怎样进行关键词的选取，竞价关键词选取所遵循的准则

当下，竞价推广在网络营销中已然成为极为重要的流量获取途径，众多企业纷纷投身百度竞价推广计划，并有所获益。然而，仍有大量用户对百度竞价系统的了解和运用不够深入，致使投入诸多资金却成效欠佳。

不少网络营销的资深人士常言：若能熟练操作百度竞价系统，投入同等资金，能带来两倍甚至更优的效果，百度竞价技术当真如此关键吗？

在竞价推广中，关键词至关重要。其选择是开展百度竞价的基础操作，也是决定用户在百度投放广告后能否取得成效的关键。众多用户对百度的竞价系统知之甚少，在投放广告时，于关键词的选取上存在误区，以致投入大量资金却未达预期效果。反之，若能选好关键词，可为推广带来显著成效，那么百度竞价推广应如何筛选关键词呢？

一、如何选择关键词？

对于每一位竞价专员而言，关键词应是最为关注的问题。每日上班的首要事务便是登录推广账号查看关键词排名（具体可查阅马海祥博客《竞价排名顺序是由什么因素决定的》的相关阐述）。那么，在竞价账户的初始阶段，我们应当如何选取关键词呢？

1、百度竞价后台的关键词推荐工具

百度竞价所自带的关键词推荐工具，因其为百度自家产物，故而相当精准。其涵盖的关键词数量庞大，覆盖面广泛，几乎囊括了所有的关键词。

倘若账户的关键词投放策略是以数量换取点击量，便可大规模选取其推荐的关键词。若依靠少量关键词来实现匹配展现，则可依据竞争的激烈程度，选择关键词搜索次数大于 10 次的词汇。

关键词推荐工具能够在整个搜索账户页面或者单个单元中进行关键词的选择与添加！并且还可使用百度推广助手，效果基本一致，且更为便捷高效！

2、搜索词报告

能够轻松获取网民搜索意向强烈的优质关键词，可在任意时间段查找网民所搜索的关键词。报告中会显示哪些关键词未被账户添加，而这些词恰恰是网民搜索意向明显的优质关键词，如此一来，我们便可选择将这些未被收录的关键词添入账户，实现精准优质的效果。

当此类关键词数量众多时，建议下载后，剔除账户已有的关键词，而后进行分类添加。当然，做好否定关键词的工作同样重要！

3、下拉框词和相关搜索词

百度的下拉框和相关搜索词，充分彰显了百度对中国人性格的深刻理解以及对中国人搜索习惯的精准把握：追求快速简便，不愿思考，害怕麻烦！下拉框和相关搜索词能够迅速且简单地追踪网民的需求，使我们得以精准覆盖！

下拉框和相关搜索词，是每位从事百度竞价的人员都会加以利用的部分，因此这部分词汇的竞争颇为激烈。若要获取良好的效果，接下来就要看关键词的质量度优化能力以及出价情况了。

4、商务通访问关键词

商务通中的访问关键词极其精准且有效，客户的意向十分明确，属于优质中的优质！

商务通里的关键词，分为有效咨询和无效咨询词。对于有效咨询词，我们要全力维护好！针对无效咨询词，可通过访问时间、页面、停留时长、跳出率、着落页内容等方面进行分析，探究客户未咨询的原因以及其真实需求。从而挖掘潜力、提升效益，将无效转化为有效！

商务通的关键词，可以全面下载下来，根据需求进行添加！与搜索词报告相同，我们也需要做好否定关键词的工作！

5、谷歌关键词工具

作为全球首屈一指的搜索引擎，其技术实力不容小觑！而且谷歌的关键工具还会进行精确分类（当然百度也具备此功能）！即便谷歌退出了中国市场，百度一家独大，谷歌的实力依然毋庸置疑，其关键词的质量也相当出色，将其运用在百度账户中，是完全可行的！当然，360、搜狗等的关键词也是可用的！

总结：百度竞价关键词的选择与投放，需与众多具体情况紧密相连，例如企业的战略方向、实际的关键词投放效果（有无转化、转化量高低、转化单价高低）。百度竞价整个行业始终处于变化之中，所以我们也需要持续更新、优化关键词！唯有不断探索、不断变化，方能始终立于不败之地。

二、竞价关键词选择的原则

关键词乃是百度竞价的核心所在！选对、选好关键词，竞价便成功了一半！那么如何寻觅优质的关键词呢？在此，马海祥为大家介绍几个平日里我选择关键词的原则，实则就是一些简单的经验分享：

1、与推广产品特色、行业或服务相关

部分用户在选择关键词时，未加以深思熟虑，草率地进行设置。例如：有些用户将公司名称或网站名称用作关键词，并非此举不可行，只是以此作为关键词进行竞价，不太科学。因为绝大多数用户在搜索前并不知晓您的公司名称或网站名称，所以才借助搜索引擎进行搜索。若知晓，直接输入域名即可访问您的网站。

如此设置关键词，除非用户熟知您的公司名称或者网站名称，但此类用户数量稀少，很可能是回头客，或者是您的网站或公司已经声名远扬，用户才有可能直接输入公司名称或网站名称进行访问。

若将关键词设置为与产品较为接近或契合产品特色的词汇，将大幅提升潜在用户的搜索量。比方说您的企业主营办公家具产品，那么您的关键词便可设定为“办公家具，文件柜，屏风，办公桌，沙发，办公家具采购，购买办公家具”等等。如此一来，用户输入的关键词直接与您的产品相关，购买产品的意愿也更为强烈。

但倘若您设置为“办公家具图片，办公家具新闻，办公家具保养”等此类关键词，那么即便客户通过搜索引擎输入这些关键词找到您，他们也未必会购买您的产品，因为输入这类关键词的客户购买意向通常不大，他们或许只是想了解有关办公家具的信息，如此便导致企业浪费了部分推广点击费用。

所以，我认为关键词的选择，最好与产品自身特色相符，力求精准，如此能够缩小目标用户群的搜索范围，提高转化率。

2、从用户角度出发，契合大众搜索习惯

选择关键词的目的在于让用户通过搜索引擎点击后进入自己的网站。试想，如果您选择的关键词过于陌生，用户根本不知晓，那用户又如何能搜索到您的网站，更谈不上推广效果。

当然，关键词过于热门也并非最佳之选，最热门的关键词，百度竞价费用越高，竞争也越激烈，但效果未必能达到最优。我认为在选择关键词时，一方面要多从用户的搜索习惯出发，多思考用户在该行业中通常搜索的词汇，既不选择过于陌生的词，也不选择过于热门的词作为关键词，选取平常用户习惯搜索的词汇较为适宜，尽量契合大众用户的搜索习惯。

另一方面，企业在选择关键词时要依据预计的推广费用来抉择。例如热门词汇，价格较为昂贵，若企业的推广预算有限，那么可以选择价格适中的常用词。因为追求热门词汇，费用很快便会消耗殆尽，而中等常用词竞争相对不那么激烈，点击次数会更多，进入网站的概率也就更大。

以之前的例子为例：倘若企业销售办公家具，选择“办公家具”这个词点击一次假设为 12 元，假设您每日的预算是 60 元，那么最多点击 5 次当日推广费用便用尽。但如果设置的词是“办公家具采购”，点击一次假设为 6 元，虽然在百度推广展示范围中会稍靠后，但要点击 10 次才会用完预算，增加了一倍的点击次数，所达成的效果或许会更理想。

当然，资金充裕的企业完全可以选择行业热门的关键词，因为这样能够在竞价中位居前列，点击的概率会更大。对于资金不算充裕的中小型企业而言，则可以采用上述方法，选择竞争程度中等的热门关键词。

3、分析竞争对手的关键词及竞争程度

按照上述两个步骤选好关键词后，您还应当审视竞争对手的关键词选择情况，所谓知己知彼，百战不殆！倘若竞争对手选择的关键词自己未曾拥有，那么自己也可考虑进行选择设置。对于自己拥有而竞争对手没有的关键词，自己也要分析其合理性，探究他人为何不选。

另外，对于竞争对手选择的是长尾词还是主关键词、选择的数量以及大概的预算，都可以去了解、分析、打听，做到心中有数，对自己更为有利。

4、实时关注关键词的指数、竞争程度及出价并及时调整

关键词选择设置完毕后，并非万事大吉。依据百度竞价的效果，还应当随时查看百度关键词指数分析，了解用户搜索关键词的数量是增加、减少还是维持不变？关键词在近一周内的波动状况如何？哪些关键词变得热门？哪些又变得冷门？用户搜索关键词的时段、次数，包括百度竞价后台关键词的出价变化怎样？了解这些情况后，做到及时调整，尽可能降低推广成本。