小姐姐，知乎信息流广告究竟该如何投放呢？

近来，总有朋友向小姐姐询问：知乎信息流究竟该如何投放？今日，小姐姐就来和大家聊聊这个话题。

谈到信息流广告，主要得关注三个方面：平台背景、流量质量以及精准定向。

1、品牌背景：首屈一指的知识社交平台

数据统计截止至 2017 年 2 月，来源为知乎官方

不管是依据数据，还是从实际的感受（也就是凭直觉）出发，知乎都稳稳地占据了问答知识社区的榜首位置。

知乎涵盖的内容涉及科技、商业、文化等众多领域，还汇聚了众多行业的知识大咖，从而生成了极为优质的知识、经验和见解。

大家获取知识和消息的途径，从单纯的百度搜索转变为知乎的详细解答，优质的内容让用户的信任感持续提升，知乎的品牌价值和影响力也由此得以彰显。正因如此，在内部测试期间，不少知名品牌选择了知乎，据说反馈相当不错。

当下合作的广告主数量不算多，用户受到广告的干扰相对较少，所以对于质量上乘的广告内容，接受程度还是比较高的。

2、 优质的用户群体

不同的平台，用户具有不同的特点，但在知识领域，理应不存在界限和高低之分。

在知乎，既有专业且深刻的解答，也有风趣幽默的神回复；既有行业专家大咖，也有斜杠文艺青年、游戏高手、投资新手等等。

他们活跃于互联网，对于新的产品或服务接受度高，也更愿意去尝试和体验新事物。而这些有着各种各样标签的用户，正是大多数互联网产品的优质目标受众。

再为大家列举一组官方的用户画像数据，以说明知乎的用户群体。

3、 投放定向

暂且不多说，直接为大家展示后台截图，当前的定向维度如下：

就目前来看，地域能够定向到地级市，可以区分操作系统，支持 wifi 定向，兴趣标签总共有 19 个大类，暂时还未提供性别定向和年龄定向。

不过根据之前对平台用户属性的分析，男女比例为 6：4，大多是年轻人群，这个用户比例对于大多数互联网产品而言，都是主力用户群体，所以在一定程度上不会对投放效果产生太大影响。

倘若产品对于性别和年龄的要求比较高，建议可以少量尝试或者先观望一下，看看后续官方是否会升级定向维度，这还有待官方产品的更新。

目前采用 CPC 出价，底价从 0.5 元起，实际情况而言，一般 CPC 实际成交价在 0.6 至 0.8 元之间。

由于目前广告资源尚未全面开放，再加上还有一些品牌客户争抢流量，所以出价较低时流量相对较少。投放链接可以是监测短链，同时也支持数据回调形式的监测链接。

目前知乎仍处于流量红利期，广告资源并未全部上线。

4、 实际反馈

当前接入的品牌、游戏、金融、社交、工具类较多。实际操作一款年轻社 APP（具体名称暂不列出），该产品已推出两年多，主流信息流成本在 15 至 20 元以上，投放知乎，CPC 平均出价 0.96 元，激活率在 8%至 10%左右，激活成本约 10 元（最低可达 6 至 8 元），符合

预期。

另外一款生活工具类广告，从官方媒介获悉成本低于客户在其他信息流平台的投放成本，恰好有朋友在该公司，经过验证，成本确实不错。下面为大家展示一些行业的广告截图。

观察发现，最近上线的游戏较多，如 SLG、RPG、AVG 等，知乎还是相当适合游戏产品的，近期火爆的吃鸡游戏《绝地逃生》、英雄联盟 S7 比赛等游戏相关内容在知乎上都拥有极高的热度。

5、 总结

具体的合作方式、资质审核、素材要求等内容，在此就不详细罗列了，有详细的介绍文档，有需求的朋友可以直接获取。至于投放的优化技巧，则需根据产品类型而定。

坦率地讲，一个拥有优质用户、正处于流量红利期的信息流平台，大家想必都不愿错过，在这个全网争抢流量的时代，相信大家都懂！