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在此，我们将大家所面临的若干问题，以及讲师精准获客小师妹的投放指导分享给诸位，以供投放参考。
Q1、
对于跑 ocpc 的账户而言，如果想要提升或降低某些词的点击消费占比，有哪些有效的办法呢？
答：在 ocpc 模式下，关键词的出价并非受我们人为调控所左右，而是由系统依据用户价值自行判定是否参与竞价，若用户价值高就会争取，所以有时我们会发现，某个词出价颇高，消费占比也较大。此时，我们需根据不同情况进行应对：
1、倘若这个词能够带来良好的转化，那么我们可以通过
拓展更多的转化词、低成本词
来平衡并降低这个词所产生的高成本影响。另外，增加预算，只要成本处于设定范围之内，这个词能为您带来更多的转化，就具有推广的价值；
2、要是这个词未能带来理想的转化，转化量少甚至毫无转化，那么此时这个词的推广意义不大，可以尝试暂停这个词，随后观察整个投放包的转化效果。为何系统会持续对这个词进行竞价，却又没有转化，实际上从侧面反映出，您的这个投放包模型存在一定问题，模型认为它好才对其竞价，反之模型认为不佳的词就不会如此竞价了，所以有可能，当前投放的这个模型有缺陷，如果停掉这个词依旧未改变推广转化状况，那建议删除包重新跑。
Q2、
百度的 pc 端与移动端的 ocpc 玩法以及日常优化的差异点和特点分别在哪里？
答：1、
创意差异
：PC 端的创意字数相对较多，移动端创意可展现的字数较少，建议在搭建创意时，至少要有 2 条以上移动端设备偏好的创意（在推广助手的创意端可以设置创意设备偏好）。
2、
落地页差异
：PC 端的用户，通常时间较为充裕，能够浏览的信息较多，所以，PC 端创意能够尽量将产品的卖点、优势展现出来；而移动端用户，浏览时间并非那么充足，或者急于找到结果，因此一般移动端落地页建议一开始就突出卖点，挑选重要的优势、卖点进行展示，并且最好不时提醒用户进行转化。所以移动端落地页以简洁为主。
3、
优化玩法
实际上大致相同，影响 ocpc 模型的除了我们的预算、目标转化成本设置之外，创意点击率 CTR 和落地页转化率 CVR 至关重要，提升这两个比率是非常有必要的。
Q3、
oCPC 是否无需过多关注点击率呢？
答：进入二阶后，关注的重点在于：
转化量、转化成本
是否稳定，建议若要进行优化，关注创意点击率 CTR 及落地页转化率 CVR
Q4、什么是长尾词？怎样挖掘长尾词？长尾关键词创意又该如何撰写？
1、什么是长尾词？
存在两种定义：①字数较多的词（可以理解为超过 7 个字以上的词）；
②（日均）检索量较少的词。第一种定义是大家普遍认可的一种类型，但实际上长尾词，泛指的是账户里众多流量较少的词（不论字数长短）。在竞价推广中的长尾词投放策略，便是拓展大量较为相关、精准的长尾词，使账户关键词尽可能广泛且全面地覆盖目标用户，找出能够带来转化的流量。
2、如何挖掘长尾词？
① 通过代理商或者媒体平台获取行业“
媒体词包
”。媒体词包规模极大，而且极为重要，要设法获取媒体词包。
② 通过媒体平台的“
关键词推荐工具
”以及第三方工具来寻找长尾词。（例如百度关键词规划师、精准获客 SEM 拓词工具：https://www.aikewang.com/course/120）
③ 通过“
搜索结果页
”来寻找长尾词。实际上就是寻找 SEO 自然结果里的关键词（可以运用 SEO 工具，如爱站网、5118 等）。
④ 通过搜索引擎“
热词框
”寻找实时热词。下拉框中的词，是近期网民正在搜索的热门词汇，需要大家在前台搜索并实时关注。（图 2）
⑤ 通过搜索框底部的“相关搜索”来寻找长尾词。当热词框里的词不再热门时，它就会被置于相关搜索里。可以说这些词是过时的热门词，但却是有潜力、相对价格低廉且相关性很高的长尾词。热门的词价格过高，可能无力购买，那么当这些词不再热门时再购买，其实依然能够产生效果。就好比大家都在购买 IPHONE11，我决定购买 IPHONE8，都是 IPHONE 手机，功能相差无几。
⑥ 通过
搜索结果页面右侧的相关信息
来寻找长尾词（360 有相关热搜词），它会按照最为严格的方式给出一个搜索请求背后的相关性。
⑦ 通过“
问答结果页
”来寻找长尾词（百度知道、360 知道、搜狗知道等）。在问答页找到的关键词的转化率，要比在搜索页找到的关键词的转化率高出 30%。进入问答环节的用户，意向程度较强，大部分已经做出购买决策。问答里的关键词寻找方法与在搜索结果页寻找词的方式相同，有多少页就查找多少页。
⑧ 通过“
视频结果页
”来寻找长尾词。比如我对篮球鞋不了解，我在视频页里就发现一个与篮球鞋完全不相关的关键词，杜兰特第七代战靴（杜兰特是个人名），这个关键词与篮球鞋三个字毫无关联，但它却是一个产品关键词。
⑨ 通过“
购物网站结果页
”来寻找长尾词。在淘宝店里，更改一个产品名称关键词中的几个字，或许就会影响店铺 30% 甚至更多的自然流量。所以电商网站里的产品名称，也能够拆解开来当作关键词使用。
⑩ 通过“
搜索词报告
”来寻找长尾词。最后，也是最为重要的，用户的搜索喜好在搜索词报告中清晰可见，这是一个最能够洞察用户搜索词偏好的地方。所以在 SEM 中，分析搜索词报告是首要且持续要做的事情。
在以上 10 种挖掘长尾词的方法中，最为关键的是搜索词报告，其次是媒体词包，然后是问答结果页、下拉词框和相关搜索。
3、长尾关键词创意应当如何撰写？
答：通常情况下，长尾词字数较多或者检索量较少，这就致使我们使用通配符时，被替换的概率较低；或者由于字数过长，导致创意标题/描述中，因为使用了通配符，能够放置的产品卖点信息较少，所以一般而言，长尾词创意建议不使用通配符飘红，而是采用自然飘红的形式。
什么是自然飘红？当我们在创意中存在与用户搜索词词义相近的词时，即便没有通配符，创意中的相关词组也会飘红。
因此，我们在长尾词创意中，一般不放置通配符，而是以该单元中频繁出现的词根或者与单元内关键词词义相近的词，在创意中反复出现，在保证创意通顺度的同时，确保创意的飘红。提升创意的吸引力，提高点击率。
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