“我们总觉得自身是理性的，觉得自身的一举一动皆具合理性。然而，实际情况是，我们绝大多数的日常行为，皆是源自一些我们根本难以洞悉的隐匿动机。”
–古斯塔夫·勒庞《乌合之众》
往昔阅读《乌合之众》之际，对这一表述记忆颇深，缘由在于当时无法透彻领悟，甚至直至当下，也不敢言已然全然明晰其中的深邃意涵。
昨日不经意间于浏览器的搜索框中，键入了“学点什么？”，当敲下这四个字时，我瞬间陷入茫然，只因当时纯粹是无意识地打出了“学点什么”。
深思之下，彼时并无显著的心理活动，然而促使我打出这四个字的影响要素，或许是我近期对技能学习的热切渴盼，或许是对于当下所处环境的迷茫困惑，又或许是随时可能被淘汰的忧惧，我键入搜索框的文字，映射出了我切实的需求。
由此，我萌生了一个疑问：
你进行搜索时，脑海中在思考什么？
翻译过来，也就是引发我们日常行为的那些难以知晓的隐匿动机究竟是什么？
SEMer 始终在进行优化，增添词汇，修改创意，调整排名，实际上更需要暂停下来思考一番：
究竟添加哪一类的词汇呢？
对哪些创意进行修改呢？
针对哪些词的排名做出调整呢？
包括开展信息流推广亦是如此，抓取精准的用户群体，可哪些才是我们真正的精准用户呢？我们极少去探究搜索词背后，网民的所思所想？他们缘何如此进行搜索？
下面我们就来深入探讨——你在搜索的时候想了啥？
首先，我们能够依据不同的搜索词界定为不同的搜索行为，
并且通常会划分为四个阶段：
在搭建账户之时，同样能够依照四个时期的意向程度来进行分类，网民于不同时期的搜索词能够放置在不同的单元类别中，创意也能够针对这一时期网民的想法，具有针对性地进行撰写。
一、稍有想法
从上表能够看出，网民搜索“学点什么”的时候，他的想法或许是真心想要学习些什么，目的在于：学习点什么！
此阶段的心理活动是迷茫的，对于展示的内容或许会排斥，或许会欣然接受，只要存在这些需求的人群，都会成为我们的匹配人群，接下来就要看我们展示的创意能否引发网民的兴趣，在这个时期我们能够做的是：
营造需求
。
以上是我在百度搜索引擎上获取的搜索结果，分别展示的是计算机培训、北大青鸟培训、西点培训等成果。
不同的人在不同的时间、不同的地点进行搜索，所得结果可能各异，聪慧的广告主会牢牢抓住这部分人群，
为他们营造需求
。
例如在上述的结果当中，第一个告知我学技术就业良好，去北大青鸟学习 IT 吧~第二个道出了我最为关注的，当下学什么技术好，学什么技术有前途，学什么技术耗时短；第三个向我表明了当下西点培训的价格大致在 1000 – 30000 之间，一对一教学，由西餐冠军授课；由于本身从事互联网相关工作，因而我可能会被第一和第二个广告所吸引。
二、稍有意向
网民被营造出了需求，感觉 IT 培训似乎不错，打算了解一番！
此时我们需要思索的是 TA 将会搜索什么。
回到上述的搜索结果，广告主不但营造了需求，还营造了网民接下来的关注点：IT 培训有前途吗？IT 培训好学吗？零基础能够学习 IT 吗？ 这个阶段就需要我们去
强化需求
。
无论我搜索何种词汇都能够看到这家广告，并且回应我的问题：IT 培训有前途吗？有前途，月薪 9K 起；IT 培训好学吗？好学，免费试学，小班授课；零基础可以学习 IT 培训吗？可以，零基础也能学，先就业后付款；
在这个阶段，广告主强化了我的需求
。
三、思考意向
通过浏览网站以及多方检索，我对于 Python 编程饶有兴趣，并且意向强烈，于是，我需要了解学习 python 哪家出色，费用多少？广告主在这个阶段，就是需
要协助网民明确需求。
细心的网友或许已经发现，当我搜索“Python 培训哪家好？Python 培训多少钱？”，出现的是另外一家广告主的广告，看到这一情况，不知是否有人为第一家广告主感到惋惜，反正我深感惋惜，因为他已然成功引发了我的兴趣，为我营造了需求，也强化了我的需求，但最终我选择了另一家。别以为我会回头找寻第一家，爱过！当下是另外一家协助我明确了需求。
四、决策意向
每一次检索行为的背后，都存在其隐匿的动机。
当你开展账户操作和进行优化的时候，应当站在网民的角度去思考：
当你进行搜索时，你心中所想是什么？
而我们在各个阶段能够采取何种举措？
作为 SEMer，应当多剖析每个搜索词背后的动机和含义，再依据搜索时的想法去确定关键词，构思创意
，凡事皆有回应，有因必有果，你的“报应”就是搜索！SEMer 应当设法成为这个“果”。
SEM 并非一门易于掌握的技能，它或许牵涉到计算机科学、营销学，还有心理学，入门虽说容易，深入钻研却颇为艰难，我也仍在持续学习的道路上，与诸君共同奋进！
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