该设置蹊径子链。我们说了哪些词必须排在首位，接下来再谈谈“抢第三名”的策略。或许有人会说，为何不抢第一或者第二呢？如果把那些应该争抢前三名的词排到第三，就能降低转化成本，直白来讲就是降低平均点击价格，从而可以获得更多的点击次数，带来的结果便是增加转化基数，提高转化率。也许有人会提出，这些词排在第三名与前两名的点击率会存在较大差距（此处不考虑那些特殊的访客，即所有推广创意广告都会点击一遍的情况）。这个问题不难解决，既然确定了位置，那就可以通过创意的形式以及篇幅来与前两名加以区分，进行微创新以提高点击率。具体如何操作不再赘述，仅说一说哪些词适合抢占第三名的位置，比如转化效果良好的词、购买意向较高的词，像是品牌官网加上产品词，甚至某些病症的治疗词（实际上这些也就是转化较好的词）。

　　二、百度健康

百度健康位于推广位前三名之后，其点击率和转化情况都较为出色。同时，我们也要力争百度健康的第三位。这类词通常是一些治疗词以及购买意向相对较高的词，同样可以通过创意的展现来提高点击率，增强营销效果。关于百度健康就不再过多阐述，下面来讲讲首页右侧。

　　三、首页右侧

首先来谈谈首页右侧的展现情况。首页右侧标题限定 28 个字符，仅展现描述 1，其点击率相比左侧要低，而且右侧广告关键词的购买意向也相对较弱。所以对于这类词，只要能在首页展现即可，通过创意来吸引点击以提高点击率。这类词通常是通用词、症状词、原因词、危害词等等。

对于右侧的排名位，我想说的是，从事竞价工作的朋友能否考虑一下访客的感受。先不说什么策略，至少应该使用一下断句符吧。在编写创意的时候，有没有考虑过这个单元的创意展现位置？有没有想过访客能否读懂右侧展现广告想要表达的意思？有没有想过这样的创意会引发何种笑话？倘若不考虑访客的感受，访客又为何要点击呢？重点说一说，就西安医疗的某些词，其右侧广告位置的创意出现了这样的情况——“祖国山河一片红”。如果能用心编写创意，从访客需求的角度出发，在创意展现形式上与其他医院有所区别，那么就成功了，这就是微创新！

总结：整篇文章所提及的关键词应处的排名位置，均是依据消费者行为模型来判断访客的购买需求欲望，并结合数据支撑，根据数据分析做出相应调整。