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2019 年的冬季,流量市场恰似这个寒冷的季节一般,寒风瑟瑟。
在此,笔者将记录一段起伏不定的 oCPC 投放历程,以供想要尝试或者正在尝试的小伙伴们作为参考。
本次实验解决了如下几个问题:
1、
【
全账户】进行 oCPC 投放与选择部分【计划】开展 ecpc 投放,当两个投放包同时存在时,是否会产生冲突?
2、oCPC
究竟是按【计划】投放更优还是【全账户】投放更佳?
3、当 ecpc 线索成本过高时,是否能够选择 oCPC
?
4、倘若 oCPC
线索成本过高或者根本消费无法启动,等待的周期需要多长?
▶ 接下来请看本次投放的过程:
第一天
下午 16 点调整为 oCPC,从 16 点至 24 点,消费 1500 元,产生 13 条询盘,其中包含 7 条优质的客户意向,询盘成本为 115 元,比目标成本低 23%
第二天
从早上 0 点至 9 点,消费 1000 元,有 6 条询盘,包含 4 条不错的客户意向,询盘成本 166 元,比目标对话成本高 11%,平均点击价格令人难以接受。
客户端出价截屏:
后台搜索词报告截屏:
早上 9 点 17 分,由于成本过高,开始回调目标对话成本,从 150 元修改至 120 元。
笔者思考了以下几点:
1)oCPC 模型凭借什么来判断这个词的价值?
2)oCPC 模型难以确定多个产品线对于广告主的价值是否相同,例如 a 产品的 cpa 广告主仅能接受 50 元,而可能 b 产品就价值 200 元。
3)oCPC 模型无法明确同一产品的词性,其实本质上就是客户的价值,更直白地说就是客户的下单金额。
由以上几点来看,在询盘量充足的情况下,根本不应设置【全账户】投放,选择【计划】绑定 oCPC,这样可调控的空间才会更大。
第三天
单独投放 eCPC 的计划开始没有消费,实际上后台相关计划仍在消费,这表明计划消费和计算模型已全部转移至全账户 oCPC
了。
在投放 oCPC 之后,点击询盘率由 4%提升至 7%,提高了 86%,在促使询盘率上升方面,模型发挥了人工无法达成的功能。
第五天
询盘量保持稳定,但数量过少,且 oCPC
二阶是【全账户】运行,询盘的客户价值高低不等,小伙伴们按捺不住了,准备重新进行调整。
删除 oCPC 的全账户包,以不同阶梯的目标对话成本作为维度,新建分计划 eCPC 包。
投放数日后,整体数据依旧存在询盘量不稳定的问题。
▶
回过头来回答开篇提出的几个问题:
1、【全账户】投放 oCPC 与选择【计划】投放 ecpc,两个投放包同时存在,是否有冲突?
答:
全账户投放 oCPC
后,eCPC 计划的消费会逐渐减少直至为 0,百度系统模型还是优先
oCPC
跑数据。
2、 oCPC 按【计划】投放还是【全账户】投放?
答:
【计划】投放。
3、 在出现 eCPC 线索成本过高时,是否可以选择 oCPC?
答:
这取决于定位,如果是主户,在 ecpc 出现问题后,急于转向 oCPC
,同样会产生问题,一是消费不出去,二是实际 cpa 成本高于目标成本。
如果是流量户,oCPC 可以尝试,一旦 oCPC 获得了良好的询盘量,最终订单量理想,自然皆大欢喜。
但是,这里还有一个但是,一旦由于各种原因需要调整策略,比如时段调整、投放地区调整、产品品类调整等等,oCPC 这艘大船就很难转向,会出现消费下滑,询盘量下滑等各种状况。
可见 oCPC
自身仍处于不断调整的阶段,需要广告主不断尝试和纠错,及时调整以避免损失。此处真的很想放上一个摸着老脸欲哭无泪的表情。
4、 如果 oCPC 线索成本过高或者干脆消费跑不起来,等待期需要多久?
答:
等待期至少要超过 3 天,如果实在迫不及待地进行调整,真的会欲速则不达。
每一次的文字记录都是对自身经验的又一次整理,也是一次学习的过程,感恩读到文章末尾的您。
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以上就是我们的
专栏作者-时暮
此次为大家分享的内容。
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