百度竞价推广中怎样进行关键词的选取,竞价关键词的选取原则

当下，竞价推广在网络营销领域已然成为至关重要的流量获取途径，众多企业纷纷投身百度竞价推广的行列，并从中获取了一定效益。然而，仍有不少用户对百度竞价系统的了解及运用不够深入透彻，致使大量资金浪费，推广效果也不尽人意。

许多网络营销的资深行家也常言：倘若能熟练操作百度竞价系统，投入相同的资金，所能带来的效果可能会翻倍甚至更为显著。百度竞价技术真的如此关键吗？

在竞价推广中，最为关键的当属关键词，其选择是开展百度竞价的基础操作，也是决定用户在百度投放广告能否取得成效的关键所在。不少用户对百度的竞价系统一知半解，在投放广告时在关键词的选择上存在误区，以致投入大量资金却未能收获相应效果。反之，若能选好关键词，则能为推广带来数倍的成效，那么百度竞价推广应如何进行关键词的选择呢？

一、如何选择关键词

对于每一位竞价专员而言，最为关注的问题无疑是关键词。每日上班的首要事务便是登录推广账号查看关键词排名（详情可参考马海祥博客《竞价排名顺序是由什么因素决定的》的相关阐述）。那么，在竞价账户的初始阶段，我们又应当如何来选择关键词呢？

1、百度竞价后台，关键词推荐工具

百度竞价自带的关键词推荐工具，乃是百度自家的产物，精准度极高，所涵盖的关键词数量庞大，覆盖面甚广，几乎囊括了所有的关键词。

倘若账户的关键词投放策略是以数量换取点击量，那么可以大规模地选用其推荐的关键词。倘若依靠少量关键词来实现匹配展现，则可以依据竞争的激烈程度，选择关键词搜索次数大于 10 次的词汇。

关键词推荐工具既可以在整个搜索账户页面中进行关键词的选择与添加，也可以在单个单元里操作。此外，还能够使用百度推广助手，效果基本一致，且更为便捷高效！

2、搜索词报告

能够轻松便捷地获取网民搜索意愿强烈的优质关键词，能够在任意的时间段查找网民所搜索的关键词。报告中会呈现出哪些关键词未被账户添加，而这些词正是网民搜索意图明显的优质关键词，如此一来，我们便能够选择添加这些账户中缺失的关键词，精准且优质。

当此类关键词数量众多时，建议下载出来，剔除账户已有的关键词，随后进行分类添加。当然，做好否定关键词的工作同样至关重要！

3、下拉框词和相关搜索词

百度下拉框和相关搜索词，充分彰显了百度对于中国人的性格及搜索习惯的深刻洞察：追求快速简便，不愿深度思考，惧怕麻烦！下拉框和相关搜索词能够迅速、简单地追踪网民的需求，使我们得以精准覆盖！

下拉框和相关搜索词，每个从事百度竞价的人员都会加以运用，因此这部分词汇的竞争颇为激烈。若想取得良好的效果，余下的就取决于关键词质量度的优化能力以及出价了。

4、商务通访问关键词

商务通中的访问关键词，极其精准、有效，客户的意图极为明确，堪称优质中的优质！

商务通里的关键词，分为有效咨询和无效咨询词。对于有效咨询词，我们要全力维护好！对于无效咨询词，则要通过访问时间、页面、停留时间、跳出率、着落页内容等方面进行分析，探究客户未咨询的原因以及其真实需求。从而挖掘潜力、提升效益，使无效转化为有效！

商务通关键词，可以全面下载下来，依据需求进行添加！与搜索词报告相同，我们需要做好否定关键词的工作！

5、谷歌关键词工具

作为全球第一大搜索引擎，其技术实力有目共睹，不容小觑！而且谷歌关键工具，还会进行精确分类（当然百度也具备此功能）！尽管谷歌已退出中国，百度一家独大，但谷歌的实力毋庸置疑，其关键词质量也相当出色，运用到百度账户中，是完全可行的！当然，360、搜狗等平台的关键词也是可以借鉴的！

6、个人经验总结

这一点较难阐释，意味着这需要长期持续的关注以及经验积累，用以判断竞争对手未涉足，且转化效果出色的词汇！此处不再赘述，大家自行摸索！

最后总结一下，百度竞价关键词的选择与投放，还需与众多具体情形相联系，例如企业的战略方向、实际的关键词投放效果（有无转化、转化量的高低、转化单价的高低）。百度竞价这整个行业始终处于变化之中，所以我们也需要持续更新、优化关键词！唯有不断探索、不断变化，方能始终立于不败之地。

二、竞价关键词选择的原则

关键词乃是百度竞价的核心要素！选对、选好关键词，竞价便成功了一半！那么应当如何探寻优质的关键词呢？在此，马海祥为大家介绍几个本人在平日选择关键词的原则，实则就是一些简单的经验之谈：

1、契合推广产品特色或与行业、服务相关

部分用户在选择关键词时，未加以认真思索，草率地进行设置。例如：有的用户将公司名称或者网站名称用作关键词，并非此举不可行，而是以这种方式设置关键词进行竞价，不够科学。因为绝大多数用户在搜索之前并不知晓您的公司名称或网站名称，所以才会借助搜索引擎进行搜索。知晓的用户通常会直接输入域名访问您的网站。

如此设置关键词，除非用户熟知您的公司名称或者网站名称，但此类用户数量稀少，很可能是回头客，要么就是您的网站或公司已声名远扬，用户才有可能直接输入公司名称或网站名称进行访问。

倘若将关键词设置为与产品较为相近或者符合产品特色的词汇，这将大幅提升潜在用户的搜索量。比如说您的企业主营办公家具这一产品，那么您的关键词就可以设定为“办公家具，文件柜，屏风，办公桌，沙发，办公家具采购，购买办公家具”等等。如此一来，用户输入的关键词直接与您的产品相关，购买产品的意向也会更为强烈。

但假如您设置为“办公家具图片，办公家具新闻，办公家具保养”等等此类关键词，那么即便客户通过搜索引擎输入这些关键词找到了您，但他们未必会购买您的产品，因为输入这些词的客户购买意向通常不大，他们或许只是想了解有关办公家具的信息，所以这对于企业而言，便浪费了部分推广点击费用。

所以，我认为关键词的选择，最好与产品自身特色相符，尽可能做到精准，这样能够缩小目标用户群的搜索范围，提高转化率。

2、从用户角度出发选择关键词，尽量符合大众用户的搜索习惯

选择关键词的目的在于让用户通过搜索引擎点击，进而进入自己的网站。试想，如果您选择的关键词过于陌生，用户根本不知晓，那么用户又如何能够搜索到您的网站，更别提推广效果了。

当然，关键词过于热门也并非最佳之选，最为热门的关键词，百度竞价价格通常较高，竞争也更为激烈，但效果未必能达到最佳。我认为在选择关键词时，一方面要多从用户的搜索习惯进行考虑，多思考用户在该行业中通常会搜索哪些词汇，不选择过于陌生的词汇，也不选择过于热门的词汇作为关键词，选择用户日常习惯搜索的词汇则较为适宜，尽量贴合大众用户的搜索习惯。

另一方面，企业在选择关键词时要依据预计的推广费用进行抉择。比如说热门的词汇，价格相对昂贵，如果企业的推广预算有限，那么就可以选择价格适中的常用词汇。因为追求热门词汇，费用很快就会耗尽，而中等常用词汇竞争不那么激烈，点击次数会更多，进入网站的概率也就更大。

以那个例子为例：倘若企业销售办公家具，选择“办公家具”这个词，点击一次假设为 12 元，假设您每日的预算为 60 元，那么最多点击 5 次当日推广费用就用尽了。但如果您设置的词是“办公家具采购”，点击一次假设为 6 元，虽然会在百度推广展示范围中稍微靠后，但要点击 10 次才会用完预算，增加了一倍的点击次数，所达成的效果，或许会更优。

当然，资金充裕的企业完全可以选择行业热门的关键词，因为这样能够在竞价中位居前列，点击的概率会更大。对于资金并非充裕的中小型企业而言，就可以采用上述方法，选择竞争程度中等的热门关键词。

3、分析竞争对手的关键词及关键词的竞争程度

依照上述两个步骤选定关键词之后，您还应当查看竞争对手的关键词是如何选取的，所谓知己知彼，百战不殆！倘若竞争对手选择的关键词您未曾拥有，那么您也可以考虑进行选择设置；而对于自己拥有但竞争对手未选择的关键词，您也要进行分析，探究其合理性，了解他人为何不选。

另外，竞争对手选择的是长尾词还是主关键词，选择的数量有多少，大致的预算是多少，都可以去了解、分析、打听一番，做到心中有数，对自身更为有利。

4、时刻关注关键词的指数、竞争程度及出价，及时进行调整

关键词选择并设置完毕之后，并非万事大吉。根据百度竞价的效果，还应当随时查看百度关键词指数分析，查看用户搜索关键词的数量是增加了、减少了还是保持不变？关键词在近一周内的波动情况如何？哪些关键词变得热门？哪些关键词变得冷门？用户搜索关键词的时段、次数，包括百度竞价后台关键词的出价变化怎样。了解这些情况之后，做到及时调整，尽可能地将推广成本降至最低（详情可参考马海祥博客《竞价账户和关键词优化的方法技巧》的相关介绍）。

三、关键词的匹配方式

百度竞价系统中的关键词共有四种匹配方式，用户能够在百度竞价后台依照自身需求自行设定关键词的匹配方式。许多人觉得关键词匹配无需设置，并不重要，我却认为若能将关键词的匹配设置妥当，不仅能够为您节省大量推广费用，还能够为您带来更为显著的效果。先来了解一下这四种匹配方式的具体情况。

1、精确匹配

简单来讲，只有当用户搜索的关键词与您竞价设置的关键词完全一致时，您的推广信息才会在搜索结果中展现。

例如，您设置推广的关键词为“SEO”，那么只有当用户在百度输入“SEO”时，符合精确匹配条件，您的网站推广信息才会显示在百度推广展示范围内。只要用户输入的关键词与您设置的关键词存在一字之差，即不符合精确匹配条件，那么您的网站推广信息都不会在百度推广展示范围内显示。

优势：能够获取最具针对性的点击访问，转化率较高。

劣势：会减少创意的展示次数，获取潜在客户的范围较窄。

2、短语匹配

当用户搜索的关键词完全涵盖您推广设置的关键词，并且包含的部分与推广关键词字面完全一致（顺序不变，无间隔）时匹配。您的推广信息才会在搜索结果中展现。

例如：您推广的是“SEO”这个词，那么当用户搜索输入“SEO 价格”“SEO 新闻”“购买 SEO 工具”“哪里有 SEO 培训”等等时，符合短语匹配条件，您的推广信息都会出现在百度推广展示范围内。但如果用户输入的是“SEO”“马海祥 SEO 博客”等词，不符合短语匹配条件，您的信息不会出现在百度推广展示范围内。

优势：与精确匹配相比更为灵活，且能够获取更多潜在客户的访问，与广泛匹配相比则具有更强的针对性，且可能拥有更高的转化率。

劣势：获取的展示次数介于广泛匹配与精确匹配之间，转化率不及精确匹配高。

3、广泛匹配

这是一种通用的匹配方式，也是百度竞价默认的匹配方式。即用户搜索的关键词完全包含推广关键词，并且允许包含部分字面顺序颠倒或存在间隔。百度竞价系统有可能对匹配条件进行延伸，扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。

例如：您推广的是“SEO”这个词，那么当用户搜索“哪里有 SEO”“SEO 商场”“SEO 工具”等等时，符合广泛匹配条件，您的信息都会出现在百度推广展示范围内。

优势：是一种既能进行高针对性投放，又能接触广泛受众群体的有效方法，能够为客户带来更多的潜在用户访问。

劣势：点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配。有可能会带来大量点击，触发较多的点击消费。

4、否定匹配

与短语匹配和广泛匹配相互配合使用，对于一些可能被匹配但与推广意图不符的关键词，可以添加到否定匹配关键词表中，以阻止对应推广信息的触发。可以选择其反面或非经营业务类的词作为否定关键词。

例如：用户只做“上海 SEO”这个词，不做“北京 SEO”这个词，选择的是广泛匹配和短语匹配，输入“北京 SEO”也符合条件，信息也会被显示出来，为了节省不必要的费用，可以把“北京”作为否定词。

优势：使客户在通过广泛匹配和短语匹配获取更多潜在用户访问的同时，通过滤除不能为客户带来潜在客户访问的不必要展现，降低转化成本，提高投资回报率。

劣势：设置否定关键词后，将降低关键词的展现概率，即获得潜在客户关注的概率降低。

关键词总体而言就是上述几种匹配方式，各自具有优势和劣势。我认为在关键词的匹配方式中，不应局限于某一种固定的模式，应当灵活运用，尽量将短语匹配和否定匹配相结合使用。广泛匹配由于消耗的费用较大，所以尽可能单独少用，而是结合其他匹配方式使用。精确匹配虽然用户较为精准，但点击的几率较小，也应当结合其他匹配方式使用。

总的来说，在进行竞价关键词匹配时，尽量采用多种匹配模式的组合，能够减少不必要的消费并增加潜在客户的点击量，如此才较为适宜。