SEM 怎样通过四象限法展开数据分析，以提高 CTR 和 CVR ？

在此，为大家讲述一下怎样运用四象限法针对

点击率（CTR）

与

转化率（C

VR

）

这两个维度的指标展开剖析，从而找出推广环节中或许存在的问题。

一、第Ⅰ象限

转化率高，点击率也高。令人满意的消费者情况。能够通俗地理解为众多人点击广告，同时也有众多人进行咨询。

这表明网民能够较为轻易地看到广告，并且也较为乐意点击此条广告，再加上咨询的人数较多，更进一步表明“正确的信息传递给了正确的人，正确的人找到了他所需的信息”。

优化方向：

拓展优质流量，提高广告点击率CTR。

1、优化创意，保留高CTR的创意，对低CTR的创意进行优化；

2、拓展出同类关键词，找出同类词的共同特性加以拓展，例如包含某词根的词，另外就是对搜索词报告加以分析，把价值高的搜索词添加为关键词。

二、第Ⅱ象限

转化率高，点击率低。欠佳的广告。能够简单理解为很少有人点击广告，然而在点击广告的人当中，有不少人产生了咨询。

这说明广告信息的传播较为准确，网站层级大概率不会存在过多问题，主要问题应当出现在广告投放层级，比如排名不理想或者创意缺乏足够的吸引力。

优化方向：

提升CTR。

1、优化排名，提高出价；

2、优化创意，维持一定的吸引力。

三、第Ⅲ象限

转化率低，点击率低。不精准的人群。能够简单理解为很少有人点击广告，就算有人点击了广告，咨询的人也很少。

这表明广告未能很好地展现在目标人群面前，或者广告创意的吸引力不足。另外在网站层级也可能存在问题。

优化方向：

1、提词方面，查看搜索词与业务的匹配程度；

2、创意问题，创意是否写得过于平淡，要及时对创意进行优化；

3、检查匹配方式，是否太过宽泛，匹配到了不相关的流量；

4、着陆页建设，提高着陆页与广告的相关性，在着陆页建设中突出卖点与痛点；

5、也有可能是排名的问题，如果广告排在靠后的不显眼位置，甚至是在第二、第三页，那么展现和点击量都会很少。在流量较低的前提下，我们重点应当先从以上5个方向进行优化。

四、第Ⅳ象限

点击率高，转化率差。失望的消费者情况。能够简单理解为点击广告的人众多，但都不产生咨询。

这说明可能是广告创意夸大从而诱导网民点击；另外，转化率差的矛盾应当指向网站和产品

（服务）

本身，例如网站打开速度缓慢，着陆页建设不佳，自身产品毫无优势等等。

优化方向：

1、账户层面：

1）创意描述倘若过于夸大其实，要注意撰写时先要确保准确，然后再考虑吸引力；

2）选词方向如果背离业务方向过多，例如提交了人群词，要注意加以克制；

3）匹配方式，通过搜索词报告分析匹配方式是否过于宽泛，可以通过否定词和调整匹配方式进行优化。

2、网站层面：

1）着陆页制作要保证具有吸引力，突出卖点，循序渐进地加以引导；

2）检查网站打开速度，包括南北网络的打开速度，有时网站空间服务器存在问题，导致南方北方的打开速度差距极大，会影响访客浏览；

3）优化转化流程，有些行业直接强制发起沟通和延迟五秒钟发起沟通，这种转化的差距是很大的。不同业务特点没有绝对的参考，建议多交叉尝试各种策略；

4）结合百度统计实时访客，IP、识别码、跳出率、访问深度、访客停留时间来综合判断点击是否为恶意点击。发现恶意点击可借助商盾策略进行屏蔽。

5）最后查看自身产品的各个要素是否在市场中占据优势地位，自身营销活动促销方式是否在同行中具有优势地位，这个对转化的影响很大，要随时分析竞争对手，不能停止。

五、SEM营销三要素

1、目标客户定位

客户在何处？

会搜索什么样的词？

具有怎样的行为特点等等，这些都要全力挖掘，精准把握。

2、对自身业务的熟悉程度

自己产品的功能特点、卖点、与同行产品的优劣势对比等等要做到心中有数，甚至滚瓜烂熟。

3、同行动态

关注同行（标杆）他的营销推广方向，市场活动等。

以上所分享的内容，你明白了吗？