百度信息流 CPC 与 OCPX 降低成本的优化策略

有关百度信息流 CPC 和 OCPX 降低成本的策略及部分优化窍门。

多维度数据分析方式

账户层面：依据营销流程表和日报告，剖析流量的大致走向，查明变动指数，例如展现量、点击率、均价/千展以及转化率。

版位、年龄、性别和地区方面：以单元作为维度，查看主要消费人群是否属于行业的目标受众人群。

意图词范畴：分析主要消费意图词（前 10 – 30 个）是不是行业中高意向的相关意图词。

兴趣分类情况：借助调整主要消费的兴趣分类来调控单元的流量方向。

CPC 优化窍门

CPC：务必结合人群兴趣与意图词进行投放，

1、历史搜索：需依照词性对词进行划分并分单元，精准的基础定向涵盖年龄、地区、性别。在进行数据分析时，要探究不同兴趣和意图词的匹配情况，如果单元效果欠佳，但点击率正常，就删除消费最高的二级兴趣。

2、全网行为：针对加粉操作，区分长短词就行，兴趣全选，出价最低设为 0.3，若没有流量，直接在原计划中提价。

百度 OCPC 二阶和 OCPM 投放的三个阶段

计划冷启动期：冷启动期或者说建模期，属于账户前期的数据收集阶段，通常是从账户开启到产生 5 – 20 个转化的这个区间，直接影响账户能否有流量以及投放期成本是否稳定。

降低成本的办法：

1、测试热门创意：从多个维度构建计划（依据预算），分批次开启（每次 3 – 5 个），挑选出效果出色的，优先选择展点消比较大的计划，先放量，然后再降低成本。

2、以较高价格抢量：初始价格设定为最高承受成本上浮 10% – 30%，客单价上浮 10% – 30%。

稳定投放期：当计划度过建模阶段后，会进入一个相对稳定的时期，以 3 天作为一个参考标准，会存在一定浮动，但幅度不会太大，ECPM 值决定了稳定期的长短。

原因剖析：

1、修改原计划的内容致使流量发生变化

2、外部竞争环境产生变动

3、渠道流量或者算法出现变化

4、新建类似计划争夺流量

降低成本的办法：

1、在修改定向和出价时，幅度不要过大，定向修改每天至多 1 次，每次进行小幅度修改；价格修改每天最多 2 次，每次不超过 5%

2、观察至少一天的效果，不要由于某个时段表现变差，就立刻着手调整

3、每天提高 5%的价格，或者适度放开小幅度定向，以中和 ECPM 值衰减带来的影响，确保定向人群的范围

4、新增一批较为宽泛的创意文案，提升点击率，进而提高 ECPM 值

5、新建计划时，尽量保证有一个维度存在差异

计划衰减期：当连续 3 天，计划的展点消、转化量呈现连续下降的趋势，转化成本呈现上升的态势，衰减期基本难以挽回，避免投入过多预算去挽救。

原因分析：

1.创意的生命周期结束，对定向内访客的吸引力减弱

2.系统的探索范围逐渐缩小，越来越精准，表现为：展点消降低，均价升高，点击率上升

3.页面使用时间过长，对访客的转化能力变差

4.新建类似计划争夺流量

降低成本的办法：

1、在原计划中直接暂停成本高的创意，新增一批新的创意素材

2、复制计划重新建模进行投放

3、新建计划并更换创意重新投放