在此，我们将 SVIP 学员所面临的部分竞价推广难题以及讲师给出的投放指导内容加以梳理，分享给大家以供学习，SEMer 可作参考。此次的指导讲师为精准获客的张凯。
一、账户状况
主营项目：轻钢别墅招商加盟
一个账户所推广的业务繁杂，其中多为小众业务的加盟，轻钢别墅业务依照人群意向程度以及“别墅”、“房屋”的类型来构建计划，单元依照词性予以划分，落地页链接指向单页面
营销难点：账户预算难以消耗完毕，转化所需成本颇高，线索的有效率低下
二、账户剖析
1、业务解析
在进行账户分析之前，我们获知了轻钢别墅属于近年新兴的产业，其具备良好的抗震优势，施工进程较快，功能具备环保特性，乃是当下备受推崇的绿色建筑。
不足之处在于，经济实用性欠佳，国内相关的维护维修办法系统尚不完善。
2、受众特点
由于业务属于新兴产业，所以用户的信任程度较低，不过其价格便宜且外形美观，当下在农村居民中的使用较为广泛。
3、账户解析
账户的结构与单元的划分不存在显著问题，主要原因在于行业新兴，整体的搜索量不高，有消费情况但转化效果不佳，我们需要着重在
关键词、创意以及落地页
方面投入精力。
从广告主提供的数据来看，账户中关键词的消费过度集中于核心词，需求词或者厂家词的消费与点击占比极低，鉴于业务的小众特性，词的排名还算不错，但点击情况不理想。
三、优化策略
账户当前缺乏流量，关键词的总体数量不少，您自身也曾尝试直接提升关键词的出价这类方式，然而依旧未见成效，一方面是词的出价匹配存在问题，另一方面则是创意的缘故，下面我们先谈谈词。
① 关键词：
产品的核心词，这部分词的消费占比较高，但转化效果平常，我们难以迅速且精准地判别搜索核心词的这部分人群是仅想了解该产品，还是有意购买，亦或是想要加盟，消费都集中于这些词之上，创意千篇一律，缺乏吸引力或者与用户的需求不相匹配，转化效果自然欠佳。
对于这部分词的优化，遵循高价窄匹配的策略，同时我们在 sem 基础课程中也曾提及，关键词、创意以及落地页的三相关原则，创意可以具备多种类型，每条创意突出大概 2 个左右的卖点。
接着是需求词和厂家词，因为长尾词原本的搜索量就比不上产品短词，匹配再一狭窄，就更难有流量了；我们将长尾词的匹配方式适当放宽，采用低价宽匹配的策略，先把流量打开，起码询问价格或者询问厂家，意味着会有更深入的需求，对我们的转化也更为有利。
② 创意：
创意能够突出
产品类别、品牌声誉、铺货途径、市场前景
等方面，首先明确您的业务范畴，您的优势何在，能够为用户带来怎样的利益点，这是最为基础的创意，这是最为基础的。
前面我们分析过行业的特点，针对用户的痛点进行重点编写；只有当创意关联到投资人群的关注点和投资心理，才有可能将他们转变为转化目标，例如：品牌专利、生产销售一体、源头加盟、回报率高。
③ 落地页：
广告主当前所使用的单页面，整体颜色繁杂，显得混乱，仅在最后面设置了一个转化，表单的优化建议是将留客资的表单前置，或者多插入几个，例如在头图的品牌或者产品介绍下方设置一个，中间的详细介绍处放置一个，合作案例后面也放置一个；同时能够多设计几种风格各异的页面，进行对比以查看哪一种效果更为出色。
四、落地成效
优化人员反馈：在关键词方面未进行过多操作，主要是对部分词的匹配进行了更改，也依照老师提及的行业优缺点重新编辑了一些创意，起初的前两天没有什么数据，后续的几天点击和转化情况均良好，落地页留表单页增多，近三四天平均的转化成本相较于上周降低了 50 多。
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