仅需 4 步，轻松掌控百度信息流投放——家装实例剖析分享

家装行业堪称大行业中的小市场，品牌类搜索词所占比例仅为 4.61%，品牌影响力有限，而且多数市场被大量本地企业所瓜分。在这样的形势下，商家想要高效获取用户，难度着实不小。

此时，商家需要精准预判用户的意图，迅速做出反应，并提供周到的服务。今天咱们就从 GD 合约产品出发，探讨一下家装行业的信息流优化策略。GD 合约涵盖 CPT（包时段）和 CPM（千次展现计费）两种形式。

GD 物料风格至关重要

GD 作为信息流展示项目，物料的优劣直接决定投放成效。就物料而言，文案标题乃是关键环节。从 GD 产品自身特性来看，文案不能像 CPC 那样单纯追求转化，毕竟没有点击，转化便无从谈起。

相反，文案也不能一味追求夸张的标题党，过于夸张的标题党会浪费大量 CPM，导致落地页跳出率飙升。所以通常情况下，GD 文案物料会按照标题党、转化、品牌曝光约 1:3:1 的数量比例进行撰写和投放。

家装行业 GD 效果优化

下面以建筑装修行业的投放为例，列举一些信息流文案物料的撰写方法，让家装行业 GD 投放的每一个 CPM 都用得恰到好处。

1. 关注用户、产品及定向

这一点与 CPC 文案撰写有相似之处，除了关注客户或产品本身，还需对产品的受众进行分析，绘制较为精准的用户画像。例如，某家装监理，其目标群体主要分为三类：二套房装修渴望省心的业主、需要专业人士全程陪伴的装修新手以及不想操心的高端别墅业主。

此外，关注产品时，也要留意产品中的一些新颖概念是否能被大众接受，是否需要进行替换。比如“家装监理”这个概念尚未被大众熟知，整个行业仍处于用户教育阶段，所以在文案上应尽量避免，从装修检查、验房、装修监督等方向着手撰写。

最后，在定向方面，主要需留意年龄定向。不同年龄段对装修风格和价格的偏好各异，如果年龄偏年轻，家装风格应尽量避免严肃的中式风格等等。

2. 原生文案瞄准用户，直击痛点

GD 文案应尽可能贴近原生，通过场景化的文案标题，直接清晰地给出利益兑现，创作出具有煽动性和诱惑力的标题。对于家装行业而言，可以从用户较为关注的价格猫腻、甲醛污染、材料黑幕等方面切入，以爆料黑幕的口吻进行撰写。例如：

别等房子装修完出问题，才懊悔没请验收公司!(CTR：3.97%)

请了监理才发现，原来装修工人背着我偷工减料这么多!(CTR：8.46%)

2017 年曝光率前五的装修猫腻，不看必定后悔!!(CTR：8.26%)

装修报价猫腻众多，算清这几项，价格大幅降低!(CTR：2.98%)

3. 转化型标题不能全盘照搬 CPC

装修行业 GD 转化型物料，通常会从询价、风格的角度出发，着重突出价格优惠、风格优秀案例等方面进行撰写，一般会从多少平多少钱、**风格装修价格、怎么装等角度切入。

这些转化型物料需要依据落地页来定制，可以总结过往转化效果良好的物料风格，多参考同行的优化案例，但不能全盘照搬，定向因素仍需考量。比如：

别墅不到半年，水管墙面全都开裂，这些水电细节必须紧盯!(CTR：2.11%)

想把 120 平米的家装成简欧风，大概需要准备多少预算?

误差 1000 以内，看看你家装修要花多少钱?

这些 100 平米样板房美极了，一定有你钟意的风格!

4. 落地页头图承接，减少转化漏斗流失

标题主要用于吸引点击，转化则要依靠落地页做好承接，特别是对于标题党，做好落地页头图承接尤为关键，标题中提及的问题一定要在头图中给出答案或引导。

总结

千万不要只为追求点击而撰写标题党文案，而是要从用户画像中归纳用户痛点，运用巧妙的方式，创作原生文案。

价格、风格、质量是家装用户最为关心的要点，文案撰写可以从这些方面的细节入手，触动用户。

以上就是今天关于家装行业 GD 素材优化的分享，赶紧尝试一下吧~~