百度关键词的出价策略，掌握之后何愁没有流量呢-精准获客

竞价，简单来讲就是通过花钱来争夺流量。我们都明白关键词对于账户的关键意义，也深知出价对于关键词的重要性。那么，究竟怎样才能制定出合理的关键词出价策略，从而用最少的资金获取最佳的效果呢？

百度关键词出价策略

1、二八原则

在任何一组事物当中，最重要的部分往往只占一小部分，约为 20%，这便是久经考验的二八原则。在账户里，总有 20%的关键词，差不多占据了我们 80%的消费和转化数量。

对此无需赘述，找出这类关键词，如有必要可单独设立一个单元，重点监测，并合理出价以争抢排名。

需要注意的是，不一定非要争夺第一名，虽然第一名的点击率高，但误点率也高，所以转化率未必理想，一般来说，排在 2 – 4 位相对比较合理。

2、预算至上原则

自身实力决定战术运用。倘若预算充裕，那就尽管采用大规模的投入方式，对于高意向、高转化和高流量的词统统出高价，不信得不到效果。

要是预算有限，此时就得运用游击战策略。送上十六字诀：

敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。

在重点词的重点时段，敌进我退，竞争不过就放弃；在非重点时段，敌退我追，抢占排名，争取高质量流量。

如果是对方的品牌词这类高意向流量，竞争不过的情况下排名尽量紧随其后，敌驻我扰。要是对方资源充足，敌疲我打，它不可能一直保持强劲势头，在其疲弱的空当集中出击，能抢到多少流量算多少。

3、流量价值至上原则

依照流量价值进行出价，并根据后期的数据监测不断优化。什么是流量价值呢？即单笔利润除以单笔成交所需的流量。

例如：XX 幼儿教育培训，这个词的转化率为 2%，单笔利润是 2000 元。转化率是 2%，意味着引来 50 个流量才能成交，那么它的参考流量价值就是 40 元。如此一来，这个词的点击成本应控制在多少，相信您心里有数。高于预期值的出价，绝对不能做。

当然，这个流量价值只是个参考数值，不同的目的会决定不同的策略。有些流量，即便赔钱也要争抢，这得靠自己把控。

4、田忌赛马法

田忌赛马的故事大家都听过，那您在关键词出价上是否运用了这个策略呢？

例如意向较弱的词，可以争取第一或第二的排名，这样能保证您获得足够多的流量，意向虽弱但好在数量大，机会也会相对多一些，这是经验之谈。

意向高的词需要争抢排名，但抢不抢排名得看转化效果，效果好自然要抢。然而，并非所有看似意向高的词转化就好。人们的惯性思维是，核心关键词、常用关键词和长尾词这三类词的意向度各不相同，我们的出价要与意向度成正比，即意向度越高出价越高。但实际上最后的出价还得参照预算和投入产出比来进行调整，以制定出最佳方案。

5、芝麻开花法

俗话说：芝麻开花节节高。

当您无法确定这个关键词会带来何种效果时，可以低价入手，高价推出，逐步提升出价，很好地控制成本，避免造成过大的浪费。

注意事项：

此方法存在一定缺陷，如果操作不当就会陷入恶性循环，出价低会致使排名靠后，点击率也会比较低，数据统计不准确且不具代表性，从而错过优质的词。

6、针对法

账户推广一段时间后，就会有数据积累，我们便能参考数据对出价进行优化。数据表现出色的，提高出价，尽可能去争抢首屏排名靠前的位置。

对于这类重要且需要抢流量的关键词，推荐一个百度的工具：排名胜出出价策略。

在推广管理的关键词页面找到出价策略。可以选择盯首屏、盯第一和盯前二前三，能够稳定您期望中的展现位置的概率。

可能很多人觉得这是百度设的一个坑，但是有些流量值得投入资金尝试一下。而且您可以设置策略出价系数来控制出价上限，出价上限 = 关键词原始出价×设备出价系数×最高策略出价系数。

例如关键词的原始出价为 10 元，投放设备出价为 1.5 倍，策略出价系数设置为 2 倍。出价上限就等于 10×1.5×2 = 30 元。

这个数据的好坏要依据您的推广目的来判定。比如您就是为了销售商品，如果一个关键词能给您带来一定的销量，但是它的平均点击价格较高，ROI 也只有 1∶1，那么从理论上讲，这个词的消费越多，亏损也就越多。此时提价并非解决问题的办法，而应当从点击和转化这两个方面去优化它。