在预算较为吃紧的情况下，怎样凭借 100 元达成价值 200 元的推广成效

写于开篇：“我有一半的广告费都浪费掉了”——您清楚自身的费用究竟浪费在何处吗？又该如何让广告费得以高效运用？

让推广费用实现更优利用的策略

您投入 100 元的推广费用，最终却未能取得 100 元以上的营销成效——这是众多人面临的困境。也就是说，营销推广费用要么未被充分利用，要么就是盲目投放广告，致使有限的资金付诸东流。

尤其是对于资金有限的企业而言，对投入产出比更是极为关注——本就资金匮乏，若遭浪费，近乎等同于破产。

笔者留意到，特别是某些企业负责人，众多投放与推广策略往往是效仿常见的做法——找大牌明星、在大型平台投放广告等等。然而钱耗尽了，品牌却毫无进展，产品也没卖出几件。

或许有人会讲，vivo 和 oppo 手机不就是凭借大量明星打响了品牌并实现高销量吗？脑白金当年不也是通过在央视等大平台大量投放而成就了如今的知名度吗？

这便是大部分推广费被浪费的关键原因之一——盲目效仿所谓成功品牌的做法，却未考虑自身产品状况和资金条件等。不管是 VIVO、OPPO 还是脑白金，这些品牌均是基于一定的资金条件和自身品牌战略等实际情形制定的推广策略。

倘若资金有限，我们应如何高效开展营销推广？

实际上，对于缺乏充足资金和品牌知名度的产品而言，提升营销推广费用效果的途径众多。怪兽先森在本文将从四个维度出发，为您阐述经过验证的有效建议或思路。这些建议与思路看似简单，却尤其适用于新产品的推广或欲提升产品销量的情况。

1、寻觅关键影响用户

许多品牌邀请明星名人代言，或许在强化品牌形象方面能发挥一定作用，但难以确保在短期内为您直接带来销量的提升。

倘若您请不起明星名人或者权威专家，更为明智的做法是去探寻对目标用户具有关键影响的种子用户（相较于聘请大明星，费用更低），例如在教育培训的创意素材或推广落地页中放置孩子或家长的真实照片；电商方面放置用户使用产品的场景或呈现效果等等。

这些关键用户的特质在于，能够发掘价值，并且能够带动传播。

举三个例子：

比如，小米手机当年的首批核心用户，是经过精心筛选的刷机达人或者专门从事手机评测的达人，像是王自如。

有一家做甜品美食的，首先邀请一批公认的吃货免费试吃体验，而后让他们在朋友圈分享。这些专业吃货推荐的东西，营销效果优于常人（或许还能为您节省部分推广费用）。

进行旅游产品推广时，寻找旅游圈中资深的驴友队长，邀请他们体验并评价。

如何找到这些关键用户？通过朋友推荐或者在网上、某些社群都能够找到，相信您的找寻方式比我更为多样。

2、探寻关键影响的渠道场景

许多人投放广告或者开展营销活动，方法正确，然而渠道选择有误，从而导致营销推广费用的浪费。

例如您从事家具类产品，发现许多产品在抖音的引流推广效果不错，您也采用同样方式在抖音投放，但效果却大相径庭。原因何在？（假设粉丝量等前提条件相当）

很可能的原因是您的产品类别与抖音平台不匹配。抖音平台更多倾向于快消、娱乐性质的产品。当然，如果您能将家具与抖音平台风格相结合，那也是一种能力。但投入相同的营销费用和精力，也许百度、腾讯、头条资讯等渠道会更具成效。

由于场景与渠道各异，对应的用户群体和类别也有所不同。在投放渠道之前，先对渠道特点进行评估或者测试效果，然后再进行大规模投放，如此方能更好地利用有限的推广资金。

都有哪些渠道？线上常见的包括微信朋友圈、微信公众号、淘宝直通车、百度推广、抖音、微博、论坛、今日头条信息流、网络视频等。线下有电梯广告、路边广告牌、公交站牌、地铁等。传统的还有电视、报纸等（中老年人群体仍会时常在家看电视）。随后分析不同渠道的特点，依据自身产品与资金状况进行筛选。

3、推广时间的选定

同样的渠道，不同的时间点，流量会存在显著差异。这种差异直接反映在转化率等营销推广效果的不同。

比如在同一条小吃街上，中午和晚上的人流量就明显不同。

根据自身目标用户的行为习惯，选取适宜的时间开展营销推广。

比如您从事母婴类产品，如果选择某微信公众号进行推广投放，那么在推送文案软文的时间段尽量选择妈妈群体的空闲时间，如晚上九点后等时间段（孩子入睡后，许多妈妈可能才有时间认真阅读一篇文章软文）。

当然，有些渠道不存在固定的可选时间，或者即便不同时间段的广告费也有所不同。但尽量在时间可控的前提下，选择能够让您的营销推广效果实现最大化发挥的时间点。比如夏天来临，在大街上售卖冰镇饮料，或许中午比早上更能吸引消费者下单。

4、实现全面媒体化

全面媒体化意味着将您的产品包装、产品文案、货架等全部转化为一个媒体。这是什么意思呢？比如您从事茶饮类品牌，就要让您的茶杯设计、店铺装修、茶杯文案（印在杯身）、甚至纸巾等都印上您的品牌 logo 或其他与您品牌相关的宣传信息。我发现许多酒店的纸巾、日用品等都印有自身的 logo。

这样的操作并不会大幅增加您的成本，但对于提高您产品或品牌的曝光度以及复购率效果却极为显著。因为在影响用户购买决策的因素中，极为重要的一点就是熟悉感——许多人在购买一件产品时，常常会选择自己听说过、看到过等熟悉的品牌。

而如果您将与所有产品相关的事物都实现全面媒体化，就会增强用户对您产品的熟悉程度。那么，当用户在选择产品时，您的产品就更易被其识别——具有熟悉感，就能增加用户选择您产品的几率，提升营销推广效果。

“我该买海飞丝洗发水还是袋鼠牌洗发水呢？”

“算了，还是海飞丝吧，袋鼠牌好像没怎么听说过。

全面媒体化对引流也有所助益——比如您手持印有某饮料 logo 的杯子在朋友面前饮用，这也是为您的产品进行了二次宣传。

另外，如果您的产品本身卖点独特或包装设计别具一格，将会极大地引发他们的关注与主动传播。

比如在网上购买衣服，一般包装都是用袋子装着（少数用盒子装）。而如果您使用类似披萨的三角盒子进行包装，并且在盒子上书写一句有趣且走心的文案——打破了用户的固有认知，就会让人感到新奇有趣，促使用户想要分享给朋友或在朋友圈晒出（当然盒子上一定要印上您的 logo）。

所以，具有独特性、明显差异化的全面媒体化，能够增加消费者的主动转发与曝光率，自然更容易带来更出色的销量。

最终总结

倘若您觉得自身的营销推广资金无法支撑像 oppo、vivo 那样的投入，不妨从产品的寻觅关键影响用户、关键的渠道场景、推广时间以及全面媒体化这四个方面去思考如何有效利用有限的资金，而非盲目投放。

备注：本文仅从利用有限的推广费用以及如何提高产品销量的角度分享了一些方法，与品牌建设有所不同，需依据自身实际情况进行参考。