在加盟领域中怎样出色地进行竞价推广

在此，我们将 SVIP 学员在竞价推广中碰到的部分问题，以及讲师给出的投放指导内容加以整理，以供大家学习借鉴，SEMer 们可供参考。

一、账户问题

主营业务为：轻钢别墅招商加盟

一个账户所推广的业务繁多，且多数为小众业务加盟。对于轻钢别墅业务，依据人群意向度以及“别墅”“房屋”的类型来搭建计划，单元则按照词性进行划分，落地页链接至单页面。

营销难点在于：账户预算难以消耗完，转化成本较高，线索有效率偏低。

二、账户分析

1、业务分析

在展开账户分析前，我们需知晓，轻钢别墅属于近年来兴起的产业，其具备出色的抗震性能，施工进度快，功能环保，属于当下倡导的绿色建筑。

然而，其存在的不足是经济实用性欠佳，国内相关的维护维修办法体系尚不健全。

2、受众特征

由于此业务属于新兴产业，因此用户的信任度较低，不过其价格实惠且美观，目前在农村居民中的应用较为广泛。

3、账户分析

账户的结构与单元划分并无太大问题，关键在于该行业较为新兴，整体搜索量不高，有消费但转化效果不佳，我们应着重在关键词、创意以及落地页方面努力。

从广告主提供的数据来看，账户关键词的消费过度集中于核心词，需求词或厂家词的消费与点击占比极低。由于业务小众，词的排名尚可，但点击情况不理想。

三、优化策略

账户当前流量不足，关键词的总量不算少，即便自身尝试直接提高关键词的出价，仍未见成效。这一方面是词的出价与匹配问题，另一方面则是创意。我们先谈谈词。

① 关键词：

产品核心词的消费占比较高，但转化效果平平。我们难以迅速精准判断搜索核心词的这部分人群，究竟是只想了解产品，还是想要购买，亦或是想要加盟。消费均集中于这些词上，创意千篇一律，缺乏吸引力，或者与用户需求不相符，转化效果自然欠佳。

对于这部分词的优化，应遵循高价窄匹配的策略。同时，我们在 sem 基础课程中也提及过，要遵循关键词、创意和落地页的三相关原则。创意的类型可以多样化，每条创意突出约两个卖点。

接着是需求词和厂家词，鉴于长尾词原本的搜索量就低于产品短词，匹配再一收紧，流量就更少了。我们可将长尾词的匹配方式放宽，采用低价宽匹配策略，先提升流量。至少当用户询问价格或者厂家时，意味着会有更进一步的需求，这对我们的转化更有帮助。

② 创意：

创意可突出产品品类、品牌口碑、铺货渠道、市场前景等。首先要清晰表明自身的业务，自身的优势所在，能为用户带来怎样的利益点，这是最为基础的创意要求。

前面我们分析过行业的特点，针对用户的痛点进行重点创作。只有当创意关联到投资人群的关注点和投资心理，才有可能将他们转化为目标客户，例如：品牌专利、生产销售一体、源头加盟、回报率高等。

③ 落地页：

广告主现用的单页面，整体颜色繁杂，显得混乱。仅在最后面设置了一个转化表单。优化建议是将留客资的表单前置，或者多增设几个，比如在头图品牌或产品介绍下方放置一个，中间详细介绍处放置一个，合作案例后面再放置一个。同时，可以设计多种不同风格的页面，进行对比，查看哪种效果更优。

四、落地效果

优化同学反馈：在关键词方面操作不多，主要是调整了部分词的匹配，并依据老师提及的行业优缺点重新编辑了一些创意。起初两天数据不佳，后续几天的点击和转化情况良好，落地页的留表单页增多，近三四天平均的转化成本相比上周降低了 50 多元。