信息流、SEM 以及 DSP 投放，究竟该选择哪一个？已为您剖析完毕

阅读此文，期望您能够在以下几个方面有所进步：

1、清晰无误地辨别信息流、DSP 与 SEM 之间的差异；

2、熟练掌握对三者用户使用场景的剖析方法；

3、明白不同行业应当怎样规划专属自身的推广方案；

关于信息流、DSP 和百度竞价的区别，我们已经进行了十分详尽的阐述，您可参考过往文章：信息流广告、DSP、网盟和 SEM 让人混淆不清？别担心，已为您精心整理完毕！

今日，精准获客菌将与大家共同回顾一下它们最为关键的区别，并进一步分析，究竟哪种模式能够产生更优的效果？

一、信息流与 DSP 的区别

当下市场中的互联网企业大致可以分为这样两个类别：

1、拥有自身的媒体平台——信息流

这个概念很容易

理解。举例来说，如果我们要投放今日头条的信息流广告，就需要在分公司或者直属代理商那里开设账户、支付款项。换句话说，今日头条的广告位由其自身的分公司或者直属的签约代理商负责销售。

再比如，智汇推和社交广告，它们的广告资源涵盖了腾讯新闻、微信、天天快报、QQ 以及 QQ 空间，这些广告资源皆归属于腾讯，而销售方也是腾讯旗下签约的代理商。那么，像这类情况，我们便称之为信息流广告。

另外，像百度信息流，媒体所销售的资源包含手机百度、贴吧和浏览器等，这同样属于信息流广告。

简而言之：判断是否属于信息流，我们只需从媒体方的角度出发，如果媒体所销售的广告资源皆为自家所有，例如百度所销售的手百资源、腾讯社交广告所销售的朋友圈资源等等，那么，此类广告即可被认定为信息流广告。

2、没有自身的媒体平台——DSP

这类平台并不具备属于自己的媒体，因此会去寻求一些尚未搭建自身广告平台的媒体开展合作，买断它们的部分广告位，然后进行销售。

例如之前被 360 收购的聚效广告平台，就买断了新浪、爱奇艺、PPTV 等媒体的部分广告位，并且对接了 tanx、谷歌、腾讯等网络联盟。这相当于获取了其他媒体的位置用于销售，所以需要同时兼顾广告主和媒体方双方的利益。

简而言之：DSP 如同中介，仅仅是对他人的资源进行整合、打包销售的过程，自身并不拥有媒体。

总结来讲：如果说信息流是厂家自产自销，那么 DSP 就像是从厂家进货然后进行分销。这便是两者最为核心的区别所在。

二、SEM 与信息流/DSP 的区别

不管是信息流还是 DSP，均来自媒体的信息分发，通过标签及定向，主动展示在用户面前；

然而 SEM 则是依据用户的搜索行为，进行被动的展现。

这是它们之间最为本质的区别。

正所谓，一个是主动让您看到，一个是等您去搜到！

三、移动互联网兴起，信息流红利凸显，SEM 逐渐衰落？

虽然信息流的出现，在一定程度上对搜索引擎的分发入口产生了较大影响，但这三者之间并非完全呈现此消彼长的竞争态势，甚至能够相互配合进行整合营销。

有关整合营销进阶技能提升，可以回顾精准获客学院宋星老师的课程：

首先来谈谈它们各自的优劣：

1）受众覆盖范围：

SEM，即搜索引擎营销，顾名思义，只有当用户搜索了相应的关键词，才能够展现；

信息流/DSP：夹杂在众多资讯 Feeds 当中，依照用户的标签属性，主动呈现；

显而易见，SEM 的受众覆盖范围要狭窄许多。

2）受众精准程度：

尽管 SEM 的受众覆盖范围较窄，但是用户却是主动寻求而来，意向更为强烈；

而信息流，只是为了挖掘更多具有潜在意向的人群，因为用户在使用各类 app 的初衷，仅仅是为了获取信息，而非进行购买、下载 app 等行为。

举个简单的例子：

我想要购买衣服，于是去逛 ZARA，目标明确意向强烈——SEM；

我在前往星巴克的途中，碰巧看到 ZARA 在打折，于是顺便进去逛一圈，我原本的目的是咖啡而非衣服，只是 ZARA 的折扣碰巧激发了我的消费行为，挖掘出了我潜在的意向——信息流/DSP；

3）适用行业：

在分析行业之前，我们先简单设想一下用户的场景。

当我们使用今日头条、腾讯新闻等这类 app 时，多数是在碎片化的时间里，为了放松、娱乐或者获取信息，那么，在这种情况下，游戏类、电商类，甚至是一些对自身工作、学习有帮助的内容，就比较容易被接受。

比如，女性对于爱美的追求是永恒不变的话题，即便不会刻意去搜索，但浏览到类似的信息，还是会很感兴趣。

再比如，男性的好色天性（男同胞们别生气，只是举例而已~），即便当下没有时间、精力，甚至是胆量去搜索相关信息，然而，无意中看到后点击的可能性却很大。

相比之下，在这种碎片化的时间里，像胶带机、挖掘机、三合板、打印机、包装袋、涡流探伤仪等，大家可以自行感受一下，如果换成是自己，对这些产品产生兴趣的概率会有多大？

所以，并非所有平台都适合大规模投入信息流广告，SEM 也不可能完全被信息流所取代。

四、SEM、信息流和 DSP，究竟哪个效果更佳？

上面我们已经从受众面、精准度和适用行业三个方面进行了分析对比，虽然信息流契合目前人们的阅读浏览习惯，但不能将其过度神话。

要始终牢记，没有任何一种营销方式是万能的，但是这些主流的平台又是我们不得不去涉足的。因为您的竞争对手在做，整个市场都在做，如果您不做就会被淘汰。

而在选择某种推广方式之前，需要深入分析自身的行业、产品以及平台的优劣特性，合理分配权重。

还是那句话，广告的成本就如同房价，什么时候最划算？就是现在！

对于传统企业而言，建议还是以 SEM 为主，对信息流进行适量投入，并且在信息流文案和落地页的策划方面也需要多加学习，以迎合用户的消费场景，千万不能沿用 SEM 的老一套。

最后，信息流和 SEM 不能完全割裂，二者需要做到有机结合，一个让用户看到，一个让用户搜到。

效果的好坏不能随意评判，只有实现真正意义上的资源整合营销，您才能看到广阔的蓝海和红利。

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