怎样打造出效果超棒的 SEM 着陆页？这是众多 SEMer 常常在深夜苦思冥想，甚至为此辗转难眠的问题。实际上，整个营销推广的流程无非是确认潜在客户、吸引潜在客户、与客户建立联系、获取信任从而达成交易。而着陆页正是建立与客户连接的关键所在，是客户对企业形成第一印象的地方，直接关系到后续发展能否顺利。
创意如同店面前的引导员，就算说得天花乱坠，牛皮吹得震天响，可当客户进店后发现并非如此，或者毫无吸引力，那他们就不会有继续探索的意愿，更别提建立信任了，恐怕连整个企业的产品都会被客户拉入黑名单。
设计一个高效的着陆页面，其实就如同搭建网上的企业门店。您的访客偏好何种风格，习惯怎样的环境，在意哪些产品特性？他们通过搜索关键词进入您的页面，期望看到的究竟是什么内容？
时常能听到企业主或者入行有些时日的 SEMer 发问：为何我投入大量资金请专业团队设计的页面，转化效果却如此糟糕？殊不知，拿来页面一看，的确美观，美工设计无可挑剔，但也仅仅是好看罢了，营销性严重不足。
别陷入误区，接下来我为大家分享即便美工设计一般的营销页，转化效果也照样出色的方法：经营人性、顺应普适人性，让访客看到他们乐于看到并愿意相信的内容。
经营人性之：打造品牌信任背书
信任是人与人建立联系的基石，也是商业活动中最为重要的因素。许多人认为，没有公信力的传播无异于谣言。为何央视的广告费用高昂？为何人人都愿意使用支付宝和微信支付？正是因为国家、政府、权威媒体、行业龙头等强大的品牌形象为其背书，从而使人产生了信任。
那倘若我们的品牌没有知名度呢？无法借助权威机构的品牌影响力，那就退而求其次。一些地方电台、知名自媒体和垂直平台的影响力依然不容小觑，实在不行还可以找个行业知名专家进行代言宣传。
在着陆页上添加这些品牌背书的形象元素，强化与潜在客户的信任连接，降低他们的疑虑，信任也就得以建立。
经营人性之：公开耀眼数据
大家肯定都有这样的体会，人往往愿意随大流。听闻某某 P2P 平台资质优良、盈利丰厚，大家就都投资这个平台；听说加多宝凉茶是品牌第一，想到喝凉茶就买加多宝；听说淘宝销量领先，就更多地选择在淘宝购物。
吃饭时，我们会先看哪家店顾客盈门，哪怕排队也趋之若鹜；网上购物，我们会先按销量排序，哪个销量高、好评多就买哪个。即便流量数据存在真假参半的情况。但当下就是数据决定一切的时代，卖得好就是真理！
所以在着陆页添加一些可信的数据元素。比如连续数年市场占有率居首、销量第一等等，别总说找不到什么第一，只要用心思考，肯定能找到，实在不行就继续垂直细分。
经营人性之：开展口碑营销
“大家好才是真的好”，这句广告语反映了一个真实的情况，即人性中的从众心理。人们总是说看疗效不看广告，相信他人的评价以及使用后的体验等等。
因此，无论是问答营销还是口碑营销，自问自答也好，水军的一唱一和也罢，塑造良好口碑至关重要。在着陆页中融入口碑营销的元素，最好再配上生动精彩、情感真挚、图文并茂的案例。
经营人性之：呈现真实
越真实的事物越容易被人们相信，比如电商的货到付款、七天无理由退货，比如装修公司的套餐展间，又或者是机械器材完备等等，都是想方设法让用户相信我们是多么有实力、有底蕴。
就像山野菜土特产，通常会展示真实的景色和人物，还原场景，将原生原态的情景完美甚至超越性地展现出来。
经营人性之：激发紧迫感
患得患失的心态是营销中永恒的话题。人性向来贪婪，既想得到又怕失去。所以活动促销一波接着一波，花样不断翻新。比如传统服装业经典的“最后三天清仓大甩卖”；比如过时不候，人多就阶梯性加价；比如倒计时团购；比如滚动下单实时展示。
经营人性之：凸显对比
“人比人得死，货比货得扔”，经典吧？没有对比就难以区分好坏优劣，人性中的虚荣、嫉妒、攀比都源于对比。
任何事物都具有两面性，对比的方式也多种多样。比如说着陆页的产品升级属于自己和自己的对比，产品差异化特色对比则是自己和其他企业的对比。只有经过比较，客户才会更加认可。
文末总结
千万记住，不要以 SEMer 的心理去揣测客户的需求，因为您不可能代表和了解所有客户的想法和需求。并非所有客户都是您的目标客户，但可以让所有客户都认同您。
而客户认同的往往不只是产品，还有产品之上的价值，这部分价值大多源自人性。所以在产品优质的基础上，进行营销，无非就是在探究人性、经营人性。只要满足了需求，经营好了人性，SEM 的效果和业绩之路必将一片光明。
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