今日为您分享有关陪跑聚光投放的 23 条心得体会。
1.在广告投放中，定向、出价和创意是三大关键要素。定向与出价旨在寻找目标人群并扩大受众范围，而创意的核心作用在于促进转化，引导用户沿着笔记顺利完成转化流程。
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小红书
竞价广告的原理为：ecpm = 出价 * 预估点击率 * 预估转化率 * 1000。出价越高，同时点击率和转化率也高的话，千次曝光成本就会相应提高，平台从而将广告位置出售给您。
图：聚光平台广告竞价原理
决定千次曝光的因素包括笔记预估点击率和出价。随着同行数量的增多，出价逐步攀升。在刚开始投放聚光时，商家就需在创意方面全力投入，这里的创意包含两个方面：其一为预估点击率，其二是咨询转化率。
3.谨慎使用科普、攻略类笔记进行投放，尽管此类笔记的点赞评数量较高，但其转化成本偏高，而自卖自夸类型的笔记效果不错。
如何创作高转化笔记？您可参考这篇文章；怎样撰写小红书聚光平台的高转化笔记？附带参考模板与方法
4.若账户投放成本持续上升，大概率是由于老计划的创意质量下降，新计划的创意未能发挥作用，致使投放量无法提升，成本居高不下。
5.何时培育新计划呢？在成本较低时进行新计划的培育，在账户不稳定时测试新计划，不过这很容易导致心态崩溃。
6.账户中的计划会相互竞争，表现出色的计划可以选择复制，随后调整不同指标，以获取更多流量。
7.当计划连续多日表现低迷，投放量无法提升时，虽然令人烦恼，但不妨乐观对待。此时应当多更新笔记，因为笔记创意必然会衰减，每月大约下降 10%，三个月后笔记创意就会逐渐衰落。
8.每个账户都要尝试找出一条能够带来大量流量的计划。如果账户没有这样的跑量计划，就如同房子没有承重墙一般脆弱，只要大盘稍有波动，成本就会大幅波动。一旦找到跑量计划，就要紧紧抓住，疯狂复制、修改并投放。
9.付费流应与自然流相互搭配。若完全依赖付费流，成本会越来越高。付费广告的竞争不仅存在于同行之间，还涉及其他品类。肯定会有商家不惜放弃利润来抢占您的用户，因此要打造自然流账号，从而降低成本。
10.素材等同于定向，决定着是否会被购买。优质的素材能够在受众茫然时吸引其注意力，亮出购买理由，迅速罗列证据，融入购买情绪，并给出购买指令，最终促使用户完成购买。
11.客资跟进的及时性以及产品力竞争是聚光投放的核心要点。否则您会发现，虽然有众多用户前来咨询进线，但由于跟进不及时而流失。
即便迎来很多客户，他们却闭口不言，即便开口后加了微信，但若产品竞争力不足，也难以达成成交。
12.消耗速率高意味着笔记的展现和获取流量的能力强，速率决定着起量能力。如果白天始终无法消耗，那么晚上大概率也很难有所突破。
13.账户投放应准备至少 3 天用于测试。对于新笔记的测试，可以参考大盘成本，略高于大盘成本，让系统先进行识别，然后再放量投放。
14.对于私域类商家，在刚开始投放时，可选择咨询和开口，设定低转化目标。经过一定时间段的投放后，再选择深度转化目标，例如私信留资。
15.停投、降低总预算以及预算即将消耗完，都会对账号产生一定的负面影响。
16.如何对广告投放数据进行复盘？不同的营销目的，笔记的指标也有所不同。目前投放大致可分为种草、商销和留资。在种草目标下，关注 CTR、CPE，其中 CTR 重点查看笔记首图和选题，CPE 则关注笔记正文、评论和选题；
在商销目标中，查看 CTR、CVR 指标，CTR 留意笔记首图和选题，CVR 则关注正文引导、评论区和商详页；留资则关注私信开口、私信咨询，私信开口重点查看正文引导和评论区，私信咨询同样关注正文引导和评论区。
17.在聚光投放笔记时，被拒审的素材过多会影响展现，导致流量无法放出。务必排查被拒审的笔记，并及时调整更新。
18.进行投放操作时，不要过于纠结。数据波动、私信减少、ROI 降低等情况都极为正常。
好比每次购买豆浆，口感都不尽相同，购买流量亦是如此。每天刷小红书的人群各异，转化数据自然也会有所差别。所以进行投放只需操作，无需纠结。
19.若计划投放测试效果不理想，别着急，先等待再行动。频繁操作，账户很可能会失效；
在广告投放操作中，对于投放速度快的计划，降低出价，对于投放速度慢的笔记，提高价格。
20.若选择私信开口，大量私信进线但用户却不开口，应检查正文是否将用户引导至评论区，评论中有无引导用户开口的内容。
21.若进来的用户不够精准，检查正文内容是具有强烈的推销性还是偏向攻略性。若是偏攻略的内容，很容易出现偏离主题的情况。
22.优质的聚光投放笔记应一气呵成，充满套路。一气呵成意味着从开头、正文到评论区都围绕购买理由展开，全是精心设计的套路。
23.即使是抄袭投放笔记，也要抄对。爆量的小红书笔记通常具有以下 6 大特征
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6 大行业模板，写好即可直接投放！
有一个装修客户表示，同行抄袭往往不得要领。他在聚光投放中，除了投放客资类笔记外，每天花费 100 元投放科普攻略型笔记，互动成本低至 1 元，然后将此类笔记置顶，引得同行疯狂抄袭，要的就是这种效果。
太棒了！就一个字，绝！
以上内容，便是小红书聚光投放运营的 23 条要点。
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