在这篇文章中,将为大家介绍两个微博广告的优化实例,分别是
奶茶店加盟
以及
口腔
医疗
的广告案例,这些案例均源自微博案例库,
可供投放时借鉴
。
案例一:奶茶店加盟
首先要和大家分享的是一家新兴网红奶茶店加盟在微博的投放案例。
1、前期调研
①产品背景:属于新兴品牌,知名度较低,主要经营奶茶、烘焙的加盟业务,在搜索投放方面投入较大,成效显著
②行业调研:呈现形式以大card、竖版视频流为主,通常会把店铺、饮品图片制作成视频,文案风格偏向标题党,落地页简洁清晰,以表单形式为主
③人群画像:具有高学历、高收入,已成家,有投资经验,有预算,不想上班、想自主创业的人群
④用户痛点:涉及选址、装修、产品技术支持、培训、活动策划、后期运营以及需要承担的风险
⑤投放要求:客资成本在 120 以内,同时要达成到店成交
2、投放思路
① 前期测试
(创意展示)
每日预算为 1K 至 2K,每天推出 2 至 3 个文案
素材风格偏向粉嫩少女风
参考一些网红竞品账号,例如喜茶、丧茶等
数据呈现:
导流率为 0.1%,表单成本在 200 至 300 之间,资源有效率为 10%,效果欠佳。
② 素材优化:
当下流行故事型文案,可以尝试
以故事类博文的形式,采用九图展示,直接引导微信加粉
;
也可以通过长博文形式
讲述加盟经历
来吸引大家,使用 card 形式,落地页引导加粉。
运用
情感代入
的方式,抓住粉丝的关注点,图片选用网红系列产品、少女心的装修风格。
(优化后-创意展示)
数据表现:
创业型图片的点击率在 1.5%至 2%之间,客资成本在 100 至 130 之间,每日预算 2K,资源有效率在 20%至 30%之间。成本达标,但数量过少,电话转化少。
③ 二次优化:
采用微博 oCPX 竞价模式,运用微博自带的 CPL 表单,并使用自动私信工具。
(二次优化后-创意展示)
数据表现:
客资成本在 70 至 90 元之间,每日预算提升至 8K,资源有效率达 40%至 50%,粉丝转化率在 10%至 15%之间
案例二:口腔医院
接下来为大家分享的是口腔医院(松鼠口腔)在微博的营销案例。
营销现状:该广告主是本地的 O2O 口腔医院,对客资的需求较大,但在微博超粉投放中采用人工竞价投放,表单数量不稳定,CPA 为 250,成本较高。
营销目标:日均表单达到 15 个以上,CPA 不超过 180
解决方案:
使用超粉 oCPX-O2O(CPL 落地页)的功能进行投放
第一阶段积累数据的目标为:10 天,日均 15 个,表单成本 200 元
1、投放方案:
①素材选择:
依据产品优势即牙齿矫正来制作素材,选取
九宫格、博文卡片、视频卡片
的形式进行投放,增加点击入口。
(创意展示)
②定向选择
:精准定向对口腔、矫正、牙齿矫正等感兴趣的用户以及本地竞品用户进行投放;男女性都投放;针对登陆频次为偶尔登陆、不经常登陆的用户。
③测试效果:表单数量在 20 个以上,有效客资成本在 300 以上;表单跳失率高,客资获取量低,素材未触及用户痛点。
2、优化方案:
①增加素材:增添矫正牙齿的九图,视频 card
②优化表单:
简化表单内容,设置自动填写,增添一键拨打功能
,附上报价表,引导填写。
(表单优化前后对比)
3、优化效果:
①从测试素材的表单成本来看,0 元定制矫正牙齿方案的配图效果最佳
左图:
导流率 0.22%,导流成本 4.8 元,毛客资成本 200 以上,有效客资成本 200
中图:
互动率 0.17%,单次互动成本 8.72 元,毛客资成本 236,有效客资成本 260
右图:
互动率 1.24%,单次互动成本 0.42 元,毛客资成本 173,有效客资成本 380
②从测试素材的表单样式来看,排版清晰、内容明确的落地页效果最优
左图:
构图不够协调,提交按钮不突出
中图:诱导性较强,但缺乏可信度
右图:配色和谐,排版简洁明了
③效果总结:
筛选出单次导流成本低以及互动率高的,将其作为最终投放的素材开始正式投放
(点击率高的 card 图)
(填写率高的落地页图)
④ oCPX 第一阶段优化效果:日均有效客资数量 20 个以上,有效客资成本 210
4、投放总结
①素材选择:
配图:有趣味性、能吸引人;大图和表情包九图的效果更优;
文案:突出用户痛点(比如人群画像、矫正项目等);撰写完成后询问朋友,从用户角度看是否能吸引点击;
②表单优化:
吸引点击:将提交按钮制作成相应形式的图片(例如领取优惠券、下载报价表等)
增加信任背书:添加已提交用户电话信息的动图;将获取报价制作成计算器等形式
5、微博 oCPX 投放注意要点
①定向
第一阶段:精准定向,可以运用人群包,数据市场等定向形式,积累表单提交数据,进入第二阶段
第二阶段:延续第一阶段,在原有的定向基础上拓展人群
②出价
第二阶段:按照预期的转化成本进行填写
③预算
第二阶段:预算尽量不低于转化成本的 5 倍
④创意
第二阶段:预算尽量不低于转化成本的 5 倍 以上是本次为大家分享的两个案例,来源于微博案例库,投放时可作为参考。
以上是本次为大家分享的两个案例,来源于微博案例库,投放时可作为参考。
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