百度 SEM 推广的策略究竟包含哪些方面

百度 SEM 推广的策略包含哪些方面？首先，我们得清晰认识竞价。为何企业要开展竞价？不少朋友会说，是为了获取客户，没错！但老板期望获取客户的同时，还看重投入产出比，即花费最少的资金获取最精准的客户，这才是老板进行竞价的核心目的。

所以，作为一名出色的竞价人员，必须具备清晰的推广思维，拥有一定的效果优化能力，而这些能力往往体现在策略投放当中。

百度 SEM 推广的策略究竟有哪些？

1、项目分析策略

什么是项目分析？项目分析是我们制定推广策略的基础。进入公司后，首要任务就是清晰了解接手的项目，这有助于后续工作的顺利开展，同时也能让自己对公司有全面系统的认知。

参考以下要点：

01、对公司人群以及公司产品展开分析

熟悉公司的部门人员构成，并了解产品的主要性能、价格、适用人群、受众地区以及购买属性等。

02、对客户的消费行为进行剖析

探究客户购买的原因，关注客户在意的问题，了解哪些产品畅销等等。

03、对关键词购买阶段加以分析

明确搜索哪类关键词的属于核心客户，哪类属于潜在客户，哪些客户搜索关键词时目的明确，哪些处于观察了解阶段等等。

04、对主要竞争对手进行分析

若不了解同类的主要竞争对手，就无法及时察觉其变化，例如对手的投放页面、创意和排名。切勿轻视竞争对手的调整，最常见的情况是，自身效果原本不错，一切未变，却突然急转直下，此时竞争对手的调整便是需要考虑的因素。同时，观察对手的调整也有助于我们把控市场状况。

2、账户搭建策略

账户是我们推广的基石，账户中的词和结构决定着后期的流量与效果。曾有不少人问我一个账户多少词合适，其实这难以界定，关键取决于预算和产品热度。

例如，账户预算 200，平均点击价格约 4 元，若里面有几万个词，可能会浪费人力且难以优化账户结构；若预算 20000，却只有七八十个词在消费，也不合理。所以，想要搭建良好的账户结构，首先需分析究竟需要哪类词，并如何合理划分。

原则如下：

细致分析账户维度：包括地域、时间、产品、属性、匹配方式等等。

完善账户结构：涵盖计划、单元、关键词、创意。

单个产品规格：不少于 3 个计划，词不少于 3000（具体情况具体分析），每个单元不超过 10 个关键词，每个单元创意不少于 2 条。

3、出价策略

存在两种极端情况：

土豪型出价

别问，我就要抢第一。实际上，排名越靠前，成单成本越高，排在首位点击率未必有大幅提升，而且 60%以上的客户都会货比多家，尤其在网络环境下。除非对自己的推广页面极有信心，若页面不给力，即便排在第一，也难以有良好的转化，只会造成更多资金浪费。

低价型竞价

账户拓展了数千个词，全部设置低价，开启广泛匹配，试图通过拓展大量关键词低价获取流量。虽然低价能带来诸多流量，但要留意转化成本，必须对垃圾流量加以控制。

所以，关键词的出价需依据我们的预算以及投放效果实时调整，并非一成不变。效果出色的关键词可适当提价以抢排名或获取更多流量，效果不佳及无效的关键词可进行创意优化或暂停处理。

4、匹配策略技巧

匹配模式要合理运用，核心词精准且高价抢排名，长尾词广泛且低价抢流量。当然，最终的调整还是要依据转化成本，即便资金充裕，若转化成本过高不盈利，也经不起这般消耗。

高流量时，偏向精准匹配；反之采用短语/广泛匹配。

长尾词，偏向短语/广泛匹配；反之精准匹配。

高出价，偏向精准匹配；反之短语/广泛匹配。

提及匹配，大家都会想到否词，没错，匹配和否词紧密相连。无论何种操作，否词都不可或缺，能有效减少垃圾流量。

5、创意技巧策略

说起创意，多数竞价人员都感到头疼，撰写创意一直是广大男性竞价工作者的难题，一个单元撰写一个创意都困难，更别提一个单元配置多个创意，没有一个计划一个创意就算不错了。

优质的创意能有效提升点击率。

1、普通创意撰写

在此最需避免的是撰写冗长且像流水账一样的创意。我们首先要做的是使撰写内容契合客户需求，样式简短且突出重点，可利用数字、优惠、符号等吸引客户目光。

2、高级图文或是子链

增大广告面积，能让我们在普通创意中脱颖而出。

3、高级闪投

样式丰富新颖，可根据自身产品选择不同样式，凸显产品特色。在此建议大家多运用高级创意，能很好地起到吸引客户的作用。