广告怎样方可精准定位切入点？如何取一个能激发点击欲望的标题？素材怎样进行选择才会更具吸引力？

在有限的文字与图片范畴内，怎样吸引用户的关注、点燃

用户的点击冲动，是众多广告从业者一直在思索的课题。换个说法，广告主的信息倘若只是得到了曝光，却没有引发点击，那么这很难称得上是一次成功的营销活动。

今天，咱们以百度信息流作为范例，从广告怎样找准切入点、如何取一个能激发点击欲望的标题以及素材怎样选择才更具吸引力这三个层面来探讨创意对广告转化的影响。

一、找准一个切入点

人们常言：选对了方向，就等于成功了一半。移动营销的优势在于能够把信息精准地传递给对应的受众，而这个“信息”所承载的“内容”也需要足够精炼、准确且富有创意。

信息流广告的创意可以从产品功能、用户情感、消费场景、明星代言、产品价格、使用趋势、社会热点这九个方面着手，直击用户的痛点。

产品功能：“产品属性是根基”，真新轻快多好……

用户情感：“谁会是购买者？”，亲情、友情、爱情、父母、子女、同学……

消费人群：“鲜明的身份带来归属感”，95 后的专属、时尚白领必备、工薪阶层的选择……

消费时机：“并非不需要只是未想到”，团聚、出行、跨年、年终犒赏自身……

消费场景：“重要的事情强调三遍”，出差必备、目的地特色、手机性能……

明星代言：“粉丝经济力量大”，TFboys、洋洋、鹿晗……

产品价格：“人们所求的不只是低价还有占了便宜”，折扣、限时、红包、特价、优惠券……

使用趋势：“从众心理作祟人人害怕落伍”，排名、十大、爆款……

社会热点：“流行自有其价值”，厉害了我的哥、蓝瘦香菇、小目标……

二、 取一个有点击欲望的标题

1、

标题文案创意——巧用数字

数字简单明了、直接干脆、富有冲击力，能够在第一时间抓住人们的眼球，令人印象深刻。

1）单一数字修辞法（突出主题、点明要点）

示例：女子冬季如何养颜

优化：女子冬季养颜的 5 大必读法则

2）百分比修辞（带来视觉冲击、直观进行表达）

示例：上班族读学历，xx 教育，拿名校文凭

优化：如今在北京，76%的上班族都拥有本科学历，你呢？

3）连续数字修辞（增强效果、加深营销力度）

示例：春季跳槽季启动！名企任你挑，好机会先投先得！

优化：上班族请注意，限时 3 个月，500 强企业正在紧急招聘！

2、

标题文案创意——特殊符号

表情和符号是当下流行的表达形式，惊讶、震撼、省略号等，能够勾起用户的好奇心，刺激用户进行点击。

1）括号书名号等（突出主题、锁定关键词汇）

示例：女子冬季养颜 5 大必读法则

优化：【干货】女子冬季养颜 5 大必读法则

2）正常标点符号的用法（带动用户情绪、为内容做好铺垫）

示例：女子冬季养颜 5 大必读法则

优化：女子冬季养颜 5 大必读！！！

3、

标题文案创意——激发好奇

好奇心是每个人生来就有的，可以运用一些反转、夸张的手段来制造悬念、形成反差、吊起用户的胃口。

1）特殊化修辞法（突出重点、吊起用户胃口）

示例：女子冬季养颜 5 大必读法则

优化：女子冬季养颜 5 大必读法则，第三条连明星都在用

2）转折修辞（营造反差心理、增强好奇心）

示例：女子冬季养颜背后的故事

优化：女子冬季养颜背后的故事，知晓真相后令人泪奔

3）悬念好奇修辞法（激发用户的好奇心）

示例：利乐奶茶月销百万的秘密

优化：利乐奶茶月销百万的秘密竟然是这般！

4）反差对比修辞法

示例：新东方培养高级厨师的摇篮

优化：新东方告诉你月薪 3000 和月薪 10000 厨师的差别

4、

标题文案创意——从众心理

人都具有一种从众的心态，在互联网时代，偶像、网红、热点事件等都成为了从众的风向标。

1）数字造势修辞法（利用数字营造舆论风向）

示例：女子冬季养颜 5 大必读法则

优化：阅读量一日突破 10 万+，女子冬季养颜大揭秘

2）明星造势修辞法（借助粉丝营造事件热度）

示例：女子冬季养颜 5 大必读法则

优化：Angelababy 冬季护肤的小秘诀，50 万粉丝纷纷效仿

3）情景造势修辞法（通过情景营造热点事件）

示例：绿地新楼盘上市

优化：魔都再现半夜排队买房，绿地新盘火爆开售

5、

标题文案创意——心灵鸡汤

鸡汤无论喝多少都不会让人感到腻味，朴实的言语总是能够触动人们的内心，引发共鸣。

1）借用名言修辞法

示例：百利甜酒，天性百变

优化：一千个人心中有一千个哈姆雷特，百利成就千面的你

2）提升格调修辞

示例：坚持就会胜利

优化：放弃必然失败，坚持才有成功的可能

6、标题文案创意——对号入座

在描述一个事物或者普遍现象之后，让用户产生共鸣并联想到自身。例如星座、属相分析等，对应的人群就会有很强的阅读欲望。

1）暗示修辞法（暗示以迎合消费者心理激发好奇）

示例：瓜子二手车，让你二手车的价格接近新车

优化：符合这些特征，你的二手车能够卖出新车的价格

2）对比修辞法（通过对比满足消费者心理诉求）

示例：百合网最专业的恋爱平台

优化：北上广婚恋专区，单身京户、有车有房，在百合网等你

7、标题文案创意——恐惧心理

1）事实修饰法（用事实增添紧迫感）

示例：xx 空气净化器有效过滤 PM2.5，净化空气质量

优化：北京雾霾爆表 500，什么样的净化器才能拯救我们

2）第二视角修辞法（放大恐惧，激发需求）

示例：每日优选 5 大水果滋补养颜

优化：5 大防癌水果尽在每日优选

8、标题文案创意——情感共鸣

看起来令人惊讶、仔细揣摩觉得很有道理、深入分析认同感便会油然而生的标题都能够引起良好的共鸣。

1）描述式修辞法（给予赞许或肯定）

示例：迪士尼最精彩的 5 大项目

优化：我敢这么说！这是迪士尼最棒的 5 大项目！！！

2）叙情诗修辞法（抒发情感以链接用户）

示例：mini 让自由征服道路

优化：别说你爬过的山只有早高峰

3）拟人修辞法（以人物语言感染用户）

示例：南方黑芝麻糊，一律浓香温暖

优化：南方黑芝麻糊，妈妈的手艺，家乡的味道

三、有吸引力的创意素材

人人皆是视觉动物，怎样让信息流的图片素材成为吸引眼球的利器？我们从颜色、样式、元素、人物、文字这五个方面为大家介绍素材的发力点。

1、创意素材发力点——样式

何种样式更契合您的客户？

百度信息流广告存在三种形式：大图、三图、单图、视频，可依照客户的投放需求自行选择

2、创意素材发力点——颜色

什么样的颜色更能吸引眼球？

图片的色彩搭配应当符合品牌的调性，清晰、醒目、具有冲击力等，从而对消费者产生视觉吸引力，促使其点击。

色彩建议：品牌 VI 用色、对比色、同类色、节日气氛色等

用色原则：

1+2 原则，建议在色彩上运用一个主色，两个配色；

色彩搭配应柔和、不刺眼；

色彩要饱和、醒目；

色彩的使用要配合品牌、品类、时间节点、环境等因素；

颜色搭配建议积极向上。

可参考：同色系配色、类比色系配色、正三角形配色、分裂补色配色

3、创意素材发力点——元素

什么样的元素能带来更多点击？

图片素材中使用的元素应选择客户拥有版权的元素，也可以选择自拍或无需版权的图片。

4、创意素材发力点——人物

什么样的人物更能引发共鸣？

素材中的人物不可使用未获得代言的名人、明星等肖像。

5、创意素材发力点——文字

什么样的文字更具吸引力？

文字要简洁直接，方便用户直接接收到所要传递的信息。

掌握了这些，再也不用担心写不出优质的创意了。记得转发收藏！

信息流系统提升，第 13 期

信息流实战特训营

正在开班，点击

报名！