sem 推广怎样把控流量的转化成效？

企业开展竞价推广，其终极目标是什么？所有的竞价专员都会回答：转化。的确，企业进行竞价推广就是为了实现转化。通常而言，转化率与关键词、着陆页、客服等因素紧密相连：关键词决定了流量的来源，着陆页和客服决定了流量的转化，而流量的质量优劣又影响着着陆页和客服的效果。

换个说法，SEM 竞价托管推广的关键在于掌控流量的进程，也就是要清楚什么样的流量自身能够承接，什么样的流量无法承接。或许有人会疑惑：流量无形无色，应当如何加以掌控？实际上，控制流量并非高深莫测的难题，主要就是两个方向：多还是少？要还是不要？

明确了方向，我们才能知晓应当重点吸引哪部分流量，哪部分流量对我们毫无用处，进而据此进行预算规划。

怎样依照需求来控制流量呢？在百度竞价中，我们通过对关键词的出价来调控它的展现，而关键词又体现了用户的搜索需求。即依据用户需求进行关键词投放。一般来说，我们能够将用户的意向需求划分为高中低三个阶段：

第一阶段，意向低，搜索量大

第二阶段，意向中，搜索量中

第三阶段，意向高，搜索量小

所谓竞价，就是投入资金获取更优质的流量。那么在进行预算分配时，就要依照需求的强弱逐步递进。竞价推广的核心在于控制流量，而流量代表着不同的受众群体，所以竞价也是一个购买需求的过程。因此在进行预算分配时要清楚：有时控制流量结构比控制关键词更为关键。

如何通过出价控制流量

SEM 竞价托管的核心、竞价，遵循的是价高者得的原则。在不考虑质量度的情况下，出价越高，排名就越靠前。可以说，关键词的出价是控制流量的重要方式，在点击价格相同的条件下，对意向需求较高的词提高价格，以获取更多的点击；对意向需求较低的词降低价格，从而控制点击。

以竞价培训为例。即便消费价格相差不大，但关键词“sem 竞价”显然属于意向较低的词，这时，我们就可以对这个关键词进行降价处理。

如何凭借创意控制流量

创意不单单是为了吸引用户点击，更关键的是对流量进行把控。为何我们的成本比他人高，转化却不如他人？有时恰恰是因为我们的无效流量过多。

那么如何通过创意来控制流量？

前面我们提到了依据用户需求进行预算分配，同理，按照用户需求撰写创意，也能够通过用户需求来控制流量。

1、意向低的需求

这类词范围较广，是多数用户可能存在的想法，例如搜索词“动漫设计”，那么大多数用户可能会去搜索“动漫设计前景”等。所以，对于这一类用户，我们要加以规避，限制他们的点击。

从关键词能够看出用户的意向倾向于免费，那么我们就能够在创意中利用好处来引诱用户，同时通过价格来限制其点击。

2、意向中的需求

此类用户的意向处于中等水平，仍以“动漫设计”为例，有报名的想法，但由于某些阻碍而处于犹豫状态，那我们在创意中应当重点突出自身的优势。

3、意向高的需求

此类需求的用户意向极高，可以说点击后转化的概率高达 90%以上，那么我们在撰写创意时应当主要突出权威性，增强访客的信任。

在百度 SEM 竞价托管的过程中，我们常常会听到：抢排名、抢流量；然而流量若无法转化又有何意义？期望众多企业以及 SEM 竞价工作人员能够多加思考，提升转化率才是重中之重。