怎样增强百度信息流的成效

大家都清楚，不管是竞价推广，还是信息流推广，转化主要由流量、承载、转化这三个要素决定。只有把这三个方面都处理好，转化效果才能无可匹敌。今天，小编先从流量这个要素为大家进行分享：

怎样增强百度信息流的效果

大家都知道，信息流用户主要存在两个显著特点：

1. 兴趣清晰，但诉求模糊。

2. 拥有众多兴趣标签，且这些标签互不冲突。

这是什么意思呢？

打个比方，信息流就像由各种口味的糖组成，没人能提前知晓下一颗是不是自己感兴趣的。

所以用户一直在寻觅，寻找那颗自己最感兴趣的糖。

信息流广告也是同样的道理。（用户不确定哪颗糖是自己想吃的）

那么当流量不太理想的时候，我们可以从下面两个方面来思考：

1. 定向的精准程度：这是用户喜欢的糖吗？

2. 定向的有效程度：用户会相信我的糖是他喜欢的口味吗？

提升定向的精准度

简单来说，就是要提高获取流量的精准程度。（保证这则广告是用户想吃的糖）

通常情况下，在信息流的环境中，用户往往没有特别明确的诉求，因此，我们不能依靠需求标签来提升定向的精准度，而是要依靠兴趣标签。

但是一个兴趣标签可能被多个用户拥有，而且每个用户对于兴趣标签的需求强烈程度不一样。

我们要怎样确保这颗糖是他最想吃的？也就是让广告与用户的需求高度匹配、高度契合。

01 兴趣+基础定向

假设，有个汽车贴膜的广告主，准备投放信息流，毫无疑问会把拥有“汽车”这个兴趣标签的人群作为主要投放对象。

但效果不佳。为什么呢？

因为用户喜欢车，不意味着有车，更不意味着愿意花高价为车贴膜。

所以，仅仅依靠兴趣这一个标签是不够的，还需要考虑用户的消费水平等因素。

那么，在投放的过程中，我们可以在兴趣定向的基础上，按照产品受众人群的属性进一步定向，细分流量，让其更加精准。

02 兴趣和行为定向

假设某个吸尘器的广告主，准备投放信息流。于是，他依据“吸尘器打扫毛毯更干净”这个逻辑，锁定近期购买过毛毯的用户进行投放，

但效果不好。为什么？

因为用户购买毛毯可能只是因为好看或者便宜，那么就不会因此花费大约 2k 再买一个吸尘器。

所以，我们可以在兴趣定向的基础上，借助大数据对用户行为进行精确分类，进一步划分人群，提高精准度。

以投放“吸尘器”为例，这时，我们可以通过大数据了解到近期购买过智能家电的用户（买过智能家电意味着能够并且愿意购买这类产品），甚至了解他们购买的价格和款式，通过对用户近期行为的定向来实现流量的精准度。

提高定向的有效性

在满足了流量的精准度之后，我们需要考虑流量的有效性。

有时候转化效果差，恰恰是因为定向的有效性低。

举个例子

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上述这两条文案，你认为哪条的点击率高、转化效果好？

也许你会猜是第二条，事实也确实如此。但原因是什么呢？

实际上，在信息流的环境中，用户不是被需求驱动的，而是被兴趣驱动。

第一条，清晰地介绍了自身的服务，试图满足用户的需求。

而第二条，通过锁定用户（限定特定人群），利用好奇心吸引用户点击，极大程度地排除了一部分无效流量。

用户在信息流的浏览环境中，他的所有行为都是无意识、无需求的，只会点击那些与自身相关以及符合人性的创意。

而且，在信息流这个信息繁杂的环境中，用户的注意力是不集中的，行为也比较随意。此时用户只是关注那些与自身相关且感兴趣的信息，而通过锁定用户，不仅能够筛选部分流量，还能够让用户在随意的行为中，大幅获取用户的注意力。

那么，我们在撰写创意的时候就要满足这两点，即：

有效的创意=锁定用户+符合人性

案例赏析：

中小学家长注意：新东方暑期直播课，每科仅需 20 元。（通过限定中小学家长用户，让点击的流量更具针对性）

每天空出半小时，告别死工资（限定那些不甘心现状的人）

秃顶福音来了，用这个告别头发稀疏的尴尬（限定秃顶人群）

邯郸一小公司利润翻了 6 倍？竟然是用了它！（限定公司性质）

在信息流推广中，用户是被动接收广告，而且不会主动产生任何需求。

那么在获取流量方面，我们要将定向和创意相结合。利用精准定向，让流量变得精准；然后再通过限定条件，促使真正感兴趣的用户点击。