百度竞价推广的创意点击率不尽人意？其实是你尚未挖掘到用户的痛点所在！

创意对广告的点击率以及网站的引流效果有着显著影响。竞价托管撰写创意时需关注四个要素：通顺、飘红、相关、吸引。

实现语句通顺并非难事，飘红则需添加一些通配符及相关文字，相关这点也较简单，卖什么就表述什么。

然而，“吸引”一词却颇具难度，怎样才能吸引用户呢？没有明确界定的事物往往最为棘手，也最难揣摩。

那么，换种思考方式，我们思考一下要吸引的对象是谁？

是潜在客户。而吸引客户的关键是什么？是卖点，是令人心动的卖点。

商家的卖点究竟是什么？

所谓动人，并非感动人，也不是容貌动人，而是使人内心触动，进而付诸行动。

用户的需求需要得到满足，痛点需要被解决，而商家的产品或服务若能满足这些需求、化解痛点，便是卖点。

切勿将需求当作卖点，需求繁多且不定。需求并非卖点，能够证明可满足需求的那个要点，才是真正的卖点。

卖点若能满足需求，用户才会有所行动。

若无法满足需求，再多的卖点也不过是自说自话，难以推动用户行动。对于广告投放而言，用户产生行为的初始步骤是搜索，但搜索结果中会出现众多商家推广，而能促使用户产生行动的第一步便是点击广告。能够促进用户迈出第一步行动的，正是创意中的卖点。

创意的卖点是什么？

有些商家，其品牌本身就是卖点，例如京东，即便创意中没有特别的描述，人们在购买数码 3c 产品时也会优先选择京东；有些产品的卖点在于价格，有些则更侧重于售后，不同的产品以及不同的商家，有着各异的卖点。

竞价系统通过将搜索词与关键词进行匹配，来实现创意的展现，并获取点击，最终为推广账户引入流量。

但需留意的是，流量并非根本，流量能否转化以及是否具有价值才是核心所在。

什么才是令人心动的卖点？

在广告投放中，常常会出现创意缺失卖点，或者卖点无意义、与需求不匹配的状况。那么，究竟什么是令人心动的卖点呢？

倘若为同质化产品，由于产品差异较小，竞争便会异常激烈，难以拉开绝对的差距。此时，需要进行 AB 测试，尝试捕捉用户的购买需求点。

需要注意的是，用户的需求可能会随时间、地域、气候、环境的改变而变化。所以，需要持续通过测试，来确定用户最主要的需求。

如果是差异产品的卖点呢？

差异产品的优势在于差异，劣势同样也是差异。差异产品的创意，极易出现一个重大问题，即将差异当作卖点，却未思考这些卖点是否为用户所需。

因为产品存在差异化，所以单纯地把产品的特性、功能、使用的标准、材料等与众不同之处作为卖点，一股脑地堆砌到创意当中。

至于用户能否理解这些卖点，未曾考虑。或者明明能够做出差异化，却不钻研产品、分析需求，也就无法找到卖点；即便找到了卖点，也无法加以证明，最终无法打动用户。

卖点若要“动人”，就得让用户领会要点。倘若用户无法理解，或者不需要某个卖点，那么即便产品或服务在某个方面的差异化做得再出色、再突出，这个卖点也毫无价值，无法达到“动人”的效果。

怎样才能找到令人心动的卖点？

关注买点而非卖点，商家往往从自身的产品、服务中寻找卖点。但找出的卖点，未必是客户所需要的。

用户通常从自身需求来寻找产品。但产品功能大都相近，凭什么决定购买你的？打动用户的，是买点：即用户愿意为之付费的那个要点。

不要只考虑自身产品如何卓越，而要思索用户的需求究竟是什么。因此，要不断进行测试，不断总结，不断发现和创新。

找到用户真正的需求，找到产品的买点。1 个买点，比 10 个卖点更具吸引力。

能够让用户行动、产生点击的，是用户的买点。领会到用户的买点，你的创意才会令人心动，使人行动。