李诞难以成为小红书的“带货一哥”

近两日，诸多文章宣称李诞已成为小红书带货“一哥”。

对此，我持否定态度。

诚然，李诞在小红书取得了一定成绩，然而他难以成为小红书的“一哥”。

要知道，主播和买手属于两个不同的行业。

自去年 8 月小红书提出“买手电商”概念后，便有意对买手和主播加以差异化区分。小红书所推崇的是“买手”，即通过自身的审美和品味，筛选出契合自身标签以及粉丝调性的商品，然后借助笔记或者直播的形式将商品售出。

但李诞的直播显然不符合买手电商的逻辑。李诞直播间的情感属性远超买手属性，选品多集中于食品和日用品类目，方式也是选品加切片。

这种模式是不是似曾相识？

没错，在抖音更为常见。

李诞选择小红书，或许是由于自身负面消息不断，若在抖音直播，“捞金”意图太过明显，而小红书的影响相对较小。并且，当前阶段的小红书也需要像李诞这样自带关注度的明星。

所以，只要李诞在小红书开播，取得一定成绩在情理之中。

李诞需要一个平台，小红书也渴望一个头部直播间，双方相互依靠，各取所需。李诞在小红书的成绩，是小红书给予的资源扶持以及李诞自身关注度共同作用的必然结果。

但要让李诞成为小红书“一哥”，恐怕并非小红书的最优选择。

因为李诞的带货选品并未触及买手电商的核心——品味与审美。小红书自身设定的价值，不能只因需要一个“一哥”就改写买手的故事。对于小红书电商来说，存在的对标差距和未来的变数风险着实过大。

“小卖部”难以成就大事业，李诞也难当小红书“一哥”。

李诞的直播间或许更像是一场“内容付费”。在他的直播间里，没有助播，没有气氛组，大多数时候只有他一人。讲解产品时，他仿佛从未做过功课，直接照着配料表或者产品简介，逐字朗读，偶尔还会磕绊。有网友询问产品相关问题，如果介绍里没有，李诞就当场拿起手机打字，“等我问问同事啊”。如此敷衍地卖货，是因为李诞的直播间另有主业——读信。

从今年 5 月起，分享观众来信成为李诞直播的重要环节。

所选的投稿以情感八卦居多，李诞化身“电子男闺蜜”，半吐槽半认真地为大家答疑解惑。颓废的风格、慵懒的气质，再加上有趣的段子，李诞的直播间更像是脱口秀的“开放麦”，观赏性确实很强，大家也愿意为他的段子花钱；反正都是日用品，有需要就买一点，这本质上也是一种为“优质内容”买单的方式，属于“内容付费”。

将直播打造为文化盛宴，先有董宇辉，今有李诞，皆是良好的现象。

祝福李诞，祝福小红书。

以上。