这三种 SEM 账户的搭建方式，您是否都有尝试过？

一个优

良

的账户结构，对于推广成效来说极其关键，能够让推广取得更加显著的成果。

接下来我整理了 3 种核心的账户搭建策略分享给诸位正在为搭建账户而烦恼的竞价员朋友们。

一、核心与长尾词构建法

首先需要完成的操作是把关键词依据核心关键词和非核心关键词予以区分，将处于相同维度的关键词进行核心与长尾词的归类，达成通用词核心和长尾词核心的划分。

这种方式能够便捷高效地完成账户搭建，并且有利于进行高效管理。这种搭建模式的上手难度较低，仅需区分关键词的流量大小就可以。

以“SEM 培训”为例：

我们能够筛选出几个与关键词搭配的长尾词，比如“班”“费用”“哪家好”等。运行几天尝试一下，挑出有转化的放入核心词当中。

核心计划（拓先行竞价培训）：

单元 1（竞价培训找拓先行）-核心词 1；

单元 2（拓先行竞价培训多少钱）-核心词 2；

通用计划（竞价培训课程）：

单元 1（竞价培训哪家好）-通用词 1；

单元 2（竞价培训课程）-通用词 2；

…………

这种方法适用于推广投放规模较小的公司，以及账户搭建经验相对较少的竞价员。虽然这个方法不是特别出色，但总比没有方法强，比随意搭建要好很多。

二、流程构建法

这种方法能够通过推广项目的整个成交流程来剖析。

以“竞价培训”为例，我想要报名一个竞价培训班，首先想到的是“SEM 怎么学？”，接着再去了解“SEM 培训哪家好”等，这是一个从不了解到确定一家进行了解的流程。我们能够划分出以下维度：

计划 1（竞价培训是什么？）：单元 1（竞价培训是这样的）-通用词

单元 2（竞价培训拓先行为你解释）-品牌词

计划 2（竞价培训怎么学？）：单元 1（竞价培训来我这学）-通用词

单元 2（竞价培训拓先行教你）-品牌词

计划 3（竞价培训哪家好？）：单元 1（竞价培训我家好）-通用词

单元 2（竞价培训拓先行最好）-品牌词

…………

以上这个简单的示例，就是依照访客对某项产品的了解过程来进行搭建，从对竞价不了解，到开始分析哪家培训机构更好，最终确定选择。这种方法就是将产品的受众进行拆分，从最初的不了解到最后的了解，直至成交。

这种方法适用于大多数产品，不过这种方法需要提前进行大量的销售流程分析，并且要结合数据来剖析某些关键词的深层效果。

三、客户需求构建法

全面洞悉访客的层级需求，从人的需求层级依照“马斯洛需求分析”能够划分成五大类：

1、生理需求；

2、安全需求；

3、情感需求；

4、尊重需求；

5、自我实现需求。

依据上述需求来搭建账户并划分单元，在一个有关“竞价培训”的通用词计划内，我们能够分成五个单元：

1）生理需求单元：想找份竞价工作！ 

关键词：“竞价工作好找吗？”、“竞价好学吗？”；

2）安全需求单元：培训怎么样？

关键词：“竞价机构好吗？”“竞价机构怎么样学吗”

3）情感需求单元：拓先行竞价怎么样？ 

关键词：“拓先行竞价好不好！”、“拓先行教的怎么样”；

4）尊重需求单元：

竞价能挣钱！ 

关键词：“想高薪首选拓先行竞价”、“拓先行竞价高薪”；

5）自我实现需求单元：

竞价进阶教程。 

关键词：“竞价高阶教程”、“竞价提升课程”；

搜索“竞价工作”的主要是为了解决生理生活方面的问题。搜索“知识好学么？”是源于对竞价机构的不信任，而搜索品牌词时，则是出于对某个品牌的情感信赖。

搜索“高薪”的这类人群希望实现他人对自己的尊重。最后的“高阶教程”则是想要突破瓶颈，实现更上一层楼的自我实现需求。

总 结

以上便是我整理的 3 种账户搭建的方式，各自具有不同的特点：

1、核心与长尾词构建法：操作简便，搭建轻松，适合新手，但在关键词数量庞大的情况下不太适用。

2、流程构建法：搭建和维护的难度适中，需要对推广项目有深入的理解。适合搭建相对单一的推广项目。

3、需求构建法：搭建难度极大，而且不太常用，通常在推广项目众多、类型复杂时选用。这类搭建方法的创意精准度极高，会有很好的点击和转化效果。

怎么样，你掌握了吗？