众多人都投身于
小红书
的运营，然而常规思路往往是精心制作内容，逐步积攒粉丝。这篇文章所列举的案例与方法，将带您了解他人是如何从零起步，在短短一周内实现千万阅读量的。
一、小红书的优质笔记案例剖析
接下来，让我们一同深入探究一些更为详尽的优质笔记案例。首先感受一下他们是如何在零粉丝、零基础的情况下迅速起号，并斩获一万以上阅读量的。以下案例均取材自小红书官方示范，文字已做模糊处理，建议以图片作为主要参考依据。
图 1-10 小红书商家案例截图
1. 产品展示型笔记
如图 1-10 所示，此类看似广告实则为“种草”的笔记，在近些年来备受用户青睐。与以往“不要 999 不要 888 只要 299”这类生硬的广告不同，“种草”式广告更侧重于“我”的个人体验，更多地从自身的体验场景切入，而硬广则更关注价格，强调效果。
同样是直接介绍产品，但从市场反馈的数据来看，近年来“种草”式广告越来越受到用户的认可与喜爱。
2. 科普型笔记
在小红书上，科普内容的封面中带有“√”和“X”这类标识的，往往更容易吸引热度。
此外，许多同类笔记还会用红色圆圈随意圈出重点，这也很容易聚焦用户的注意力，从而提升点击率（CTR），获取更优的数据。如图 1-11 所示，笔记封面图片中“越做越穷”四个字被红圈圈起加以强调，更能引起用户的关注。经过笔者多次测试验证，封面图片带有这种红圈圈出重点的笔记，其总体数据明显优于同类不带红色圈圈出重点的笔记。
图 1-11 小红书案例截图
还有一些采用漫画图案进行表达的，重点在于列举元素，会令部分用户产生好奇心，驱使自己点击查看具体的要素，这是拉高点击率（CTR）数据的一种典型手段。如图 1-12 所示，通过漫画展现封面主题并强化内容表现，能够让用户更迅速、更深刻地理解笔记所传达的含义。经过笔者多次测试验证，封面图片以这种漫画辅助展现主题的笔记，综合点击率（CTR）数据远胜于同类内容下其他类型的封面图片效果。
图 1-12 小红书案例截图
这种做法虽说看似浅显，却着实切中了算法的基本逻辑，所以热门笔记的特征大致相同，而那些无人问津的笔记，封面往往显得十分“随意”。
3. 直白营销型笔记
如图 1-13 中的小红书商家课堂所列举的示范案例，这里主要列举的是“618 大促买什么”的案例。此外，像“双十一必买榜单”等也归为此类。知乎也曾开展过类似的“必买榜单”活动，但在笔者看来，知乎的运营或许有些东施效颦，因为他们未能理解这种借助节日促销进行种草的本质和视角。同样是蹭节日的热点，“请查收的 618 购物清单”这样的标题给人感觉就像是商家的广告，而“618 的鱼油上榜没”则更像是一位科普博主帮用户分类了不同的鱼油，并介绍了孰优孰劣，直接为用户进行了消费调查，帮助用户避坑。
图 1-13 小红书商家案例截图
相比之下，在用户的普遍认知中，往往惯性地认为“商家就是坑”，一旦让用户将其与“商家广告”划等号，就会被用户的潜意识贴上“黑心商家”的标签，可能连最基本的点击率（CTR）数据都难以提升，更别提在小红书上运营并获得良好的数据了。
所以我们常常能看到一些运营活动，包括我刚刚所提及的知乎社区关于“必买榜单”的运营，实际上都犯下了这个错误。务必牢记：生搬硬套是无法做好运营工作的，一定要深入理解运营的底层本质，从用户的视角看待问题，才能够真正做好内容，从而通过内容获取运营的效益。
4. 真人出镜型笔记
美好的事物向来是稀缺资源，真人出镜实则是自信地展现美，露脸所带来的流量是相当巨大的。在算法中还存在人脸识别的环节，识别到人脸会有额外的权重加成。在相同的内容形式下，真人露脸的内容所获得的流量曝光必然比没有真人露脸的要多。至于有些朋友所担忧的自己不愿露脸的问题，其实也正是本书的主题——利用 AI 生成和模拟真人露脸。
二、小红书的底层种草逻辑
1. 小红书的内容逻辑
倘若运营的是企业小红书，面临的起号问题可谓繁多，要掌控商业化、要迅速将小红书运营与业务相结合、要打造能够复制的账号以放大运营成果等等，起码得清楚小红书怎样才能快速起号。特别是众多中小企业的小红书运营，如果该企业的小红书运营岗位仅有一人，就千万别去参考网上那些如流水账般的运营方法。
市面上大多数标准化的小红书运营方法都需要一定的周期。如果运营的是个人小红书账号，运营者可以积累半年或者一年，一时没有成果问题也不大。
但为公司运营账号，原则上三个月就必须要出成果。
那么小红书如何能够快速起号呢？
网上有诸多关于小红书起号的文章，然而很多朋友反映看不懂，为何？
笔者也阅览过大量关于小红书起号的文章，基本都是诸如《拆解 XX 大神小红书半年赚 100 万的方法》之类，这些多少存在一定的主观性和夸张成分，并且很多并未触及问题的本质层面。一定要铭记：分享赚取收益的方法，应当是分享自己亲身尝试且确实能够赚取收益的经验浓缩而成的方法论，而非道听途说他人赚钱便盲目跟风。所谓方法，即为实践经验浓缩为方法论后仍能还原到实践中，并能在实践中为我们带来收益。
所以笔者更倾向于从一个普通人的视角，对真正成功起号的项目案例进行拆解，并形成方法论——这些项目都是笔者亲身实践且取得过成绩的。
以下是笔者总结的一些小红书运营逻辑的方法论。
1）小红书常规的通用型种草架构
小红书的通用型种草逻辑，适用于各类人群和各个行业，参考如图 1-14 所示，列举了小红书通用种草逻辑，涵盖生活场景代入、拆分问题并解决、升华内容及回顾总结强化产品。
图 1-14 小红书通用种草逻辑思维导图
这种通用型的种草逻辑适合稳扎稳打的策略，这种策略很难产生巨大的爆点，但效果也不会特别差，总体而言中规中矩。
通用种草的核心在于“拆解问题”。例如购买一款洗面奶，将问题的痛点拆解为“皮肤干燥问题，解决方案是要补水”“皮肤泛黄问题，解决方案是要美白”“皮肤过敏问题，解决方案是要抗过敏”，这些都是用户认为“有价值”的干货。
只要某个账号具备价值，用户就会产生点赞、收藏、关注、评论等意愿，一旦用户产生了这些动作，系统就会将这类用户标注为“可能对感兴趣的用户”。后续该账号发布的内容将优先推送给这些用户，该账号的种草内容就能持续在精准人群中拓展。
2）小红书的“圈子语言”架构
圈子语言，顾名思义，就是小红书平台主流用户圈子中较为流行的表达方式和文案风格。比如“家人们谁懂啊”“就离谱！”“不会吧不会吧”等等类似于口头禅的表述。但对于圈子语言不能只看表面，应当从语言表达与种草目的的角度，深入剖析其笔记的可借鉴之处。如图 1-15 所示，小红书的圈子型种草逻辑主要分为列举型、痛点型、算账型、定义型及自爆型五种架构。
图 1-15 小红书圈子型种草逻辑思维导图
在圈子型的种草逻辑中，有很多是创作者纯粹的吐槽。即便这类吐槽内容能够获取不少流量，但这种流量并非商业流量，难以产生商业价值，也难以用于商业获取收益。而本书所分享的案例和运营技巧，全部都与商业种草相关，我们提到的小红书笔记涨粉和流量提升的案例背后都具有一定的商业目的。因此，关于创作者吐槽型的内容，本书将不予以涉及。本书关于商业型小红书笔记内容的分析主要包含以下五点。
不少创作者宣称其运营小红书纯粹是“分享生活”，并认为“先无偿输出小红书内容积累粉丝才是正确的运营策略”。
但在笔者看来，这并非小红书运营的主流目的。笔者认为，主流的小红书账号运营都应当紧密围绕获取收益展开，这才是小红书运营的核心目的。一些用户觉得商业化目的过于明显，显得过于功利，内容会被限流。实际上，笔者之所以提出“0 粉丝就开始获取收益”的策略，是因为身边已有不少学员证实，这种运营策略更适合绝大多数普通个人和企业——毕竟长期没有正向反馈，纯粹“为爱发电”式的创作，是很难持续下去的。况且很多人从事自媒体，即便积累了十几万粉丝，也不懂得如何主动获取收益，只能被动等待商家找上门合作，这样获取收益的效率实际上是极为低下的。
2. 小红书流量的逻辑
小红书怎样才能迅速抓取流量？
通过热门内容能够快速抓取流量。而在算法的视角中，热门内容被拆解为标题、封面、标签等不同的具体元素，这些元素被称为“内容框架”。经过反复测试验证，框架的概念最终被确定为包括但不限于封面字体颜色、整体色调、标题、标签等等。其中，标签指的是在小红书文案正文末尾带“#”号的蓝字字体部分的关键词。
内容优质的笔记被他人抄袭，为何抄袭者反而比原创获得更多流量？这是因为算法具有随机性，并呈现公式化运行的特征，创作者无法避免自己“打不过热门算法”，但可以“加入他们”，即依照算法公式中的内容框架进行创作。这种做法我们称之为“跟随热门内容框架创作”。
需要注意的是，抄袭绝对不可取，正确的做法应当是拆解行文逻辑，然后与自己的内容对齐。上述方法即为小红书运营中能够取得成果的捷径，也是实用的方法。
1）新注册小号的起号
通过大量的小号跟随热门内容框架创作，如果某篇笔记获得一万以上的阅读量，且点赞不低于 100，我们就认为该笔记所在的账号“起号成功”了。一个小号起号成功之后，将会被当作大号运营——将该账号的名字和介绍都修改为与公司相关的，然后申请蓝 V 认证。
此时该账号已经拥有了一个基础权重，接下来我们发布的内容都会获得系统推流的基础流量。此类小红书账号的起号与大部分人宣称的“慢慢积累粉丝和权重”的做法截然不同，它是通过跟随热门内容框架创作这样的捷径实现成功起号的。起号成功后，再依据公司的产品进行种草，同时结合行业深化输出内容，就能迅速实现小红书从 0 到 1 的运营起步。
2）转型做视频笔记
在小红书新账号的图文笔记的流量达到一定程度之后，就必须要转型去制作视频笔记了，因为视频笔记在小红书平台的流量上限远远高于图文笔记，并且能够获得不少流量扶持。这一策略的底层逻辑是小红书对抗抖音这类短视频平台的举措。只要抖音依旧蓬勃发展，为了避免用户的时间被抖音大规模抢占，小红书在视频笔记上的扶持只会不断加大，因此小红书的大后期运营以短视频为主的方向在相当长的一段时间内不会改变。
在小红书账号转型为视频笔记后，运营者若要获取持续稳定的流量，就需要在封面风格等内容框架与之前的图文笔记保持一致的前提下，创作更多让用户有获得感的视频内容。
如果在这方面没有太多思路，可以考虑拆解与自己类别相似的大 V 的做法，然后复刻其内容框架来制作自己的内容，随后将其发布在自己的账号上。一般拆解 5 个左右的同类大 V 账号就能摸索到相关规律。
如果某账号一直在拆解和复刻大 V 的账号内容，但该账号持续 10 篇笔记的阅读数均不超过 1 万，就表明拆解的方向有误，需要复盘后更换拆解对象或拆解逻辑，然后继续复刻其内容框架。
如果逻辑正确，通常尝试五种不同的逻辑去拆解同类对象并复刻其内容框架，就能实现本账号单篇笔记阅读量超过 1 万的基础目标。
在小红书能获得 1 万阅读量已经属于较高水平，一般认为达到这个水平是能够进一步利用该账号进行产品或者品牌种草的前提条件。
实际上，如果您需要通过小红书账号进行产品或者品牌的种草，只需达成“某篇笔记获得 1 万阅读量”这个目标即可，而不必设定粉丝的门槛，即不需要达到某个粉丝量级。因此，在大多数情况下，运营小红书并不需要投入过多的人力、物力和财力去积累粉丝。过去那种先积累粉丝然后再获取收益的小红书运营思路已经过时，这种做法显然已经跟不上时代的步伐。
3）积累铁粉
“铁粉”是指与账号内容互动性较强的用户，不限于关注账号的粉丝。上述“某篇笔记获得 1 万阅读量”，假设这 1 万阅读量分别由 1 万个不同的小红书用户贡献，且这 1 万个用户均在该笔记上有点赞、收藏、评论等深度互动，那么就可以认为该账号获得了 1 万个铁粉。比如运营者 A 发布了一条笔记，这条笔记分发给 100 人，其中 40 人点击阅读，或者点赞评论了该笔记。下次该笔记所在的账号再发布新的内容，上次参与阅读或者点赞评论的 40 人都有机会再次收到笔记推荐，这就是“铁粉机制”。一般来说，账号累积的铁粉越多，账号权重越高。
账号粉丝和账号铁粉并非同一概念。账号粉丝指的是通过各种渠道和场景关注了该账号的用户，这些关注了该账号的用户中，有一部分参与了与该账号的某个或者多个内容的深度互动，这一部分用户同时也是该账号的铁粉。这也就意味着，账号的粉丝数量多少与账号权重并无显著关联。这在一定程度上解释了，为什么拥有大量粉丝的账号不一定能获得大量的内容阅读量。同时，粉丝作用的弱化和铁粉机制的强化也有效遏制了违规“买粉丝买关注”的不良行为。
从铁粉的视角总结规律：许多爆款内容所属的账号，在前期基本上都有大量的铁粉积累。大部分爆款并非“突然走红”，而是有了基础权重之后才有机会触达更多用户，恰巧某篇内容在适当的人群中获得了较高比例的互动，于是得以进一步获取更大的流量推荐，最终成为热门爆款内容。
4）算法的本质
算法分发的本质是流量扶持，平台有流量承诺和头部分发需求，这就注定了普通原创用户出爆款的概率极低，只有对齐热门框架和积累铁粉才有希望打造爆款。
大家只有理解了这些底层逻辑，在后续的学习中，我们才能更轻松地理解某些运营为何要这样做、为何只能这样做。尤其是接下来的 AI 章节会更深入地体现这个底层逻辑，并且我们会讲解一些依据这个底层逻辑成功运营的案例。
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