oCPC 烧钱是否有效？百度 oCPC 的失败实验

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2019 年的冬季，流量市场恰似这个寒冷的季节一般，寒风瑟瑟。

在此，笔者将记录一段起伏不定的 oCPC 投放历程，以供想要尝试或者正在尝试的小伙伴们作为参考。

本次实验解决了如下几个问题：

1、

【

全账户】进行 oCPC 投放与选择部分【计划】开展 ecpc 投放，当两个投放包同时存在时，是否会产生冲突？

2、oCPC

究竟是按【计划】投放更优还是【全账户】投放更佳？

3、当 ecpc 线索成本过高时，是否能够选择 oCPC

？

4、倘若 oCPC

线索成本过高或者根本消费无法启动，等待的周期需要多长？

▶ 接下来请看本次投放的过程：

第一天

下午 16 点调整为 oCPC，从 16 点至 24 点，消费 1500 元，产生 13 条询盘，其中包含 7 条优质的客户意向，询盘成本为 115 元，比目标成本低 23%

第二天

从早上 0 点至 9 点，消费 1000 元，有 6 条询盘，包含 4 条不错的客户意向，询盘成本 166 元，比目标对话成本高 11%，平均点击价格令人难以接受。

客户端出价截屏：

后台搜索词报告截屏：

早上 9 点 17 分，由于成本过高，开始回调目标对话成本，从 150 元修改至 120 元。

笔者思考了以下几点：

1）oCPC 模型凭借什么来判断这个词的价值？

2）oCPC 模型难以确定多个产品线对于广告主的价值是否相同，例如 a 产品的 cpa 广告主仅能接受 50 元，而可能 b 产品就价值 200 元。

3）oCPC 模型无法明确同一产品的词性，其实本质上就是客户的价值，更直白地说就是客户的下单金额。

由以上几点来看，在询盘量充足的情况下，根本不应设置【全账户】投放，选择【计划】绑定 oCPC，这样可调控的空间才会更大。

第三天

单独投放 eCPC 的计划开始没有消费，实际上后台相关计划仍在消费，这表明计划消费和计算模型已全部转移至全账户 oCPC

了。

在投放 oCPC 之后，点击询盘率由 4%提升至 7%，提高了 86%，在促使询盘率上升方面，模型发挥了人工无法达成的功能。

第五天

询盘量保持稳定，但数量过少，且 oCPC

二阶是【全账户】运行，询盘的客户价值高低不等，小伙伴们按捺不住了，准备重新进行调整。

删除 oCPC 的全账户包，以不同阶梯的目标对话成本作为维度，新建分计划 eCPC 包。

投放数日后，整体数据依旧存在询盘量不稳定的问题。

▶ 

回过头来回答开篇提出的几个问题：

1、【全账户】投放 oCPC 与选择【计划】投放 ecpc，两个投放包同时存在，是否有冲突？

答：

全账户投放 oCPC

后，eCPC 计划的消费会逐渐减少直至为 0，百度系统模型还是优先

oCPC

跑数据。

2、 oCPC 按【计划】投放还是【全账户】投放?

答：

【计划】投放。

3、 在出现 eCPC 线索成本过高时，是否可以选择 oCPC？

答：

这取决于定位，如果是主户，在 ecpc 出现问题后，急于转向 oCPC

，同样会产生问题，一是消费不出去，二是实际 cpa 成本高于目标成本。

如果是流量户，oCPC 可以尝试，一旦 oCPC 获得了良好的询盘量，最终订单量理想，自然皆大欢喜。

但是，这里还有一个但是，一旦由于各种原因需要调整策略，比如时段调整、投放地区调整、产品品类调整等等，oCPC 这艘大船就很难转向，会出现消费下滑，询盘量下滑等各种状况。

可见 oCPC

自身仍处于不断调整的阶段，需要广告主不断尝试和纠错，及时调整以避免损失。此处真的很想放上一个摸着老脸欲哭无泪的表情。

4、 如果 oCPC 线索成本过高或者干脆消费跑不起来，等待期需要多久？

答：

等待期至少要超过 3 天，如果实在迫不及待地进行调整，真的会欲速则不达。

每一次的文字记录都是对自身经验的又一次整理，也是一次学习的过程，感恩读到文章末尾的您。

如果您觉得本文能够切实落地，我会感到非常高兴，祝愿您的账户越做越好！当然也欢迎分享，右下角点个“

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以上就是我们的

专栏作者-时暮

此次为大家分享的内容。

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