百度搜索全新推出账户投放管理的诊断分析功能，线索量提升达 20%

每年，大量新人投身优化师行业。对于这些初入行者，若想迅速提升能力，通常有两种途径：一是依靠领导和同事的引领，二是自行钻研学习。前者无需赘言，下面着重谈谈自学。

就拿我自身来说，刚入行时，主要通过百度营销大学和第三方平台进行学习。虽说通过自学获取了不少知识，然而在实际操作账户时，依旧存在诸多困惑，急切盼望平台能给予明确的方向指引。

如今，我投放百度搜索广告已有两年，在账户投放策略方面积累了一些个人方法。令人欣喜的是，2020 年末，百度搜索平台针对账户推出了投放管理诊断，为广告投放提供了极具针对性且详尽的指引，这对于初入行或者经验尚浅的从业者无疑是极大的利好。

01 计划层级，让账户问题清晰可寻

对于新手和入行不久的竞价优化师而言，常常不清楚问题所在，自然也就不晓得如何进行调整。而如今计划层级提供了诊断报告，使投手瞬间明晰问题的源头。以极具针对性的医疗账户为例。

在诊断中，系统给出了“关键因素分析”，主要涵盖三个方面：流量定向、广告质量和出价预算。这些对于操作而言，均是关键要素。

比如在图中，流量定向方面，系统提示“具备显著的提升空间”，而广告质量和出价预算则处于正常状态。这无疑为投手指明了方向，告知其哪些部分是正常无需调整的，哪些地方存在优化空间需要改进。

在关键因素分析的下方是三条建议，这是针对上述问题的解决办法。

要知道，百度竞价由来已久，其系统已相当完备，所以这些建议具有极高的参考价值，我们能够依据系统建议来进行相应的调整。

比如图中的流量定向建议主要有两个，一是加词，二是移词。通过加词能够增加展现量，通过移词能够优化账户管理。

在建议的下方是波动分析，其时间维度分为三种：日环比、日同比和过去 7 天环比。从事竞价工作的伙伴对此都能理解。在时间维度之下是账户数据指标，包括：展现、点击和消费。同时也给出了波动原因。

“波动原因”带给我们的益处在于，让我们清楚波动数据主要集中在哪一环节，波动的成因有哪些，进而能够依据这些因素并依据数据来制定优化方案。

百度搜索计划层级的这一投放诊断，实际上为不同水平的广告投手提供了参考，更有助于优化账户效果。从提供解决方案到协助查找问题，就效果广告而言，这是一种追本溯源，好处显而易见。

当下，在计划层级有诊断，诊断下方还有“日志”。日志能够追踪您的操作记录，便于复盘总结。效果优劣，查看操作过的内容，便能总结经验。

目前，仅计划层级设有诊断，单元和关键词层级暂时缺失。通常，投放搜索广告时，计划常被用于区分业务或者词性。就医疗而言，便是依据计划来区分病种。

百度广告后台推出的计划诊断，不仅对账户优化有益，对病种调整也大有裨益。广告投手应如何运用这一工具呢？我的四点经验如下：

1：可以定期查看账户诊断，每 3 – 5 天一次，检查计划是否存在问题，依据系统给出的建议，进行一些积极的操作；

2：对于账户的波动，可以以一周为周期，查看主要数据指标的波动状况，再查看下方的波动因素分析，据此做出一些调整；

3：计划调整后务必进行跟踪，观察效果是上升还是下降，何时开始上升，何时开始下降，可利用日志功能进行分析，然后以一周或者半个月为单位进行复盘总结，如此能够总结出自己的方法策略；

4：系统提供的建议，以我个人的实际测试来看，80%都具有参考价值，所以那些明显存在提升空间的建议均可采用。对于一些自己不太理解或者不太认同的，可以暂且搁置。对于计划投放管理诊断这一工具，根据自身经验明显觉得正确的建议，应当积极采纳。但不能全盘照搬，既要参考工具，也要依靠经验进行思考。

02 OCPC 出价策略层级，为扩量筑牢根基

此前，我们投放 ocpc 时，重点参考的是体检报告。不过，百度搜索广告后台推出 ocpc 出价策略层级诊断后，我们便能够直接参考。这一诊断极为全面，对我帮助极大。

通过运用这一工具来制定优化方案，近期账户效果显著提升，开工后的线索提升率超过了 20%。

相较于计划层级的诊断，ocpc 出价策略层级新增了一个转化状态，这一点至关重要。以我当下的这个 ocpc 投放策略为例。

ocpc 出价策略提示存在风险。从图中能够看出，我的转化率较同行转化率低很多，且 3 月 5 号到 7 号波动较大。系统给出的提示是，目标成本设置不合理，建议修改为系统推荐的目标转化出价，并持续观察 2 – 3 天的数据，如果实际转化成本依然高于承受能力，可以按 5%的比例逐步降低并观察。系统推荐的目标成本详见出价分析详情。

目前我的账户的 ocpc 出价策略众多，针对每个策略，系统都给出了诊断：正常或风险。并且也给出了相应的建议。这非常实用。

我目前每隔 2 天或者 3 天就会查看一下系统诊断，对于系统的建议会根据实际情况予以采用。如果转化效果持续下降，就会采用系统给出的建议。如果转化效果保持稳定，则暂时不做变动。

与计划诊断相同，ocpc 出价策略下方也有波动因素分析，并给出了波动原因。这也是我们需要重点关注的。效果的上升与下降，在波动分析中相当于给出了总结，我们依据这一分析能够总结出自己的方法策略。

对于 ocpc 出价策略，我总结了三点经验：

1：由于 ocpc 相较于 cpc 更为智能，所以在数据分析方面，时间维度可以拉长一些，调整不必过于频繁；

2：ocpc 出价策略层级诊断包含流量定向分析、广告质量分析、出价预算分析和转化状态分析，我们应重点关注转化状态分析，但前三者也不容忽视，每一个环节实际上都是相互促进的，仅关注单一要素，对账户整体效果并无益处，只有将四者结合起来，才能做到有的放矢，其中，转化状态是重点。

3：一般而言，ocpc 出价策略系统会有一个收集数据的过程。所以刚上线时给出的分析，我们应当重点关注，特别是在一阶的时候，如果数据模型准确，二阶的拓量效果就会更好。因此，我们要关注上线初期或者说一阶状态下的系统诊断及建议。最好是将这些建议自行记录下来，做好总结，找出规律，学以致用。

实际上，不管是计划诊断还是 ocpc 出价策略层级诊断，一方面为我们指明了方向，另一方面也帮我们总结了原因和方法。系统给出的原因，就是问题的根源，系统给出的方法，就是解决方案。从广告投放的起始到结束，系统为我们进行了全面的分析。我们需要做的，就是对系统提供的信息进行总结和梳理，从而找到适合自身账户的方法策略。我坚信，这既是系统期望达成的，也是我们自身渴望做到的。

03 本文小结

当下，搜索账户的计划层级和 ocpc 出价策略层级均有诊断分析，单元、关键词和创意层暂时没有，据悉，其他维度的诊断即将推出。相信未来进行竞价账户操作会更加轻松高效，系统已经为我们解决了众多“不知其所以然”的问题。

此外，除了计划诊断和 ocpc 诊断，百度搜索广告后台还有优化中心和推广实况与诊断，这两个工具也非常实用。特别需要强调的一点是，推广管理诊断分析工具中的优化建议和优化中心是统一联动的，可以在详情页直接跳转至优化中心，并采纳相关的优化建议，为用户提供贴心服务，实现从诊断到优化投放的一体化，高效便捷。进行搜索广告投放时，一定要重点参考这些提升效果的工具。

倘若将竞价优化师分为高中初级，那么账户诊断工具对于初中级竞价优化师而言，是相当友好且实用的。尚未使用过的同学可以积极尝试，或许效果会有显著提升。