关于激励视频广告的常见疑问与解答！

在各类移动端广告的样式当中，当下最受瞩目且引发最多讨论的，或许非激励视频广告莫属。

基于此，本文梳理了一些与激励视频广告相关的问题，期望助力广大 APP 开发者更深入地了解它；并针对未来“是否借助激励视频广告进行变现”，做出更具智慧的决策…

激励视频广告未来前景如何？

2016 年，网易有道云笔记采用观看视频获取空间的激励视频广告模式；2017 年，百度 DAP 推广激励视频广告；2018 年，腾讯微信小游戏的激励视频广告全面开放，网易有道智选在工具类 APP 的激励视频广告领域强势布局；2019 年，微信正式面向非游戏类小程序全面开放激励视频广告…显而易见：激励视频广告正逐渐获得互联网巨头们的青眼相加；而巨头往往就是行业的指向标，他们涉足哪个领域，似乎就意味着该领域将具备广阔的发展空间与潜力——激励视频广告理应如此！

巨头的纷纷涉足暗示着激励视频广告或许会成为未来移动广告的重点发力方向。与此同时，相较于其他广告形式，激励视频广告的优势更为显著。它能够构建出一套能让用户、广告主、开发者三方利益共同受益的正向循环生态系统

——用户能够自主决定是否观看广告，并且通过观看广告还能够获取奖励，进而提升了用户的体验；在激励的模式下，广告主不但能收获更多优质的用户，广告信息也能够更有效地传递：依据市场数据，激励视频广告的点击率比其他广告形态高出约 4 倍，转化率高出约 3.6 倍；最终，用户体验得以优化，同时为广告主带来了更出色的推广效果，自然而然，媒体也能够收获更丰厚的变现收益和更高的产品满意度：Adcolony 数据表明，相较其他广告形式，激励型视频广告能够获得更高的 eCPM…

综上而言，在流量红利即将触顶、移动 APP 陷入发展困境之际，激励视频广告能够为媒体带来新的商业化变现选择，并成为调和用户体验与商业变现的新手段！

非游戏 APP 适宜植入激励视频广告吗？

对于激励视频广告，众多 APP 开发者心存疑惑：当下激励视频广告多应用于游戏类 APP 当中；而非游戏类 APP 植入激励视频广告，是否也能够取得同样理想的变现成果呢？

实际上，激励视频广告之所以能够被用户欣然接纳，关键在于能否满足用户的某种急切需求，而与 APP 的类型实则并无必然关联

。所以，如果您的 APP 拥有大量付费用户（即用户愿意为 APP 的某些刚需功能、权限等进行付费）——比如视频类（如爱奇艺）、音乐类（如网易云音乐）、音频类（如蜻蜓 FM）、交友类（如陌陌、百合）、阅读类（如掌阅）、工具类（如百度云盘、WPS）、知识社区类（如知识星球）、资讯类（如亿刻），或者教育、漫画、图片、电商等多种内容型、娱乐型、实用工具型 APP，那么都能够植入 5 – 15 秒（甚至更长时间）的激励视频广告，让用户无需花钱就能获取到一些原本需要购买才能享受的功能、权限等。试问，用户又怎会不愿意呢？

怎样设计最优广告位置？

从理论层面来讲，用户强刚需、付费型的 APP，特别适合植入激励视频广告。然而，若要让激励视频广告最大程度地发挥变现效能，对于广告出现位置或者曝光场景的选择，显得尤为关键。

怎样在应用中找到最佳的激励视频广告位呢？美数君给出两点建议：

1）用户拥有对激励视频广告观看的自主选择权。而要想让其主动选择“观看”，那么激励视频广告最好出现在用户当前正急切存在某种需求之时

，例如玩游戏“失败”时，观看广告能够“复活”；使用网盘类 APP 存储空间不足时，观看广告能够立即“扩容”；非会员想要继续看完后半段影片时，观看广告能够满足这一需求…不过要达成这一点，首先要求媒体相关业务人员对产品的设计思路极为熟悉，其次也需要对用户的需求、兴趣、画像等进行大数据分析，辨别在什么样的场景下用户更愿意观看广告。

2）最为成功的开发者在设计激励视频广告位置

时，还会持续进行 A/B test，通过观察用户在不同位置的观看状况、留存状况、转化状况等，来找到最佳的展示方案，追求利润的最大化。

如何妥善平衡广告收益与用户体验？

与其他具有较强强制性、干扰性以及被动让用户观看的广告形式相比，激励视频广告自身所具备的“主动”特性能够显著降低用户对广告的抵触情绪，从而在无形之中保障用户体验和对媒体的好感。

但媒体若要切实平衡好广告收益和用户体验之间的关系，还需要做到——

1）提供最为真实实用的奖励

来自 Facebook Audience Network 的研究显示，在激励视频广告中给予用户的“福利”不仅能够推动广告的点击，还能够增强用户对 APP 的使用黏性，甚至更有可能促使用户花钱购买曾经免费体验过的增值功能和服务，最终达成用户体验与媒体变现收益的“双赢”。因此，这就需要开发者针对应用内用户的刚需点与核心利益诉求点等，花费心思去寻找并提供给用户最切实有效的广告观看“奖励”，从而使得用户更愿意主动观看广告、提高广告曝光效果的同时，也不会损害媒体的用户体验和自身形象。

不过，激励视频广告的奖励额度如何设定恰当并平衡各方利益也是极为重要的

。奖励过少，对用户的吸引力有限；但过多的奖励则会导致付费内容价值受损，降低用户的付费意愿，打破应用内部经济体系的良性循环。

2）实现广告的精准推荐

提供真实实用的奖励以提升广告曝光效果和观看率固然关键。但除此之外，无论是开发者还是广告主，最终真正期望的，还是用户不仅仅是为了奖励，而是对视频的广告内容真正产生兴趣，并由此形成销售转化。而这，就要求媒体具备大数据、人工智能推荐等技术能力，并利用这些能力精准分析用户行为、描绘用户兴趣画像，再依据用户需求为其量身定制激励视频广告素材，以实现消费者与品牌的高效对接，让广告并非一种“干扰”，而是对用户有价值的信息

。

3）把控频次以防过度干扰

虽然激励视频广告能够为用户提供有价值的“奖励”；然而广告终归是广告，为了尊重并权衡用户体验，包括每日的广告展示次数、广告间隔时间等，媒体都需要反复测试并严格把控，以防因过度曝光而引发用户的反感。

4）最好增设“跳过”或“关闭”按钮

务必记得添加一个按钮，方便用户自主决定是否观看广告；同时，当用户选择观看广告的时候，最好还要增添“跳过”或“关闭”按钮，给予用户最大的自主权力，提升用户体验和对媒体的好感度。