极具实用性的百度信息流账户放量攻略-精准获客

许多人都心存此惑，出价相同，定向无异，创意与落地页毫无二致，可为何有的计划表现出色。这里所谓的“好”，可能体现在点击率、转化率、展示量、消耗等任何一个维度，抑或是这些维度的综合表现。

质量度，是常被提及的解决途径，然而质量度究竟为何物，与哪些因素相关，暂且按下不表，先聊聊广告排名。

相同的广告计划，有的成效斐然，有的差强人意，这背后皆为流量所致，可为何相同的计划，获取的流量却大相径庭，这就涉及到排名的问题了。

依据同类计划的排名方式，我所了解的媒体可分为三类：初级、中级、高级。

初级媒体：广告算法较为原始

出价方式以 cpm、cpc 为主

就广告排名而言，相对简单直接，主要取决于出价。此类媒体存在隐形出价，即优化账户时的出价与实际竞价排名的出价存在细微差异，在初级平台上，这种差异基本是随机产生的。例如账户出价 3.99，实际竞价出价可能是 3.991，差异主要在小数点后几位，具体位数和差值多少乃媒体的核心算法，属于保密范畴。

这里未提及 ecpm，仅是为了阐述方便，初级媒体的 ecpm 最终排名亦是如此，不管是 ecpm=出价*点击率还是 ecpm=消耗/展示，这类媒体大多刚步入商业化变现阶段，不少都未拥有独立平台，而是直接租用第三方的广告服务平台。

中级媒体：账户具备初步质量度

质量度仅与账户资金相关

在广告排名中引入了质量度，在初级的随机性基础上增添了这一因素，且该质量度针对整个账户，与账户资金有关。

它与预算、余额、历史消耗等均有关联，但具体质量度的计算方式，唯有媒体内部少数人知晓，并且应当还会依据周、月、季、年等周期重新计算并发生变化。倘若某一账户的预算、余额、历史消耗数额庞大，那么质量度必然很高，同等条件的计划，系统会显著地向其倾斜流量。判断标准方面，类似于百度的框架户和端口户。

高级媒体：质量度具有众多颗粒度

与历史消耗、落地页、创意素材等有关

以头条为例，广告展示需历经粗排—精排—其他过滤等流程，具体流程见下图：

这里的粗排、精排，均与质量度相关，从 ecpm 角度来看，头条的主要质量度与出价、预估点击率、预估转化率有关。至于预估点击率如何得出，需依据历史投放数据、整个行业的点击数据等多维度进行计算。

明晰了媒体的排名问题，接下来便是优化工作。

初级媒体：

如上文所述，在初级媒体平台，投放端出价相同的两个计划，实际的流量段中，出价存在些许差别，致使看似相同的出价，实际排名却有所不同。这一差别具有随机性。

鉴于存在随机性，通常进行测试时，除了素材、定向、时间段等因素外，我还会在账户和计划方面展开测试。具体操作方式为，测试账户时，相同的素材、出价、定向、预算等在不同账户上同时投放；测试计划时，直接复制相同的计划进行测试。

但初级媒体通常与端口、资质关联不大，优化师多在时间段和出价方面下功夫，因为此类媒体的流量往往不够稳定，存在品牌广告或者算法微调等情况，都会产生影响，而这种变化只能通过时段和出价来调整。倘若这个媒体的后端效果尚可，我通常会复制当前表现良好的计划数个，等待阶梯出价。不同出价获取的流量不同，不同业务的效果亦有差异。

中级媒体：

中级媒体，实质上就是为媒体带来最多收益的代理商端口和账户，媒体会在后续投放中给予一定的流量倾斜；当然，为平衡代理商之间的收益，相对较小的端口也会得到一定比例的流量照顾。所以对于这类媒体，代理商常说，效果不佳，建议更换资质、端口或账户。

对于此类媒体，我一般会在 2 – 3 个代理商端口获取账户，除了对比返点政策，还会在每个端口的账户上进行测试，最终决定选用哪个代理商的账户。

高级媒体：

优化工作围绕四大维度和三个阶段展开，需要优化师在熟悉自身推广业务的基础上，在每个阶段都清楚自己优化的是审核，以及如何进行修改。一步步优化完善，最终达到客户（老板）所期望的效果。

高级媒体细节众多，加之账户周期通常较短，优化师需要持续上计划，很多时候只是为了上计划而上计划。再加上头条的智能化，创意只需输入关键词就能生成大量内容。许多人因而忽略了自身的优化方法和节奏。

在冷启动、增长期、稳定期应当如何操作，具体进行哪些工作，每个优化师都应有自己的方法和节奏。最后提醒一下，多浏览媒体的文件资料，熟悉账户后台的每一个角落，我时常如此，常常能获得诸多灵感，有种豁然开朗之感。