在我看来，竞价所涉及的套路其实也就那么几个，像账户结构、关键词、创意、URL、匹配模式、出价、排名这些，做上几个月谁都能掌握。然而，竞价真正比拼的并非这些操作，而是一种思维能力。那么，竞价的思维能力涵盖哪些方面呢？
1.对账户的掌控与应变能力（涵盖预算、对话、效果、成本）
2.对实时竞争对手的监控能力（能对市场变化迅速做出反应）
3.依据效果及市场状况进行相应调整
倘若认为竞价只需会操作账户就行，那只能说明你还只是个新手。竞价最为关键的在于思维能力以及对账户的把控能力。从事竞价工作必须要有自己的想法，比如说，这段时间外地访客数量多，咨询也多，但预约极少，你是否会想到投放地域存在问题？再比如，假如你每天投放广告，预算有限，账户每天都提前下线，你是会考虑只投放重点地域，还是首先想到降低出价？（并非评判哪种方式不好，而是要有自己的一套应变策略，当然这需要经过一段时间的测试，一切以数据为准）
正因如此，许多企业招聘竞价人员，都要求有一年或者两年以上的经验。做得久了，自然经历丰富，操作能力也更强。而这种竞价思维能力的培养，正是在我们日常操作账户的过程中领悟出来的。有的人账户一旦没效果，马上就改创意、调排名；而有的人则清楚如何调整方向，正确的方向才能让业绩在短期内迅速提升。这个大的方向我总结为以下几点：
1.URL 着陆页的转化是否良好（对于竞价来说，着陆页至关重要，用户看到你的网站是否有好感，是否愿意继续浏览，是否被吸引，进而引导到咨询预约。所以首先得判断着陆页的质量，然后再进行下一步操作。这需要查看用户的跳出率以及浏览时间，更重要的是看这个页面能否实现咨询和预约）如果页面跳出率过高，或者没有咨询和预约，你还不果断更换页面，还在等什么？挑选几个认为不错的专题页或者文章页，观察一段时间的转化情况，对比哪个效果好就用哪个。
2.推广策略是否需要调整（是让所有词都通过刷词软件刷到第一，还是全部词刷到第二或者第三……有些人做账户非常粗糙，不管什么词都抢第一，认为只要是第一就没错，可是有一部分词是无效的，你是否清楚每天浪费了多少钱？）这就是关键词排位的策略问题
3.推广地域是否准确（很多竞价投放并不局限于本地，他们对于自己推广的地域不够了解，很多人推广了全省，却没有考虑到用户到当地的距离是否方便（不包含可以快递或者走托运之类的，比如电商）这就是我所说的精确推广地域和人群，能够提高订单的成交率，减少无效推广）
4.推广的内容（词）是否能盈利（有一部分竞价人员没有考虑到这一点，有些人对自身的产品不太熟悉，就拿医疗行业来说，推广体检的关键词，每天有几十次点击，也有预约，但检查一次可能就一百多元，而广告成本却高达几百元，这显然是不合适的）
5.根据市场的变化而改变（一些竞价员统计了数据，觉得某个计划或者这类关键词效果好，第一个月效果显著，第二个月就加大投放，然而却没有转化，他们会想可能是排名不够好，第三个月继续加大投放，第四个月依旧如此，可效果始终不佳，连预约都没有，这就让他们感到困惑，在这个上面花费了账户三分之一的消费，却没有效果，难道是排位还不够好？第一个月效果好的词，第二个月未必好，第三个月也未必，这告诉我们要依据市场形势进行调整，而不能一味地保持惯性思维，否则很容易让自己陷入困境。）效果不好的，要果断减少投入，把预算转移到近期效果好的方面，不能在一棵树上吊死，要懂得灵活应变
6.匹配问题的调整（做竞价时间长了就会发现，百度不是完全值得信赖的，也别相信核心匹配真的能做到核心匹配，匹配混乱会导致我们浪费更多费用，而且这无法彻底避免，百度绝对有控制权。我们要根据搜索词来调整匹配模式，避免匹配混乱的问题，尤其要防止高价词匹配到低价词的情况，这样就需要把高价词的范围缩小，从而节省成本。打个比方，比如“在哪里买马”，匹配到了“买马”（我们做的词是意向买马词，而匹配到的“买马”，并不知道买的是哪个“马”“码”）匹配调整得好，不仅能降低成本，还能提升效果）
暂时就以上这 6 点，等我想到新的再补充，晚了，睡觉啦嘿嘿。愿关注我博客的朋友，工作和生活都更上一层楼，薪水不断上涨！
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