不存在扣分隐患的小红书软广笔记投放策略

小红书：新消费浪潮中的决策关键平台

在小红书，真诚分享乃是其社区的核心价值观。多达 4300 多万用户于此分享各自的生活。正是基于人人乐于分享，社区积极鼓励分享的氛围，那些源自普通用户和素人的分享笔记，逐渐成为品牌在小红书提高声量的关键构成部分。

这类笔记更贴近消费者的视角，相较于粉丝众多的头腰部达人笔记，它们往往更易激发购买欲望，且性价比超高。正因如此，底部达人的软广笔记自然而然地成为众多品牌入驻小红书的首要之选，也就是俗称的“铺量”。

然而，自小红书扣分机制推出之后，品牌无法再肆意铺量，社区开始严管“水下交易”，要求所有广告笔记都在平台上进行交易，大力打击软广营销笔记。一旦被检测出软广营销笔记，相关品牌就会被扣分，这意味着一旦违规，整个品牌的流量都可能遭受影响。

但问题在于，并非所有底部达人都满足报备的条件。要进行报备，不仅要有一定的粉丝量，而且内容要优质，只有这样才能成为品牌合作人，从而获得报备权限。

所以，这致使许多质量优良的素人和底部账号无法被选用。并且，经过平台报备，小红书会收取 10%的平台服务费，在原本因报备导致报价上涨的情况下，还要额外多交 10%的费用，这使得报备笔记毫无性价比可言。

这便是众多商家和品牌宁愿冒险违规也要继续做软广的关键原因。

当然，身为小红书内容营销机构，面对这一难题时我们也颇为困扰。一方面想要协助品牌客户规避风险，另一方面又期望借助底部达人的软广笔记取得更出色的种草效果。

所幸，我们最终找到了一种合法合规投放软广笔记的方式，这一方法，必定是首发！

首先说明，此方法有一个必要条件，那就是必须开通品牌商城或薯店（显然，这个门槛不算高）。

第一步，在品牌商城或薯店上架需要投放的商品。

第二步，添加晒单笔记功能组件。

第三步，让有意合作的底部达人通过商品链接完成拍单（若是送拍，记得为达人报销产品费用）。

第四步，拍单的底部达人通过订单中的【晒单笔记】发布软广笔记。

为何这样操作零违规风险呢？我截个图展示一下用户被种草的路径，大家就明白了。

1）在发现页被种草。

2）打开商品小窗。

3）点击晒单笔记。

4）点开任意一篇晒单笔记。

5）能够清晰地看到在笔记的左下角会出现一个购买过的商品小窗，虽说不能直接显示商品价格和描述，但能够通过小窗直接跳转至商品链接。

这里要重点强调。

倘若脱离电商页面的晒单笔记，我们通过笔记的关键词或者达人昵称进入账号点开笔记，依旧会出现商品小窗。

也就是说，这篇笔记不但实现了零风险软广种草，还能够合法合规地附带商品链接，真可谓是一举两得。

而且这篇笔记也会和正常笔记一样，获取正常的曝光流量。

为什么这种方式合法合规、零风险违规呢？

是因为达人拥有了该商品的购买记录，然后在小红书上分享这个产品，此行为是小红书所鼓励的。不管达人拥有多少粉丝，只要通过这一途径发布笔记，都是合法合规的。

对于品牌而言，通过这种方式，不但能够助力商品链接提升销量、增加好评、提高权重，还能规避软广违规风险，真可谓是一举多得，实现品效合一。

这个方法大概能持续一段时间，至于被众人熟知以后，官方是否会关闭这一路径，就不得而知了。所以，趁着还能这样操作，赶快行动起来！