怎样选取点击率高且转化效果良好的关键词

关键词在搜索推广中占据着关键地位，用户借助搜索关键词来获取展示的广告信息，进而促成点击，最终实现转化。那么，怎样从海量的词汇中筛选出既贴合用户搜索习惯，又能带来点击和转化的关键词呢？

搜索推广的八个选词技巧：

1. 明确核心关键词

在此之前，我们得清晰：自身的业务范畴是什么，目标客户又是哪些群体。

了解自身业务，便能找出基础的关键词。比如，若从事外语培训品牌，可从考研、出国、托福、雅思等方面切入，并在搜索下拉框等位置对关键词予以拓展。别怕关键词数量多，在前期阶段，除了市场，谁都无法确定哪个词的转化率高，此时可以把所有的关键词罗列出来进行测试。

2. 拓展关键词

基于核心关键词进行拓展的方式众多，以下几种简便方法能助力轻松拓展大量关键词：

可依据核心词的别称、简称、俗语、别字、缩字等来拓展。例如，别称方面：自行车等同于单车和脚踏车；简称方面：卧式螺旋卸料离心机简称为卧螺离心机；别字方面：瑜伽也被称作瑜珈；英文缩写方面：企业资源管理系统缩写为 ERP；地方俗称方面：搬家也叫搬场。

还可按照产品的不同功能、属性特征来拓展。比如，按性别可分为男性；按材质有羊皮皮鞋；按价格有便宜皮鞋；按颜色有黑色皮鞋；按用途有运动鞋。

3. 关键词分组

（1）关键词转化意向分组法

关键词转化意向分组法是依照品牌词、产品词、通用词、人群词等关键词的类型进行分组，这也是我们最为常用的分组方式。

（2）关键词搜索热度分组法

如何区分热门词与冷门词呢？

热门词的检索量高，冷门词的检索量低，但二者之间并没有绝对的数值界限。热门词的竞争激烈，冷门词的竞争较弱，但两者之间也不存在绝对的竞争强度差异。

建议将检索量最高、竞争度最大的 20%的关键词定义为热门词，因为 20%的热词会产生 80%的检索量。

（3）关键词语法结构分组法

关键词语法结构分组法是把符合相同语法结构的关键词进行分组的方法。

主谓短语：肌肉锻炼

动宾短语：锻炼肌肉

动补短语：瘦得快

并列短语：减肥健身

偏正短语：减肥教练

陈述句：附近的健身中心

疑问句：xx 健身中心好吗？

（4）基于关键词语义分组法，同组禁止词序颠倒

错误示例：英语在线课堂，在线英语课堂

正确示例：英语在线课堂，英语在线课程

（5）陈述句和疑问句要细分

错误示例：英语培训地址，英语培训地址在哪

错误示例：英语培训哪家好，哪家英语培训好

正确示例：英语培训地址，英语学校地址

正确示例：英语培训哪家好，英语培训哪里好

4. 深挖长尾关键词

无论是从账户优化还是账户完整度构建的角度考虑，长尾关键字的挖掘和扩充都不可或缺。从优化的角度来讲，长尾关键字因具有针对性强、竞争度低等特性，能够有效降低通用词、核心词乃至整个账户的 CPC 以及 CPA；从账户完整度的角度出发，长尾关键字的扩充能够有效地覆盖处于不同购买阶段的用户群体，配合具有针对性的创意，其转化率通常较高。

长尾词一般分为口语化长尾词和多重定语长尾词两类，搜索词丰富多样，极具个性化。

口语化的表现为：网民常常使用的一些口语式表达，可能以疑问句式和陈述句式呈现，例如“我想开干洗店”“怎样才能提高数学成绩”“孩子写字不专心怎么办”等。使用这类搜索词的通常是个人消费者，其搜索目的可能以获取信息为主，对搜索结果中的广告的关注程度各异。在检索链中处于最前端的人群相关词，往往竞争度极低，在预算充足的情况下，它是低成本补充流量的重要手段。

多重定语的情况为：存在多个定语，搜索意图十分精确。例如“西城区初三家教”“北京到成都的打折机票”“2020 年北京省公务员考试培训”。在检索链中处于下端的精细产品词，转化率高，通常高于通用词，由于各行业对这类词挖掘较少，导致竞争度小，值得作为进一步获取流量而进行拓展。

长尾词对于优化人员的挖掘方法是一种考验。常用的方法涵盖：关键字工具、搜索词报告、搜索引擎的几层相关搜索和推荐结果；更深入的挖掘还能够从社区文章、知道问答等渠道入手。

在此提醒，以核心词数据为基础，分析用户所处购买阶段的搜索意图，进而指引长尾词的扩展方向，通常比盲目地大规模挖掘更能迅速取得成效。

5. 整合低成本少点击的关键词

持续整合成本低点击少的关键词，通俗来讲，就如同“硬盘分区”。

把所有有展现的关键词（包括零散的）筛选出来，重新整合为一个“新的账户”，老账户留存备份，直接与各项数据均为 0 的关键词区分开来，如此一来，既保障了这些关键词的有效性，又没有直接删除无数据的关键词。

整合完成后，没有数据的那部分关键词并非永远没有数据，可以设定一个期限，比如一周、半月等，再次进行排查筛选。

同时，在操作过程中，尽可能实现关键词和搜索词的匹配。比如，通过调出数据发现，有一个关键词触发了很多搜索词，但账户中明明存在相关关键词却没有消费，这时就可以针对这个关键词调整匹配方式。

在一段时期效果稳定的情况下，最终剩余的那些词，可以删除，但别忘了备份。

6. 查看竞争对手的关键词

了解竞争对手所使用的关键词，能够避免我们遗漏一些重要的词组。但切勿完全抄袭，要有自身的运营思路。

7. 避免关键词堆积

设置的关键词一定要自然，不能为了提升关键词的排名而进行堆积，这种方式在过去的搜索引擎算法中或许能起到一定作用，然而，在如今的搜索引擎新算法里，这属于过度优化，会致使网站关键词的排名下降。

8. 运用 1/3 法则进行预算分配

通过 1/3 直接关键词 + 1/3 间接关键词 + 1/3 关联关键词来规划。

1/3 直接关键词

直接关键词就是与自身业务直接相关的关键词，比如一家开发培训的企业，可以围绕开发培训进行关键词规划。

这样做的优势在于直接，相关用户数量众多，搜索相关关键词的用户都有可能成为你的用户。例如，软件开发这个关键词的日均搜索量达 5800，其中如果有十分之一的用户进入你的网站，就有 580 的访问量，再有十分之一进行付费，即有 58 名新用户，数量是比较可观的。

但这种关键词的缺点也较为明显，这是一个正面竞争的领域，你需要和所有从事相关业务的企业展开竞争，因此，关键词的优化难度极大，所需投入的资金量也很大。

1/3 间接关键词

间接关键词是与自身业务间接相关的关键词，仍以培训开发为例，想要参加开发培训的人群必然需要一台电脑，因此可以围绕“电脑”这个关键词进行规划。

这样做的好处是直接竞争对手会减少一部分（因为有很多人只会做直接关键词），关键词的优化难度相对降低。同时，由于用户搜索的是其他关键词，所以在这个时候点击的用户，转化率会相当高。

缺点在于搜索相关关键词的用户不一定对你的产品感兴趣，所以本身存在一定的转化损耗，能获取的用户相对较少。

1/3 关联关键词

你的客户除了搜索你的产品，还会搜索其他事物，要求用户重合度高但产品关联度小。还是上述例子，对开发培训感兴趣的用户，可能是希望转行的人群，因此我们可以针对“转行”进行关键词规划。

这样做的优点十分显著，同行竞争大幅减少，甚至完全没有（间接关键词都不一定有人做，更别提直接关键词了），这使得你的关键词优化难度很低，成本也变得很低。而且只要操作得当，这些关键词的转化率都很高，会有效提升最终效果。