微博广告的创意该怎样进行优化？对 2 个投放案例展开解析

在这篇文章中，将为大家介绍两个微博广告的优化实例，分别是

奶茶店加盟

以及

口腔

医疗

的广告案例，这些案例均源自微博案例库，

可供投放时借鉴

。

案例一：奶茶店加盟

首先要和大家分享的是一家新兴网红奶茶店加盟在微博的投放案例。

1、前期调研

①产品背景：属于新兴品牌，知名度较低，主要经营奶茶、烘焙的加盟业务，在搜索投放方面投入较大，成效显著

②行业调研：呈现形式以大card、竖版视频流为主，通常会把店铺、饮品图片制作成视频，文案风格偏向标题党，落地页简洁清晰，以表单形式为主

③人群画像：具有高学历、高收入，已成家，有投资经验，有预算，不想上班、想自主创业的人群

④用户痛点：涉及选址、装修、产品技术支持、培训、活动策划、后期运营以及需要承担的风险

⑤投放要求：客资成本在 120 以内，同时要达成到店成交

2、投放思路

① 前期测试

（创意展示）

每日预算为 1K 至 2K，每天推出 2 至 3 个文案

素材风格偏向粉嫩少女风

参考一些网红竞品账号，例如喜茶、丧茶等

数据呈现：

导流率为 0.1%，表单成本在 200 至 300 之间，资源有效率为 10%，效果欠佳。

② 素材优化：

当下流行故事型文案，可以尝试

以故事类博文的形式，采用九图展示，直接引导微信加粉

；

也可以通过长博文形式

讲述加盟经历

来吸引大家，使用 card 形式，落地页引导加粉。

运用

情感代入

的方式，抓住粉丝的关注点，图片选用网红系列产品、少女心的装修风格。

（优化后-创意展示）

数据表现：

创业型图片的点击率在 1.5%至 2%之间，客资成本在 100 至 130 之间，每日预算 2K，资源有效率在 20%至 30%之间。成本达标，但数量过少，电话转化少。

③ 二次优化：

采用微博 oCPX 竞价模式，运用微博自带的 CPL 表单，并使用自动私信工具。

（二次优化后-创意展示）

数据表现：

客资成本在 70 至 90 元之间，每日预算提升至 8K，资源有效率达 40%至 50%，粉丝转化率在 10%至 15%之间

案例二：口腔医院

接下来为大家分享的是口腔医院（松鼠口腔）在微博的营销案例。

营销现状：该广告主是本地的 O2O 口腔医院，对客资的需求较大，但在微博超粉投放中采用人工竞价投放，表单数量不稳定，CPA 为 250，成本较高。

营销目标：日均表单达到 15 个以上，CPA 不超过 180

解决方案：

使用超粉 oCPX-O2O（CPL 落地页）的功能进行投放

第一阶段积累数据的目标为：10 天，日均 15 个，表单成本 200 元

1、投放方案：

①素材选择：

依据产品优势即牙齿矫正来制作素材，选取

九宫格、博文卡片、视频卡片

的形式进行投放，增加点击入口。

（创意展示）

②定向选择

：精准定向对口腔、矫正、牙齿矫正等感兴趣的用户以及本地竞品用户进行投放；男女性都投放；针对登陆频次为偶尔登陆、不经常登陆的用户。

③测试效果：表单数量在 20 个以上，有效客资成本在 300 以上；表单跳失率高，客资获取量低，素材未触及用户痛点。

2、优化方案：

①增加素材：增添矫正牙齿的九图，视频 card

②优化表单：

简化表单内容，设置自动填写，增添一键拨打功能

，附上报价表，引导填写。

（表单优化前后对比）

3、优化效果：

①从测试素材的表单成本来看，0 元定制矫正牙齿方案的配图效果最佳

左图：

导流率 0.22%，导流成本 4.8 元，毛客资成本 200 以上，有效客资成本 200

中图：

互动率 0.17%，单次互动成本 8.72 元，毛客资成本 236，有效客资成本 260

右图：

互动率 1.24%，单次互动成本 0.42 元，毛客资成本 173，有效客资成本 380

②从测试素材的表单样式来看，排版清晰、内容明确的落地页效果最优

左图：

构图不够协调，提交按钮不突出

中图：诱导性较强，但缺乏可信度

右图：配色和谐，排版简洁明了

③效果总结：

筛选出单次导流成本低以及互动率高的，将其作为最终投放的素材开始正式投放

（点击率高的 card 图）

（填写率高的落地页图）

④ oCPX 第一阶段优化效果：日均有效客资数量 20 个以上，有效客资成本 210

4、投放总结

①素材选择：

配图：有趣味性、能吸引人；大图和表情包九图的效果更优；

文案：突出用户痛点（比如人群画像、矫正项目等）；撰写完成后询问朋友，从用户角度看是否能吸引点击；

②表单优化：

吸引点击：将提交按钮制作成相应形式的图片（例如领取优惠券、下载报价表等）

增加信任背书：添加已提交用户电话信息的动图；将获取报价制作成计算器等形式

5、微博 oCPX 投放注意要点

①定向

第一阶段：精准定向，可以运用人群包，数据市场等定向形式，积累表单提交数据，进入第二阶段

第二阶段：延续第一阶段，在原有的定向基础上拓展人群

②出价

第二阶段：按照预期的转化成本进行填写

③预算

第二阶段：预算尽量不低于转化成本的 5 倍

④创意

第二阶段：预算尽量不低于转化成本的 5 倍 以上是本次为大家分享的两个案例，来源于微博案例库，投放时可作为参考。

以上是本次为大家分享的两个案例，来源于微博案例库，投放时可作为参考。