二八原则指的是什么？又该如何把控占比 20%的关键词？

不知有多少竞价员每日皆是如此：竞价效果不佳，难道唯有加价这一手段？今日，咱们一同来探讨一下提升竞价效果的别样策略，即运用二八法则优化账户关键词以增强竞价成效。

由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托所提出的二八法则指出，在任何特定的群体当中，关键的要素往往只占少数，而次要的要素则占据多数，故而把控住具有重要性的少数要素就能掌控全局。

二八原则的含义

在竞价推广里的二八原则：即账户中 80%的关键词消费都会集中于 20%的关键词之上。

怎样掌控 20%的关键词

一、关键词四象限优化法

首先，账户需要有一定量的积累，随后梳理出占据主要消费的 20%的关键词。不过，由于不同时段与场景的变动，关键词的消费也会产生变化，从而会存在关键词消费转移的情况。

所以，我们能够向账户新添加一批关键词，修改部分关键词的出价或者匹配模式，通过数据的积累，整理出这 20%的关键词。紧接着，我们对这 20%的主要关键词实施分类优化。

常见的关键词优化方式——四象限优化法。

首先把关键词依照消耗和转化进行分类，分类完毕后依据关键词所在的象限展开优化。

(1)第一类关键词：高消费低转化。

这类关键词每日会消耗我们账户约一半的费用，但产生的转化却屈指可数，其特点为出价高、竞争激烈。

此类关键词的调整方式：针对这类关键词，策略是将其朝着增加转化量的方向优化，再朝着降低消耗的方向努力，如果尝试无果可以暂停或者删除。

新建一个计划，把这些词重新细分到推广单元，在创意撰写方面要比之前更具创新性，链接的着陆页也要一一对应准确，毕竟这是账户主要的消费去向之一，要确保细节处理得更为精细；然后为新建的计划设定合理的预算，以便更好地把控这些词的消费，关键词出价方面和推广时间段方面也能够依照我们的推广需求进行相应的调整。

(2)第二类关键词：高消费高转化。

这类关键词同样占据账户的主要消费，但在转化方面能够跟上，其特点是点击量庞大，消耗也大，属于热搜词汇。

此类关键词的调整方式：优化 cpc，提升质量度，优化落地页，剖析高消耗的原因。

(3)第三类关键词：低消费低转化。

这类词的针对性较弱，所以在出价方面相对较低，这也是导致其低转化的缘由。

此类关键词的调整方式：提升此类关键词的排名，拓宽匹配范围。同时，将该类词的着陆页链接至咨询页面，在此需要留意的是，创意的标题和描述一定要和链接页面相互对应，让网民搜索一个词看到你的创意后，能够清晰地知晓点击进入后是直接与谁在线沟通交流的。

(4)第四类关键词：低消费高转化。

这类词的特点是竞争压力小，属于能够带来转化的关键词。

此类关键词的调整方式：对产生对话的关键词进行拓展并挖掘出相应的关键词，保持这些词的排名。

通过上述的分类以及一些调整手段，后续我们再操作账户时，就能够更好地把控账户。当然，我们这样做的最终目标是期望带来更优的转化，所以我们要对之前的数据和调整之后的数据进行对比，看看调整之后账户的转化是否增多，成本是否降低，消费是否得到控制，通过这些数据的对比才能明确我们最终所做之事是否具有价值。

二、查看数据报告

账户推广的后台提供了各个维度的数据报告，在选择时段时要留意数据的累积分析，对于许多行业而言，不能仅看一天或者一周的数据，需要结合两周或者整月的数据累积来剖析，如果数据累积不充分，就会造成错误的判断，从而影响后期的优化调整。

三、消费占比分析

对于小型账户，可以对每个关键词都进行分析。而对于大型账户，则要分清主次，依照推广计划和单元选取主要的分析样本，通俗来讲就是抓住主要消费的推广计划和推广单元来加以分析。

关于在竞价数据分析中如何运用二八法则，您学会了吗？