怎样打造出优质的巨量千川直播引流素材？-精准获客

为何一定要关注直播引流视频？

当链路电商迁移至巨量千川后，相同的消耗带来了更多的可能性。在品牌直播的情境中，能够顺势利用这一转变的便是「引流短视频」——其与直播间 Feed 同等关键，肩负着精准引流的重要职责。

引流视频如果拍摄出色，直播间就无需担忧流量问题，然而当前我们所获取的较为普遍的反馈是：过往的引流素材频繁在审核环节受阻、通过审核后又长时间难以起量。旧方法失效，新方法必然会出现。基于上述的背景和问题，本文给出了一套全新的解决方案，重点解答两个问题：

其一，什么样的引流素材能够通过审核并进入巨量千川融合流量池；

其二，怎样有条不紊地制作优质的巨量千川直播引流素材。

由于本文篇幅较长，已分为两篇文章来进行阐释，本篇主要针对问题二展开分析。关于问题一的解答，请点击《巨量千川：什么样的引流素材能进入融合流量池》进行回顾。

重点结论概览

1. 巨

量千川双库存直播引流素材整体趋向于利益点的「默片时代」，无利益点或者利益点后置且时长短暂成为主流。

2. 素材内容类型证明了「做得比说得动听」，真人试用/试穿/试吃产品的内容

覆盖范围最广，只要运用得当，甚至连推广文案都无需准备。

3. 视频时长显著缩短，集中在 5 – 20 秒之间。

双库存下的平均看播时长接近，均约为 3.5 秒；

前 3 秒呈现的内容依旧关键。

（超过 50%的素材直截了当地展示使用场景，黑底白字淘客开头已消失，其他详情见下文）

4. 素

材的核心竞争力在于商品展示，80%的素材通过多样化的展示方式起量。

5. 明星素材被大幅削弱甚至消失，普通人出镜成为主流。

4P 模型：重构引流素材的创意逻辑

此前的内容为商家制作引流素材提供了一定的参考。我们总结出了直播引流素材的 4P 模型，从素材的构思、脚本文案、拍摄到剪辑，提供了流程化的制作指引。

4P 模型解读

产品力

建议占比约 55%

与产品卖点相关的内容

产品展示、试用方法及感受、产品特性

场景力

建议占比约 30%

与商品销售的上下游场景（原产地 – 工厂 – 发货仓库 – 贩售市场）以及使用场景相关的内容

情感力

建议占比约 10%

与用户情感相关的内容

人际需求、社会需求、自我实现需求

营销力

建议占比约 5%

与价格促销相关的内容

价格、折扣、优惠券等提示

4 步创意逻辑

第一步：思索产品特征能否实现可视化

众多爆款商品在使用过程中能够展现出极具吸引力的属性，例如食饮行业中的辛辣面食、爆浆甜品，服饰行业的高弹力面料、防水面料，日化行业充满绵密泡沫的沐浴露、强力去污洗衣凝珠等，可以用“一眼好吃、一眼好用、一眼猎奇”来概括。

倘若直播间推广的商品具有强烈的视觉冲击力（且同类竞品不具备），那么就可以跳过脚本撰写的步骤，直接拍摄产品试用的“精彩画面”，进行简单的片段搭配与重组，并配上抖音热门的 bgm，直接进行投放。

若不具备，则需要撰写产品卖点的文案，从多个角度拍摄产品外观或者进行真人口播画面，结合第二步的内容来对素材进行加工剪辑。

第二步：思索产品是否与特殊场景相关

第一类商品具有较强的季节时令和原产地优势，比如明前茶过了时节就不再有、高山蜂蜜离开了高海拔就无法结晶等；第二类商品能够满足用户在特定场景下的需求或者解决用户的痛点，比如车友在酷暑中停车的防暑需求、家庭主妇的衣物收纳需求、冰箱内食物防窜味需求等。这两类商品需要在直播引流素材中展现相关场景，以增强用户的代入感，激发用户的购买欲望。

第一类商品需要回到原产地/工厂/车间等地点拍摄相关素材；第二类商品需要真实还原使用场景，拍摄相关产品的使用画面。拍摄完成后有两种剪辑逻辑：【粗剪】场景片段+产品试用片段简单搭配重组，并配上抖音热门 bgm，直接进行投放；【精剪】场景片段+产品展示+产品卖点画外音；场景片段+真人口播。

第三步：思索价格是否史无前例地优惠

以现有的巨量千川直播引流素材双库存跑量样本来看，将近 90%的素材没有提及价格或者促销点。一方面是巨量千川内容加热的审核比较严格，强营销素材难以进入内容加热池；另一方面在直播引流场景中，用户往往首先被产品本身所吸引，然后才考虑价格是否能够接受，因此产品力要优先于营销力。

若产品的价格没有达到“惊爆价”“抄底价”，建议在直播引流素材中尽量弱化或者隐藏价格元素。若价格是最大的卖点，建议暗示价格优惠（可以通过贴纸的方式），不要过于直白地强调。

第四步：思索产品是否能够进行情感关联

总体而言，巨量千川直播引流素材主要传播商品的特征，通过商品的实用价值引发用户的兴趣；但也有部分素材的脚本文案另辟蹊径，从情感角度切入，促使用户停留。情感向的内容涵盖广泛，最主流的包括人际需求（亲情友情爱情）、社会需求（获得关注和认可）、自我实现（自尊自爱自强）需求。情感向的脚本比较通用，可以嫁接第一步和第二步中的拍摄剪辑方式，丰富同一批素材的创意方向。

THE END