小预算账户难以获取线索？别担心，这 4 个技巧助您化解平均点击价格过高的难题

随着搜索引擎流量价格的攀升以及流量质量的下滑，竞价推广的难度与日俱增，众多账户的推广成效每况愈下，尤其是一些预算有限的账户，甚至接连数日都难以获取一条有效的线索。

致使这种状况出现的关键因素在于流量成本的上扬，加之竞争对手持续提价，致使平均点击价格节节攀升。在预算恒定的状况下，能够引入页面的流量日益减少，推广效果的衰退也就不足为奇。

在当下的局势中，若要做好竞价推广，务必把控好账户的平均点击价格，此乃保障推广效果的重要先决条件。

那么我们怎样判别账户均价是否正常呢？

1、判断均价是否过高

许多同学并不知晓自己账户当下的均价是否正常，在此先为大家介绍一种判别均价是否合理的办法，通常需要依据预算和推广目标，并结合当前的转化率加以判断。

举例说明：

老板给定的日预算为 500 元（此为预算）

要求达成的目标是每日获得 5 个线索（此为目标）

当前 100 个访客能够产生 5 个对话/加粉（当下对话率）

10 个对话，能够获取 5 个有效联系方式（线索率）

以上为我们梳理的数据，此时，便可展开分析：

若要达成老板设定的目标，必须拥有 10 个对话（线索率 50%）

那么想要获得 10 个对话，必须要有 200 个访客（对话率 5%）

也就意味着 500 元（预算）必须购得 200 个访客，方可实现老板的目标

所以这个账户的合理均价即为 500÷200 = 2.5 元

倘若当前账户均价处于此范围内，则算合理；反之，倘若当前的平均点击价格为 5 元，甚至 10 元，那就表明不合理了。

2、均价过高的影响因素

明白了存在问题，就得着手分析问题的根源所在，如此才能更有效地把控和解决问题。那么导致平均点击价格过高的缘由有哪些呢？

01. 竞争激烈

倘若行业竞争过于白热化，有时为了争抢一些极为精准的流量，我们不得不抬高出价。

02. 盲目出价

很多时候，或许是迫于老板的压力，或许是由于对推广效果的不满，又或许是因为竞争对手的缘故，我们往往会为了争夺排名而去争排名。然而，高排名就一定能带来高点击吗？高排名引来的流量就必然是精准流量吗？恐怕并非如此。

03. 受众较小

这属于一个客观因素。或许受限于地域或者行业，我们的受众人群规模较小，搜索量也不高，平均点击价格过高也就不难理解了。

3、均价过高的解决方法

那么应当如何化解均价过高这一难题呢？

01. 降价

降价属于能够直接把控平均点击价格的有效操作。不过降价不可盲目，需具备两个前提：转化少或者平均点击价格极高。

怎样找出需要降价的关键词呢？

a. 对比

通过对比，找出落差较大的那部分关键词。查看账户的平均出价，如果存在 100 的、10 块的、2 块的。那么就要分析是否存在不合理之处。

b. 筛选

开启关键词报告，依照均价进行降序排列。找出点击量少且平均点击价格高的关键词予以降价处理。

02. 扩展匹配

倘若关键词的出价高，我们通常会运用一些精确或者精确短语一类的匹配方式收紧匹配，这意味着展现机会也会减少。扩展匹配方式，点击量提升了，相应的平均点击价格就会降低。

此时要留意是否引入过多的垃圾流量，随时做好否词的准备工作。

03. 优化创意

通过优化创意来提高点击率也是降低平均点击价格的一种途径。当然，这取决于你的创意是否存在可优化的空间，如果你的点击率原本就不低，可以自动忽略。

04. 添加关键词

有收就有放，一张一弛才合乎情理。倘若想要降低关键词出价或者平均点击价格，那么我们要通过观察搜索词报告，筛选出一些有搜索量但尚未添加进账户的关键词。通过拓展关键词增加流量，来弥补因降价而损失的流量。

总结

实际上，平均点击价格过高是一个相对的概念，因为这个价格的高低由我们掌控。决定账户效果的，不单是价格，还包括时段、匹配方式等众多因素。我们应当以转化和效果为导向进行理性分析，从整体效果进行综合考量，切勿只计较一时或一处的得失。