影响 SEM 成效的二五七准则，把握了成效激增！

推广成效出现异常，数据波动起伏，时而良好，时而欠佳，这是每一位 SEMer 都有的亲身感受。在此篇中，梳理了影响 SEM 效果的二五七法则，即 2 个大方向、5 种能力以及 7 个策略。逐步深入剖析并盘点各类要素，以供诸位参考。

致使账户转化效果出现异常状况，我们将其归结为以下两个大方向的因素。

一、客观因素

此指的是外界因素，如新闻事件、平台展示发生改变所产生的影响。

例如：竞争对手数量增加；节假日来临；致使人群的搜索意图产生变化；百度推出新产品，如百度问医生等；导致搜索引擎的展示特性发生转变。

这类因素难以避免，我们只需依据外界的变化情形做好观察，并对其平台展示的变化做好相关的了解与调整就行。

二、主观因素

主观因素指的是人为因素，由账户的各项相关操作所导致。

例如：对关键词价格进行调整，新增一批关键词，修改创意等等；都会使账户的最终数据产生差异。对于这种因素，要实时监控观察这些数据，并做出正确的思路调整和跟踪。

我们觉得，竞价能力 = 技术含量（30%）+ 数据分析和投放策略（70%）。前者偏向技术层面，后者更侧重于思路方面。若对其加以分解，可以划分成如下 5 种能力：

1、账户结构（技术）

2、数据统计（技术 + 思路）

3、数据分析（思路 + 策略）

4、账户调整（技术 + 思路 + 策略）

5、投放策略（技术 + 思路 + 策略）

1、账户结构（技术）

账户结构重点在于技术。要求对推广平台账户中各层级的设置熟悉且透彻。

在搭建账户结构时，划分的逻辑必须清晰，进行精细化分组，把意义相近、结构相同的关键词归置在一起；这样便于针对关键词所在的推广单元有针对性地撰写创意；而且能够保证一个单元下的所有关键词嵌入到创意里时语句通顺、语义明确。也有利于后期的数据统计，为日后的账户管理优化工作奠定良好基础。一些资深的竞价人员都深知这一点，良好的账户结构是推广伊始的优良开端。

2、数据统计（技术 + 思路）

数据统计这一块，更偏重技术。要求对 Excel 表格熟练且精通。

除了日常统计一些汇总数据较为简单以外，如果要全面深入地了解账户的所有数据，实现对账户的实时监控、实时了解和全面掌控，是一件相当棘手的事情。为此，许多人为了数据统计绞尽脑汁，多次尝试和试验，期望通过自己总结出的几份数据达成上述目标。这也是从事竞价工作最为重要的钻研和琢磨精神。

由于账户中的物料规模庞大，如果我们每天仅仅查看账户后台系统生成的数据，只能分析到一些表面的数据，很难剖析出数据的问题所在。如何有效地统计好这些数据指标才是关键所在。在此，我们分享一份账户中计划层级的数据统计并加以讲解。

3、数据分析（思路 + 策略）

数据分析重点倾向于思路和策略方面的能力。

为了避免计划层级的数据变得复杂，上述的数据中仅统计了消费这一数据指标。通过账户每天总的消费对比趋势，能够很好地观察到各个计划今日和昨日的消费所产生的差异，再依据以下各个计划所消费的数据进行对比，找出哪些计划消费较高，以及为何消费高？从而锁定该计划，进入各个单元进行深入探寻。

计划数据统计对于账户昨日的消费异常分析非常有帮助，并且作为一份账户的日常常规数据报告，我们认为每天进行是很有必要的。

当然，以上只是一个方面的分析，您还可以根据昨日账户中存在计划预算不足而过早下线的计划进行颜色标注留意，以及对每个计划一周的数据情况进行周对比。总之，只要您的想法丰富、思路多样，这份数据远远超出以上分析得出的数据指标。

4、账户调整（技术 + 思路 + 策略）

前面我们提到账户出现异常情况主要是由客观因素和主观因素导致。

客观因素无法规避，主观因素为人为造成。任何在账户上的操作，都会致使最终数据产生差异，这种差异是好是坏，我们都要对调整后的数据进行实时跟踪观察和总结。

倘若这样调整之后，账户的推广效果得以提升，那就表明我们做出了正确的调整思路；相反，如果调整之后，使账户的费用增加、成本提高，那么我们一定要进行分析总结，防止下次再出现类似的情况。

综合以上所述，任何数据只要进行整理，做好数据积累，对比观察，分析今日和昨日数据之间的差别，及时发现问题的源头，才能够进一步做出更合理的思路调整。

5、投放策略（技术 + 思路 + 策略）

投放策略作为竞价的最高端环节，只要您的想法丰富、思路多样，投放方式便会多种多样，只有您想不到的，没有您做不到的。在此，我们分享一些通过实战经验总结出来的投放方法。

1）地区 + 病种词投放策略

从事过医疗竞价的人员都清楚，搜索地区加上病种这类词的转化效果是最为出色的，搜索人群也是最具意向的。

投放方法：

在账户中新建计划并命名为地区名称进行投放，也可以利用单独账户进行投放，目的是为了更好地进行规划和统计。

2）推广时间段投放策略

因为每个时间段的搜索人群存在差异，最终产生的转化也会有所不同。

投放方法：

新推出一个账户或者新建几个计划，选择在良好的时间节点进行有针对性的投放。

3）重点关键词投放策略

在推广期间，我们每天都会统计出转化效果良好的词，并进行积累统计，这类词既然每天都能产生转化，我们必然要重点把握好这些关键词。

投放方法：

重新建立一些计划，只添加这些重点关键词进行有针对性的投放。

4）关键词低价跑广泛投放策略

这种投放方法很多人都会运用，一方面是在搜索引擎能够获得更多的展示，另一方面是争取获取更多的潜在客户。

投放方法：

在账户中新建几个计划进行投放，也可以利用单独账户进行投放。

这里说明一下为何要采用这种投放模式，经常在搜索引擎搜索一些关键词排名的人会留意到这一点（尤其是在移动端），有时候搜索一些关键词，推广位没有被展示出来，有时推广位只在底部展示，这也表明搜索引擎的展示规律有时在发生变化。

所以我们需要让账户中更多的关键词得到展示，避免一些有意向的搜索人群流失到其他平台。

5）网站新专题页及活动投放策略

对于我们网站中更新出的一些专题页和公司策划的一些优惠活动，我们可以新建计划，在推广创意中进行有针对性的撰写描述后进行投放测试。

6）推广链接咨询页面投放策略

这种投放方法在推广期间经常被使用，只要注意一点，在撰写推广创意的时候一定要进行说明，让网民清楚点击该创意进去之后是和客服在线沟通对话的。

以上分享的这些投放方法和策略。还是那句话，只要您的想法丰富、思路多样，投放方法多种多样，只有您想不到的，没有您做不到的。

数据统计、数据分析、账户调整和投放策略作为竞价最核心的关键要素，如果您能够领悟其中的精髓，那就说明您已经达到了从事竞价工作的最高境界。

最后谈谈从事竞价的核心要点是什么？

针对这个问题，每个人的回答或许不尽相同，但是所有的回答都围绕着“转化效果”这个主题。进行竞价，我们最终的目的是期望带来最优的转化效果，能够为公司带来最大的利益。同时也是证明自身在这个公司的价值，更期望自己在竞价这个领域达到最高的水准。

总结

：

竞价是一门高深的学问，其中的门道众多，如果您能够掌控账户内外所发生的一切数据变化，并做出有针对性的策略调整和优化方案，那就表明您已经掌握了竞价这门学问。

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