资本涉足医美市场，其初衷往往并非纯正，商业盈利始终被置于首要位置。倘若无法获取丰厚利润，他们便会迅速撤离。对于他们而言，医美不过是众多赚钱手段中的一种，而非笃定要投身的终身事业。
话题一：是坚守还是放弃?
北方的冯总这位老朋友，添加了我的另一个号码，向我倾诉了他跨界医美这几年的经历与感悟。他的言辞间，透露出些许消沉与无奈，但还算保持着冷静和清醒。
我之前从事传统行业，刚转行到医美仅一年。目睹这般乱象，简直颠覆认知。感觉自身性格不太契合这个行业，感到十分迷茫，不知如何是好。
有人说，商场犹如战场，果真如此吗？我在您的文章中看到提及 2019 年会更为惨烈，不禁怀疑是自己能力不足，还是性格存在缺陷。
对行业不熟悉，流程不明了，没有团队，不断尝试又不断犯错，反复折腾。想要联合一些资源，却到处是陷阱，唯恐深陷其中无法自拔。行业正值洗牌期，混乱不堪，身心俱疲。我想这也正如您文章中常说的，是目前小机构生存的普遍状况。
有的股东心思浮躁，认为进入这个行业就必定能赚钱，赚不到钱就认定是运营人员能力有问题。一边完全不懂，一边一知半解，解释也难以说清。之前他们找了个莆田的，后来觉得不对，又找了我，而我也是行业新手，没有团队，之前的经验也派不上用场，实在疲惫。
如今虽说知晓了这个行业的游戏规则，但也难以完全明晰。毕竟业绩摆在那里。贸然进入一个行业，必然要付出代价，我也不例外，离开了深耕十几年的本行。这一年走来艰辛无比，也明白这个行业其实有可为之处，但关键是感觉难以长久坚持。
天时、地利、人和，至少得占一项。天时，即行业的发展阶段；地利，涵盖医院的选址、城市的选择；人和，包括运营、医生、营销团队以及股东的理解，这些都至关重要。倘若连人和都不具备，我觉得便没有坚持的理由。当初转行，理应先学习一年。
商人追逐利益，投资方不允许，几年规划便沦为空谈。我也曾提议让熟手来操作，但这行良莠不齐，难以挑选到真才实学之人，价格还虚高，所以还是先退出为妙。
我出身于传统行业，认为一个行业或企业，如果不聚焦于技术，不注重内部的精细化管理，不关注客户的价值，只是一味玩弄营销模式，那么这个行业必然面临洗牌，结局必定惨不忍睹。
或许这只是中国社会的一个小小缩影，毕竟当下人们的价值观已然扭曲，笑贫不笑娼。所以我还是期望去从事自己喜爱的事情。
性格过于耿直，注定难以成为成功的商人。不过并不后悔，毕竟有所成长。自己从事人力资源多年，对于每个不同岗位该用什么样的人，心中有数且清晰明了，偏偏对自己，却未能分析透彻。
行业可以做，关键在于想好如何去做，看不清自身的缘由。不反省自身，反倒责怪运营人员，这样的股东老板实在糟糕，难以走远。
经历是宝贵的财富，只要不死就有机会。向内探寻，不怨天尤人。企业经营是一门高深的学问，边学边干或许是最佳方式。要么请老师指导，要么让市场给予沉痛教训。
多跨界跨行观察，心境便能豁然开朗。找准自身定位即可，一切都是最好的安排。
话题二：是危机还是转机?
2018 年，众多公司受大环境影响纷纷倒闭，犹如兵败如山倒。近来闹得沸沸扬扬的 ofo 退押金事件，这是一家价值上百亿的公司。1100 万人排队去 ofo 取押金，且押金高达 199 元，能否拿到令人担忧。倘若 1100 万人去整形医院取消费贷押金，且押金 3 万，后果不堪设想。这比 p2p 暴雷还要严重，一旦爆发，房贷将更为艰难。
这个时代现金至上，过度消费与过度透支信用是导致这一局面的根源。今年的外贸、长租公寓、医托、保险、消费贷、房贷，这几个领域都举步维艰。整体经济滑坡，幸福指数下降，明显能感觉到今年经济形势不佳，2019 年恐怕也难有好转。
网络上有这样的言论：凭什么你能住在宽敞的大城市中心房子，我却只能居于阴暗潮湿的城中村出租房？凭什么你家小孩能在名牌小学读书，我家小孩只能在老家落后的小学就读？凭什么你能在周末带上老婆孩子去旅游，我和老公却还要拼命为生活奔波，为明日的房租操劳？
干脆都别活了，大家一起完蛋，这便是一切资金断裂的根源所在。说白了，就是见不得你过得好，唯有洁身自好方能自保。
过去都说，改革开放，先富带动后富，最终实现共同富裕。然而，先富起来的人，怎会愿意让后富者上岸？船就那么大，人一多必然难以承载。正因如此，才有了激烈的竞争与残酷的搏斗。
天津渤海钢铁准备破产，标底 2000 亿。湖南最大的钢铁厂亦是如此，政府挽救了好几年，如今把学校、医院全都出售，准备卖地了。包括今年 p2p 暴雷的情况，这 GDP 都不知该如何计算。
今年妇科、男科综合以及整形行业，日子都不好过。听闻男科妇科近乎停业，许多项目都无法开展。
一位拥有几家男科医院的老板，几家小型综合医院，仅有 2 家盈利。相互交流了几句，他询问我有何良策，我说没有，或许可行的办法就是逐步降低百度权重。现如今还在依赖百度的竞价吗？都什么时代了，我们多年前就提出要摆脱网络的竞价化营销。有效果就做，不局限于某一种渠道。从零到一能做，从一到二则困难重重。
SEO 的春天或许到来，可以适当投放，但不能仅仅着眼于传统的竞价词，同时要思考如何引流至其他渠道，为后续的发展调整做好充分准备。
市场各异，策略自然不同。每条路都必然存在价值，关键在于如何依据当地情况和公司状况，调整比例，进而优化产品结构。
降低比例或取消竞价，其实还有诸多途径可走，只是许多人未曾经历，根本不清楚还有其他选择罢了。营销如同一个多变的桶，随时需要根据实际情况进行优化与调整。竞价只是复杂营销系统中的一个环节，并非唯一。其实还有其他玩法，只是很多人不懂，或者不愿承认自己的不足与失败。
渠道、分销不都是不依赖竞价和广告的吗？仅这两招就击败了众多传统医美，承认这一点就如同打自己的脸。
许多投资人、老板，甚至高级职业经理人，都是如此想当然地看待自己那几招。已经落后了，自己却还未察觉。
话题三：是常态还是畸形?
广州的赵总委托我为他寻觅操盘手的合适人选。说实话，这让我颇为为难，对于当下一些经理人的水平和能力，我实在不敢恭维。夸夸其谈的多，踏实做事的少。忽悠人的多，脚踏实地的少。
如今我们更倾向于培养运营管理出身的人员担任经理人，现今的总经理往往野心勃勃，能力却欠佳，大多是穿着老板的鞋，走着自己的路！
品德与职位不匹配，能力不相符的情况比比皆是。过去职位较低时看起来还算不错，跳槽几次后，如今担任总经理反而几乎毫无长处。运营、现场的情况，亦是如此。
更多时候自己培养的人员反而较为稳定。其实如果不是急需用人，为何愿意给空降兵高薪，却不愿给予内部人员呢？这是许多老板的误区。总是把内部人员当作妻子看待，觉得别人家的好。
这已成为常态，行业有时的确存在畸形之处。这个行业从教授、专家，到运营、营销、咨询，都呈现出拔苗助长的态势，怎能不畸形？分销、共享、众筹、模式本是好东西，但在医美行业却成了骗术。
练功不传授心法，只教授招式，走火入魔者不在少数。没有扎实的培养，只会加剧行业的混乱。如今招式成了机构的“救命稻草”，各类课程漫天飞舞，公司众多，“老师”比学员还多，如同饮鸩止渴。
2019 年医美培训业蓬勃发展，将会催生一批行业“杀手”。老板们会倒霉，花钱买教训；管理层会倒霉，能力与职位不匹配，上去了又下来。
倒闭潮来临之时，培训业会兴旺一阵子，这是必然的结果，是可以探寻到发展规律的。所以，有时感觉正是我们行业内的人自己给自己挖坑。
老板要有打工者的心态，为医生、运营、咨询人员打工，员工惹不得、说不得。他们是大爷，老板们反倒成了孙子。最终总经理跳槽，老板跳楼。
今年深圳的几家老牌机构都表现不佳，就像郑州的刘总所发的《2018 年郑州新增 74 家医美机构，活下去成最高战略》，行业内的虚假繁荣造就了一批又一批的牺牲品。无知无畏地进入，稀里糊涂地消亡。
老板自身没有培养能力，没有正确的思维，只想依靠总经理赚钱，而总经理还想着平台能赚钱自己才去拿高薪。双方都想得过于美好，广州许多机构都难以售出。
现实就是如此残酷，深圳也是这般，烂在手里的不在少数，结果只是看上去美好。
2019 年资本将会退却，资本本就趋利，他们都是追求短期利益的，怎会与你长相厮守！最终企业一时风光，随后便一蹶不振。
跨界涉足医美也是如此，他们只是行业的搅局者，未必能给行业带来多少积极的推动，更可怕的是倘若有一个行业将医美作为入口，那可就有趣了。
当下从事成功学、直销、保险的，都以各自的方式切入医美领域。
资本有能力做到，只是目前还无人去实施。他们的目的本就是将其作为工具，一旦看不到希望，很快就会抽身离去，毫无情怀可言。
医美若作为低价入口，导流后依靠其他方式盈利，医美将会处境艰难，沦为加工行业，这是对医美产品属性以及行业属性认识不清所导致的。
过去的美都一号就有类似的迹象，类似的机构和模式，都难以长久。各领风骚一时，最终会在他人的唾弃中销声匿迹。
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