在不同的时段以及不同的地域落实投放策略！

说起竞价托管的投放时段，不少企业都秉持着“自由主义”和“平均主义”。“自由主义”指的是从清晨开始，一直投放到下线为止；“平均主义”则是在一周、一月乃至一年里，给账户设置相同的预算。

对于一些竞争激烈、花费高昂但百度竞价预算有限的企业而言，怎样做到以小博大，用最少的投入获取最大的价值呢？实际上，通过对竞价账户投放时间的调控就能实现。接下来和大家分享几点体会：一、科学运用分时段出价

投放时间段应以数据作为依据，初期可以投入较多预算，进行全天投放，并在投放时间方面进行严格的数据分析，排除或者管控流量大但咨询对话效果差的时段。计算出哪个时段点击率、转化率高，以此作为日后投放的参考。同时运用分时段出价工具，并结合投放经验，针对更具价值的时段设定相应的出价比例。比如深夜时分，潜在客户的搜索量少，同行竞争也弱，出价可以比白天工作时段低。

二、推广时安排客服值守

对于竞争激烈、花费较多的行业，在竞价托管投放时间段内，最好安排客服值班。在竞争激烈的行业中，往往需要花费数百甚至上千元，才能得到一个珍贵的咨询，如果因客服不在而流失，长期下来，对企业会造成巨大损失。建议企业在资金有限时，要么尽量在咨询客服上班时投放，要么在休息时间安排专人值班。

三、依照行业需求做出调整

应当仔细深入分析本行业潜在客户的上网习惯。周末、重大节日的投放时间应当与周一至周五区别对待。节假日时，大家起床晚，睡觉更晚，致使某些行业的咨询时间相比平日整体延后。有些行业，像教育行业，在一些重大节日，咨询量反而很少。此外，不同行业在一年的不同季节，需求差别很大，例如文化课艺考生文化课培训，咨询量主要集中在 2 月中旬至 3 月初，其他时间可不投放。

四、研究竞争对手推广时段

在预算极度有限的情况下（预算时间根本无法支撑一整天的投放），可以结合第一条和第三条，避其锋芒，选择竞争压力小、转化率较高的时段进行投放。很多行业和企业，通常默认早晨上班（8 点或 9 点）开始投放，甚至默认 24 小时投放，钱花完就自动下线，往往很早就下线了，我们可以选择下午或傍晚上线，竞争压力小，能获得更高排名，还能降低平均点击成本。

总之，进行竞价托管一定要分时段、控价格、及时调整，在深入分析用户行为和咨询转化数据的基础上，按照日、周、月、季度、全年的时间周期，结合企业预算，合理安排投放时间，力求收益最大化。