关键词重复的情况应当如何应对？竞品词该怎样进行投放？8 个 SEM 投放相关问题的解答-精准获客

精准获客在线的「SEM 黑马特训营」迄今已成功举办 31 期，助力众多学员实现自我提升。

在此，将大家所遭遇的部分常见问题，以及讲师精准获客小师妹的投放指导分享给诸位，以供投放参考。

本篇问题汇总：

1、百度搜索广告新增了右侧广告，应如何应对？

2、为何前端展示的创意与后台提交的截然不同？

3、多账户同时运行 ocpc 包，会对账户成本产生影响吗？域名之间存在竞争关系吗？

4、面对关键词重复的情况应如何处理？若账户中有两个重复的关键词，保留其中一个应怎样操作？

5、什么叫做长尾词？

6、关键词重新提出后质量度均为 6，能否将低于 6 的全部删除并重提？

7、竞品词是否需要投放，怎样投放更为妥当？

8、竞品类关键词的创意应怎样撰写？

Q1、百度搜索广告新增了右侧广告，这该如何操作？

答：品牌华表、知识营销、凤巢均有可能出现在右侧广告位。品牌华表可向客服咨询并购买，知识营销凤巢能够开通且提交相关信息，凤巢广告则是依据用户的搜索需求而触发的，基于当下搜索词推荐相关广告以实现引流，此为系统推荐，自身无法进行操作。

其展示的优先级为：品牌华表>知识营销>凤巢广告。

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Q2、老师，为何前端展现的创意跟我在后台提交的完全不同？

答：首先查看

标题及描述样式

。动态标题及描述重组后变化显著，例如创意文字完全改变则属于动态标题。倘若使用通配符，通常仅替换某个关键词，其余部分则与后台提交的一致。要是存在部分差异，那就并非动态创意。

其次检查

是否触发了通配符

。查看搜索词报告：定位触发关键词→明确创意计划、单元。检查通配符：查找定位存在问题的创意→检查通配符所处位置→对比展现结果中被替换的部分是否为通配符所在位置

最后

检查动态标题、描述开关

是否关闭。入口一：账户设置→智能创意→动态标题/描述；入口二：点击具体计划→设置→智能创意→动态标题

注意：

只有账户层级的『动态标题』开关开启后，才能够控制计划层级的开关！

Q3、请问多个账户同时运行 ocpc 包，会对账户成本造成影响吗？那域名之间会存在竞争吗？

答：会产生影响。

同一账户结构、同一关键词会存在竞争

。

针对同一个词，若存在多个包相互竞争，需注意二阶不存在高出价低出价之分，只要这个包的模型判定有可能实现转化，就会相互竞争。有同学用 2 个账户运行 OCPC，账户结构相同且关键词相同，运行之后成本上涨了三分之一，随后停用一个账户，成本即刻下降。而域名与运行 ocpc 并无关联，最关键的还是取决于 ocpc 包中的关键词和账户设置。

Q4、关键词出现重复应怎样处置？若账户中有两个重复的关键词，想要保留其中一个应如何操作？

答：

重复的关键词对账户未必产生不良影响

，倘若关键词价格各异、匹配方式不同，划分到不同的计划是可行的，除非二者之间的竞争重复程度极高。例如：价格均为 8 – 10 元，匹配方式均为短语核心。建议采用不同的策略思路，比如用高价获取精准流量，用低价获取广泛流量。

如果想要保留一个关键词，认为重复词浪费流量，可针对重复关键词设置转化追踪 URL，查看转化效果，保留转化良好的词即可。

Q5、何为长尾词？

答：存在两种定义：

定义 1，相对较长的词

（可以理解为超过 5 个字以上的词）；

定义 2，单个流量极少的词

。

第一种定义在大家使用时存在误用，但却被默认为一种类型。实际上，长尾词泛指的是账户中大量流量较少的词，在竞价推广中有一种投放方式，叫做长尾词投放，其实就是拓展大量较为精准的长尾词，使自身的关键词能够尽可能广泛地覆盖目标用户，找出低价转化词。

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Q6、关键词重提后质量度均为 6，是否能够将质量度低于 6 的全部删除并重提？

答：先不要急于操作，查看一下低质量度词的消费、点击、转化情况，对于转化效果良好的（所有操作均是为了提升转化），这部分词不应删除重提。

建议采用新增的方式

，观察，如果新增的关键词质量度≥6，并且转化表现出色，那么可以对老词逐步降低价格处理，直至最后暂停或者删除。

Q7、竞品词是否需要投放？

如何投放较为理想？

答：竞品词即竞争对手的品牌关键词，一般以

品牌名称、地区+品牌名称、品牌名称+产品的形式较为常见

。对于投放者、竞争对手、用户而言，竞品词所发挥的作用各不相同：

①对于投放者来说：能够截取精准流量，抢夺竞争对手的用户群体；

②对于竞争对手来说：会被截留部分流量，流失部分客户；

③对于用户来说：能够获取相关产品服务信息，拥有更多的选择对比机会。

很多时候竞品词的性价比可能比产品词还要高，例如招商加盟行业（比如鸡排加盟，通常会使用正新的竞品词），或者自身的品牌知名度不如竞争对手的品牌知名度高时（比如初创企业），这种情况下是可以投放的。

然而投放竞品词也是存在副作用的，

自身品牌词的价格可能会被抬高或者损害自身的品牌度，而且也容易被竞品关注

。例如 A 家使用了 B 家的品牌词，B 家也会使用 A 家的品牌词，这会造成用户识别上的混乱。通常而言，现今大部分企业都会申请品牌商标保护，所以在投放竞品词时，只能在后台提交关键词（部分品牌词甚至连提交都不被允许），但在创意中无法展示包含竞争对手品牌保护的关键词。因此在质量度上会相对竞争对手较低，如果希望更好地截留流量，可能需要付出比竞争对手更高的价格，通过价格来弥补质量度低的不足。

在投放竞品词时

数据分析尤为关键

，抛开品牌传播方面的考虑，通常需要关注三个量：消费、转化次数、转化成本。不同行业在投放策略上或许存在差异，但总体来看，只要竞品词的转化成本控制在可接受的范围之内，就是可以进行投放的，搜索平台默认用户可以运用竞品词策略。有些大型公司不屑于投放竞品词，但对于一些小型公司而言这是一个不错的推广策略。

Q8、竞品类关键词的创意应如何撰写呢？

①

在创意描述中尽量避免出现竞品词

。若要使用竞争对手的品牌关键词进行推广，撰写创意时建议不要以插入通配符的方式匹配竞品词，以免引发直接纠纷。（比如被投诉下架）

②

竞品词创意可运用自然飘红策略来增强吸引力

。创意飘红的方式有两种，一是通配飘红，二是自然飘红，通配飘红显然对于竞品词创意撰写无效，所以只能采用自然飘红的策略，自然飘红就是在标题和描述中增加核心产品词语或近义词的出现频率。

③

在竞品词创意的撰写上要体现出有别于竞争对手的产品卖点