在 SEM 领域中，与分时段投放相关的 4 个策略，供您直接采用

提及竞价投放时段，不少企业奉行自由主义或平均主义。自由主义指从清晨起，持续投放到下线为止；平均主义则是在一周、一月乃至一年中，为该账户设定相同的预算。

对于一些竞争激烈、开销大而百度竞价预算有限的企业而言，怎样以巧取胜，用最少的投入获取最大的价值？实际上，通过对竞价账户投放时间的调控，完全能够达成目标。

下面为大家分享一些心得体会：

注：8 点到 22 点，推广时间应为 8 时 01 分至 22 时 59 分，其他时段依此类推。简单来讲，选定某个整点，便是从该整点的 01 分开始至 59 分结束。

SEM 广告投放时段策略

一、科学运用分时段出价

投放时间段应以数据作为依据，前期不妨投入较为充裕的预算，开展全天投放，并针对投放时间进行严谨的数据分析，排除或管控流量大但咨询对话效果差的时段。算出哪个时段点击率与转化率高，以此作为日后投放的参考。同时借助分时段出价工具，结合投放经验，为更具价值的时段设定相应的出价比例。比如深夜时分，潜在客户的搜索量不多，同行竞争也较弱，出价可比白天工作时段稍低。

二、推广期间安排客服值守

对于竞争激烈、花费高昂的行业，在投放时间段内最好安排客服值班。在竞争白热化的行业中，我们往往需耗费数百甚至上千元，才可能获得一次宝贵的咨询，若因客服不在而导致流失，长此以往，对企业将是极大的损失。建议企业，若资金有限，要么尽量在咨询客服上班时投放，要么在休息时间安排专人值班。

三、依据行业需求做出调整

需仔细深入分析本行业潜在客户的上网习惯。周末、重大节日的投放时间应与周一至周五有所区别。在节假日，大家起床较晚，睡觉更晚，致使部分行业的咨询时间相较于平日整体延后。有些行业，像教育行业，在一些重大节日，咨询反而非常少。此外，不同行业在一年中不同季节，需求差异很大，例如艺考生文化课培训，咨询量集中在 2 月中旬至 3 月初，其他时间可不投放。

四、研究竞争对手推广时段

在预算极度有限的情况下（预算时间根本无法支撑一整天的投放），可结合第一条和第三条，避其锋芒，选择竞争小、转化率高的时段投放。许多行业和企业，通常默认在早晨上班（8 点或 9 点）时投放，甚至默认 24 小时投放，钱花完便自动下线，且往往下线很早。我们可以选择下午或傍晚上线，竞争压力小，获取更优排名，还能降低平均点击成本。

我们要基于对用户行为和咨询转化数据的深度剖析，依照日、周、月、季度、全年的时间周期，并结合企业预算，合理配置投放时间，力求收益最大化。