百度信息流 OCPC 的常见问题与优化对策

众多优化师由竞价员转型而来，他们对点击次数付费较为熟悉，然而对于智能出价却知之甚少，致使运用 OCPC 的效果差强人意。智能出价乃是信息流行业中极为关键的获客与出价手段。

智能出价的内涵

智能出价涵盖 ocpc、ocpm、ocpa、cpa 等形式，均是依据转化状况由系统自动优化的出价方式，通常划分为两个阶段。第一阶段是数据收集阶段，依照常规的 cpc/cpm 出价；第二阶段则根据转化流量自动灵活调整出价。（部分平台虽取消了第一阶段，但实际上仍默认存在此阶段）

举例来说，对于 1、2、3、4、5 这 5 个您定向的访客，cpc 会对每个访客平均出价，不论哪个访客转化效果好。倘若 2、3 实现了转化，ocpc 会依照 2、3 人群的标签为您寻找相似人群，并提高出价，同时降低 1、4、5 的出价。

以百度信息流 OCPC 为例，梳理了 4 类常见问题及优化策略

1、一阶段展现、消费降低

oCPC 第一阶段的出价方式与 CPC 单元相同，当一阶遭遇展现、消费下降的状况，排除外部客观因素后，应当留意账户是否存在负向操作，并且依据竞价公式逐一查看各个因素的变化值，以辅助查明原因。此外，还需关注创意是否突然被拒，或者因行业限制等因素而被禁止推送某些流量。

注：在 oCPX 的出价方式中，仅有 oCPC 设有第一阶段，oCPM 和 eCPC 都是直接进入二阶。

2、初进二阶流量下降

① 单元进入二阶后，模型开始发挥作用，对人群的筛选更为精准，因此流量会有所减少。此时建议适当放宽定向维度，以获取更多的流量机会。

② 每日转化量较少，长时间累计未能进入二阶，致使进入二阶后预估 CVR 偏低，进而 eCPM 较低，竞价能力薄弱。针对此类情形，建议在一阶测试时将预算集中于 1 – 2 个单元，迅速积累，待成熟后再拓展新建至其他单元。

③ 二阶目标出价不合理，出价低于一阶实际成本；建议参照实际成本，设定合理价格。

3、直接进入第二阶段流量少

① 目标出价不合理，目标出价远低于实际成本；建议参考实际成本，设置恰当价格。

② 定向范围过窄，应当放开定向。

4、二阶一段时间后，流量显著下降

① eCPM 降低，CVR、CTR 不变→需要提高出价以提升 eCPM，从而争取更多曝光。

② CTR 下降→需要优化创意。

③ CVR 下降→优化落地页和定向，若 CVR 偏差明显，需要新建单元进行投放。