如何寻觅转化率出众的关键词，以评判推广成效的优劣

SEM 账户优化指的是为实现推广效果，对推广方案予以调整的整个过程。优化的具体目标取决于客户的推广意图，不过归根结底就是在既定投入下获取更优成果，提升投资回报率。

SEM 账户优化涵盖但不限于以下八个方面：受众分析、关键词投放、账户结构搭建、创意编写、着陆页优化、数据追踪、数据分析以及策略调整。其中，关键词乃是竞价账户的核心所在，并且关键词的优化也是众多 SEMer 热衷探讨的话题。

怎样寻觅转化率高的关键词

1. 找词阶段

在找词阶段，要做到多、广、全。

在账户建立的初始阶段，可以运用百度后台的免费工具——关键词规划师，搜索引擎下拉给出的推荐词，以及行业群聊中的推荐词。当账户进入稳定推广阶段并产生数据后，能够下载关键词数据报告来进行筛选找词。找词阶段相对基础，通常的操作是借助关键词推荐工具、拓词工具以及百度指数，去剖析和查找与推广业务相关的关键词。

2. 选词阶段

简单来讲，选词阶段就是依据关键词来制定账户策略的时期。关键词的筛选要参照公司产品业务，并考虑其竞争程度、搜索量、购买意向强弱等因素，切不可同等对待。基于这些因素，来谋划账户结构、预算控制、出价以及创意的设定。

合理挑选关键词，因为搜索不同关键词的人群，具有不同的属性和需求，相应的关键词不同，覆盖的人群也有所差异。怎样覆盖核心客户，怎样覆盖目标客户，怎样覆盖竞争对手的客户，怎样获取更广泛的客户，此时就需要在阶段性营销目标的指引下，对各类关键词的投放组合进行调整。

3. 布词阶段

布词阶段可以被理解为调整测试的阶段。当账户开始推广便会产生数据，此时能够依据数据报告的反馈结果，找出能够为我们带来转化的关键词。接着通过对关键词流量的把控，寻得最佳的配比值。

例如：能给我们带来转化的关键词有 20 个，这 20 个关键词的转化率和转化成本并不相同。降低 A、B、C 词的流量，提高 D、E、F 词的流量，然后进行数据判断，查看效果是否有所改善。同时配合添加相关词，调整匹配方式和出价等操作，以达成最佳的推广效果。

4. 控词阶段

当进入控词阶段，意味着账户已趋于稳定。然而，由于竞争对手的挑战、系统算法的更新、行业规律等一些外在因素，可能导致转化不稳定。这个阶段主要是监控重点关键词的流量变动，并做出相应调整。

特别注意：务必关注流量的变化。

判断账户推广效果优劣的标准

有效关键词的数量：体现潜在目标客户群体的覆盖范围

重点关键词的点击量：反映最终咨询的人数

关键词质量度：代表了关键词的平均花费价格以及推广展示的质量

创意的数量与质量：提升点击率，吸引用户关注

账户结构：降低优化的难度，更易于发现问题